游戏中挖坑 玩家会主动跳进去吗？

暂且不提那些真正热爱游戏，真正想做出一款超级精品的手游团队，在整个行业浮躁及热钱驱动下，快速捞钱或成为每个手游团队最主要的目标。让用户心甘情愿为你的游戏付费，才是手游挖坑的最高境界!可是你在游戏中挖的那些坑，玩家会主动跳进去吗?

等价值收获

揣摩手游玩家消费心理，最根本的还是要让玩家觉得在游戏中的消费有价值，也就是“等价值收获心理”，为什么会在这款游戏中投钱?值不值得?要让玩家 喜欢上这款手游，才能谈挖坑，否则只会让你挖的坑被解读为各种消费陷阱从而招致反感，到最后见光死。循序渐进的意思就是不要挖坑挖的太急，用户群体培养起 来了，才会有利可赚。

玩好这款游戏 要么花时间 要么花钱

很多游戏策划者在设计游戏之初都会了解这个理念，但是往往却没能将这个理念贯彻始终，这其实也是一款精品游戏的衡量标准。对于大R玩家，每日游戏时 间少，花钱提升自身在游戏中的能力势在必行，但对于小R非R玩家，休息时间多，让时间成为其提升自身能力为主，道具及其它消费为辅。因此有针对性的根据用 户游戏时间，推出不同的付费模式和道具，有利于将收入最大化。

炫耀攀比心理

无论是大爷级玩家，还是低付费玩家，都希望在游戏中能称王称帝，达到现实生活中的不能达到的社会地位(有钱家的公子则更会挥金如土，因为他们不能容 忍游戏中的社会地位还没有现实生活中低)，符合其付费额度的个性展示和外显，是玩家在游戏中社会地位的一个重要体现。或者在朋友圈中展示其高超的游戏能 力，也是达到其炫耀攀比的一种心理状态。这点对于游戏设计而言，增强游戏的交互性及社交性，是应对之策。

从众心理

人人都会有从众心理，从众心理表现在别人有了我没有，我就会感到不舒服我也要买。游戏内也存在从众效应，一个道具如果卖的很好，那么一个正打算付费 的用户购买他的几率会大大高于哪些卖的不好的道具。理论依据的前提是“大多数用户购买过程都是相对理性的，他们普遍会根据一个物品的热销程度去判断价 值”。如何让你的道具或者其它付费点变得有价值，是游戏策划者需要用心去思考的地方。

占小便宜心理

这个心理同样在手游玩家中适用，比如比较典型的就是抢购、限量、优惠。如果一个商品数量有限，正好是玩家需要的。也许没有抢购、限量、优惠活动，玩 家会犹豫购买。但是如果有了这个活动，则会在其他人的压力下产生冲动型消费。这样的消费占据手游消费的一定比重，同样值得运营人员借鉴，但前提是此类活动 需要把握好度，太多或太少均会产生副作用。

总结

一款好的游戏，计费点是否合理，成为游戏盈利的关键。而利用计费点给用户挖坑，是用户最为反感的行为之一。过多计费陷阱、较为繁琐的付费流程，均能 成为付费转化的杀手。在游戏中合理穿插计费点，提供较为便捷的短代支付，注重用户游戏体验，掌握用户付费心理，才能使用户的游戏黏性加大，从而产生更大的收益。