手机游戏发行代理知识普及（二）

可能你第一次看到这个系列文章，这一篇是“二”，还有"一"，写作的目的是希望可以向类似成都这样的偏远地区了解了解手机游戏发行代理的一些基本情况（注：成都很偏远吗？）。上一篇主要聊一聊“平台商与发行商的区别”，今天聊一聊行行色色的发行代理商。

财大气粗型

这一类的典型代表有触控科技、百度多酷、CMGE卓越游戏和金山网络等，他们的特点就是有钱，出手阔绰，上市公司背景，卓越游戏几百万价格代理成都某公司的游戏产品，金山网络在成都已经代理三款游戏了，金额最大的就是1000万代理卡尔维的战神之怒3，触控也刚刚几百万代理成都某款游戏产品，据说搜狗也要开始搞手游代理。

因为手游产品运营推广是个很苦很累的活，一家公司要想把游戏做好独代产品的数量必须控制住才行，比如卓越游戏自己就定位一年独代十几款游戏，因此就一定要选择质量上层的大作，不惜重金拿下。就像以前做网站开发外包一样，一个几千元网站开发的业务和几万元的业务，在开发流程和沟通成本上是差不多的，与其小金额代理几十款产品把人力都好进去，不如重点选额几款好产品，全力做好，收益一定比广撒网高。

这里给研发商一个建议就是选择发行商的时候不要只看价格，还要注意看他们已经代理了多少款游戏，另外除了给钱代理运营推广，在游戏产品开发上是否也能给一些帮助。

专注区域市场型

手机游戏是个全球市场，而各个国家和地区的市场情况各有特色，目前全球基本上可以分为中国大陆地区、港澳台地区、日本市场、韩国市场、东南亚市场和欧美市场，再细分的还有俄罗斯市场和中东地区市场。每个区域的环境都不相同，因此也出现了专注于某一个区域的代理发行商，因此我们在看新闻的时候经常会看到某某游戏的IOS中国区市场代理给某某公司。就是这个原因，目前日本、韩国和港澳台地区本地的游戏公司纷纷进入中国寻找产品，通过国内也有一些公司专注于这些市场，研发商可以一个地区一个地区的有节奏的代理，当然也要看研发出来的产品适合哪个国家，比如三国题材可以发到日本但发到欧美市场就要差一些，SLG类游戏在欧美很受欢迎，大陆地区却不受玩家喜欢。

研发发行两手硬型

还有很大一部分发行商是因为做过一款成功的游戏产品，在推广运营上积累了丰富的经验，因此也希望拿些产品来做发行，比如《我叫MT》的研发商目前就开始找各种游戏产品发行，因为有一款成功的案例，找产品会更加容易。当然，这也导致了很多稍微有一点成绩的研发商都想进入发行领域。这有点围城的感觉。研发商会觉得开发一款游戏有苦又累，还要收发行商和平台商所管制，于是想自己做发行，区拿别人的产品来运营是不是更容易。实际上是各有各的苦处，目前手游行业大都是5:5分成，因此也不存在谁赚更多的问题。

浑水摸鱼型

这个类型的最多，以之前的SP为主，因为老的SP业务无法操作，看到了手机游戏的活动，自认为有一些行业资源，同时自己又不擅长做游戏研发，因此都想来做发行。手中的资金不多，就是想趁着现在的火爆尽，如果能够低价拿到一款有潜力的游戏产品那就发达了。这方面目前市场上还是有不少这样想法的人，同时因为北上广行业比较透明，因此来成都找游戏的居多。

当然还有一些创业型的发行商，大都是有比较丰富的运营推广经验，自己又有创业的冲动，就拉着几个朋友搞起来，这类公司有好处也有坏处，好处就是小公司如果代理给他，可能他会比你还更用心，坏处，就是风险比较大，因为没有特别成功的案例，同时公司实力不够，是否会出现现金流吃紧而倒闭的问题等等，是否还有其他类型，欢迎补充。