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论Double Fine的游戏发行之道

2014-07-26 23:05 来源:GRG游戏研究组

不难想象为什么 Double Fine想在手游的发行业务上插上一脚.Psychonauts 和Brutal Legend 都曾被最初的发行商抛弃过,迫使他们不得不跌跌撞撞的去找寻新的发行商。THQ的停止,意味着 Double Fine 不得不终止协议,重新取得Costume Quest和Stacking的发行权。

论Double Fine的游戏发行之道

在给媒体的一封邮件中,Double Fine写到他们当前的发行业务名叫 Double Fine Presents,即“为帮助其他独立游戏开发者的新计划”。“发行”这个字眼既不在名称中也不在它的解释定义中。


然而,就是这样。Gamasutra采访他们家COO-Justin Bailey时就问道:开展这个新业务是否是因为他们家过去的惨痛经历。Justin回答道“其实没什么特别,我们只是顺应了当前整个行业的趋势而已。


我们相信只有开发商掌握了自己的IP,对自己的创意有发言权,发行商表现的如同合伙人般,这样的团队才能创造出最好的游戏。Double Fine Presents 的一个愿景就是成为为整个行业带来这种变化的催化剂。


“我们一直是用自己的名字来发行,虽然还不知道怎么去实现其价值,但是肯定是有意义的。甚至我们会动用自己的力量去帮助其他开发者。”Bailey说道,”发行曾经要求非常严格“作为开发商他希望Double Fine可以跟上开发者不断变化需求的步伐。


这样说是公平的,起码根据第一个开发合作伙伴的经验显示,“Double Fine的要求非常严格”我会根据具体职位提出所有需求“ Escape Goat2的开发者 Ian Stocker ,Escape Goat1 就是由这个工作室发行的。


似乎,灵活性是Double Fine Presents 成功的关键。 在与Stocker 和Bailey的对话中,这一点不断的被证实:


” 我们现在已经做了直接推广/分销协议,给一个Kickstarter活动提供咨询帮助,然后我们希望支持一个早期的访问项目,”Bailey说道。这个列 表并不包括Day of the Devs festival,这是一个他们在旧金山总部举办的成功推广案例。然而那些游戏却并不是由Double Fine 发行的,一般的工作室是不会把其他家的游戏向媒体大肆曝光的。


Double Fine认为“发行”会如何根据开发商的需求顺势发展呢?Bailey建议”我们把客户的需求和能带来的价值灵活的结合到一起,供客户挑选。我们不会自己去定义这个模式,而是和合作商共同去探讨决定”。


发行商是什么?

在这个时代很难去定义一个发行商具体是做什么的。不仅是因为一系列的可能性–”传统的发行商会提供审核过程,资金,发展的指导,推广,发行“ Bailey说道,但这些并不都是必须的,亦是正确可取的。


限免是普遍存在的一种合作方式,也可以有更少的限制去获得投资。“我认为许多投资方都会询问我们是否需要发行商的支持。”Stocker说道。


事实上,因为不良发行商的关系,许多开发者都受到了牵连,而且越渐复杂。”当我和开发者单独聊天时发现,他们现在对发行商都持怀疑态度,“Stocker说”有些甚至经历了例如官司或失去游戏所有权的惨痛经历,有些签署了不合理的发行协议,并被迫完成协议。“


因为限免的关系,发行商可以提供(当然不包括资金)一个宣传活动以获得回报。这样提前去评估很难,大家很难去预估现在媒体报道能带来的实际影响,而且发行商所做的推广也很难对开发商做出一个保证。“这些理由已足以让开发商将发行商拒之门外了。


所以为什么 Stocker会选择与 Double Fine Presents 合作呢?

