连续三周维持收入榜Top 20 《王国纪元》是怎么做到的

　　游戏观察11月14日消息，如今有越来越多的国产游戏开始走向海外市场发展。但是面对不同的市场情况，国产游戏需要克服很多难关才能获得成功。最近《王国纪元》就在美国iOS市场上取得突破，连续三周维持收入榜Top 20的位置。那么这款游戏是怎么做到这一点的呢？

　　最近，美国收入榜Top 20发生了比较大的变化，其中最明显的就是国产SLG《王国纪元》在美国收入榜成功实现逆袭，最高达到过第七名。

　　此外，Sensor Tower曾在9月份的时候预测，《王国纪元》发布两年半的累计收入超过57亿元，据笔者了解，该游戏最高还曾登顶95个国家和地区的iPhone游戏收入榜。在欧美开发商都已经开始削减买量成本的情况下，国产SLG是如何成功实现逆袭的呢?

　　国产SLG美国收入榜成功逆袭：《王国纪元》连续三周维持Top 20

　　业内同行可能知道的是，过去几年来，国产SLG在海外的增长势头一直不错，FunPlus发行的《阿瓦隆之王》甚至还曾登顶美国iPhone收入榜。不过，此次不同的是，IGG发行的《王国纪元》已经连续三周维持在美国收入榜Top 20以内，正式超过了本地SLG开发商MZ。

11月13日美国iPhone游戏收入榜单截图

　　据AppAnnie的统计显示，自10月22日之后，《王国纪元》一直维持在美国收入榜Top 20以内，最高还曾连续3天维持在第七名，创造了该游戏在美国榜有史以来的最高纪录。今年9月份，海外数据公司Sensor Tower预计该游戏发布两年半的全球收入达到8.25亿美元(折合人民币57亿元)。

《王国纪元》最高收入表现

　　海外表现的成功也给IGG带来了巨大的经济收益，在AppAnnie发布的2017年度中国发行商出海收入榜中，该公司名列第二，净利润接近10亿元。IGG在2018上半年财报中透露，《王国纪元》月均流水超过5600万美元，而且MAU半年增长接近50%。

　　虽然发布时间已经过去两年半，但该游戏的增势不减，Sensor Tower表示，《王国纪元》在8月份下载量超过600万次，同比增长8.7%，累计下载量超过1.3亿次，9月份单周收入还达到1000万美元，且用户量和收入都来自美国市场。

　　出海成功背后：关键是玩法创新+低价买量

　　在出海的众多SLG手游当中，IGG的《王国纪元》发布时间并不算早，2016年3月份的时候，欧美SLG手游大厂MZ已经发布了第二款产品《雷霆天下》并且迅速复制了前作《战争游戏》的成功，因此，入场的时机和节点都算不上最好的。

《王国纪元》战斗截图

　　不过，优秀的游戏往往可以后发制胜。在海外SLG仍然拘泥于战报的时候，IGG的这款手游就加入了万人国战实时场景。游戏题材方面，《王国纪元》也没有使用欧美比较流行的中世纪风格，而是采用了全3D化的卡通设计。除了全球同服，该游戏还增加了安卓与iOS双端互通的机制，让“国战”的形式有了更大的用户群参与，进一步提高了玩家们在游戏里的自豪感。

战斗可俘虏敌将

　　在核心玩法上，除了建造、征战和升级科技之外，IGG还为这款策略游戏增加了RPG玩法，比如玩家们可以在战斗中俘获地方英雄，采取关押、赎金和处决等策略，如果己方英雄被俘，还可以通过悬赏以及盟友互助的方式解救，还可以锻造装备、打副本获得资源，这些都让SLG玩法变得更加复杂而有趣。

　　从市场反应来看，玩家们对于创新是认可的，据AppAnnie的统计，《王国纪元》最高曾成伟95国iPhone游戏收入榜冠军，也帮助IGG成为了2017年中国手游发行商海外收入榜亚军。

　　《王国纪元》成功的另一个主要原因就是买量，而且我们也经常见到IGG的游戏出现在买量平台的排行榜中，但这里笔者需要补充的是，作为买量大户，MZ早已经选择不在主流平台买量，因为有些用户机器码都重复了，可以算是达到了无量可买的地步，作为中国发行商，IGG之所以持续买量，很明显除了对玩法创新的自信之外，买量方式也有了比较明显的不同。

　　据IGG在上半年财报透露，该公司2018上半年的平均获客成本(CPA)只有1.5美元，这与人们印象中动辄数十美元的SLG用户买量成本有着天壤之别。随后的财报会议中，该公司表示，并没有专门买SLG用户，“我们并不是洗SLG用户，而是整体用户。这是营销能力，我们不愿意将任意一个用户定义为SLG用户，因为硬核玩家只有这么多。如果营销策略画地为牢，只买SLG用户，这个项目是做不大的”。