作出选择


在Stocker 和 Double Fine 签合同之前,Escape Goat2就已经快要完成了。Stocker也和其他发行商有沟通过, 他开始其实是打算和多家合作的。“我们其实不需要资金,或者是拿到分销协议,我们已经在Steam上发布。所以我们对用金钱,或媒体的报道和宣传并不感兴 趣。”


他与 Double Fine 的合作很愉快,但是:“DF的营销团队迅速采取行动,在我们公开合作的那天,在互联网上给我带来了意想不到的惊喜,我从没看过那么多关于我们游戏的推特博 文。”Tim Schafer在游戏开发者大会(GDC)期间,有帮助Stocker制作一个Escape Goat2的视频广告。


正是这些让 Escape Goat2 得到了媒体的注意,Double Fine 不仅是动用了媒体资源,Bailey提出”我们与媒体和各大平台的关系都不错,这才是我们打出宣传并在市场占有一席之地的关键,这使得我们的初期销售很成功,并为后续的发展做好了铺垫。“


山羊逃脱2发行商的慷慨也给了Stocker惊喜,他给出了对于发行商应该给开发商提供什么资源做出了评论,很显然他很满意现在的合作”他们的合作条件很灵活而且慷慨。我对我们之间所有的合作都很满意。“


值得注意的是 Stocker相较于其他开发者是处于更有优势的位置的,他旗下有许多成功的游戏;他最新的游戏排到了PAX第十位,并拿到了投资且已经几乎完成了制作。他需要的是一个带领他到成功终点的合伙人。


关系进行时

当然”终点线“只是一个误解。现在,事情不会到此就结束的。Stocker与 Double Fine的合作关系延续到了PS4新游戏的发布。Stocker告诉 Gamasutar,从很早之前 Double Fine就建议他采用多平台发布。


Bailey 一直在强调一个事实,就是 Double Fine已经成长了许多, 从它成功的 Kickstarts活动,到把它的 Amnesia Fortnight 游戏推上线并成功的流程–这不仅仅使 DF了解了开发商,也了解如何与开发商沟通并合作, 且何时是最佳的时机。


”从发展的角度来看,我们可以评估的有艺术,设计,动画,编程,”Bailey说。DF不仅是在开发游戏领域,在体育,QA和本地化都有意向合作。“我们可以动用自己的所有资源去得到开发商游戏的反馈并帮助他们制作更好的游戏。”Bailey说。


和Double Fine合作

寻找一个对的合伙人其实很难-对 Double Fine 同样如此。


自 Double Fine Presents成立以来,公司就被各方公司询问合作的事情。如何来挑选呢?这肯定没有一个硬性的标准可以决定。目前我们的标准还不清晰,但是我们决定暂 时就保持现状。”Bailey说道“从一个高的水平来说,我们在寻找对游戏充满激情并极富创意的开发者”。


这点在 Double Fine Presents的第二个游戏 Last Life中体现。最近, Double Fine正在为一周后举行的 Kickstarter活动提供咨询服务。


另 一个挑战就是了解你的潜在客户。毋庸置疑,这也是Double Fine需要做的:理想状态是,开发商来我们的办公室拜访,并展示他们的游戏-同样,我们也向他们展示我们的游戏。即使日后无法合作,但双方也同样能从中 收益,这样对我们的游戏也有益处。“Bailey说。不过暂时这个还没开始实施,因为公司还在评估下一步的计划。


勇往直前

Double Fine是在 Escape Goat2快完成时和 Last Life 刚开始制作时接手他们的case。Bailey承认,这个显示出Double Fine Presents的业务规划还没有完全成形。


”我只能说目前我们还表现的不错,看到了很多希望。前景也很清晰,目前我们只想寻求一款产品,然后重组计划后看看什么最适合它的,并且拓展这个项目。“Bailey如是说道。


无论发生什么事,工作室并不急于蜕变成一个出版商:它会根据自己一步一步得到的经验和看到机会谨慎地去绘制自己的蓝图。


”短期内,我们只想试试水并逐步成长。我们并不想强求任何事。如果两边的业务都很成功,且有足够的需求,我们可能会加快进程,但是对我们而言依旧会是个漫长的过程。“

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