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如何从同质化严重的二次元游戏市场中突围?

2018-10-15 20:00 来源:游戏观察原创

  游戏观察10月15日消息,随着二次元文化传播发展,国内的核心二次元用户规模和泛二次元用户规模呈上升走势,到2018年国内二次元用户规模已超过3亿。同时,他们呈现出年轻化、高学历的趋势,且具有很强的消费能力,《崩坏》系列、《碧蓝幻想》以及《阴阳师》等作品的成功都印证了这一点。业内对于二次元游戏制作热情膨胀,但实际获得玩家认可的作品却是凤毛麟角,游戏厂商都在迫切寻觅这个游戏领域的突破口。

  

     二次元游戏市场的特点

  随着二次元用户规模日益壮大,厂商不再把二次元游戏作为一个小众分支对待,二次元游戏玩家的特点也逐渐为厂家所了解。二次元游戏玩家以在校学生和上班族为主,他们愿意在游戏中投入更多的时间和金钱,他们相对于普通玩家的用户黏性更强,对于游戏更新的容忍度更高(这不意味着没有底线的退让),获得玩家广泛认可的二次元手游的游戏寿命相对于其他类型手游也更长。更为重要的是,二次元用户对于抄袭换皮极为反感,一旦发现会自发组织抵制这种行为,这对于真正用心做游戏的公司无疑是个好消息。

  在宣传方面,这部分用户对于AB站等二次元网站认知度高,通过相关UP直播及视频制作,就可以迅速使游戏在玩家中获得认知度。这个群体喜好分享也善于传播,如果游戏质量过硬,他们就会主动去分享推荐给自己的朋友;当然如果招致玩家厌恶,他们的抵制措施也更为激烈。用户的特殊性对二次元游戏引进、研发、推广、运营都提出了更高的要求,团队不仅要精通游戏更要了解二次元。

  游戏观察在对一些二次元游戏厂商的采访中发现,仍然有很多厂商将二次元游戏总结为:精美原画+知名cv配音。这是一种对于二次元文化过于浅显的认知,忽视了这个用户群体的本质需求。在二次元游戏中,玩家最为关注的固然是游戏角色,但游戏角色的成功塑造却不仅体现在精致立绘和cv配音,玩家会关注人物背景故事,会寻觅更多细节让角色形象丰满起来。二次元用户群体可能会为了一个厂家忽视的角色圈地自萌,为了获得一个角色而不断氪金,这种特殊的游戏群体对于游戏诉求与以往玩家差异很大。

  同时,由于长时间与ACGN行业接触了解,这部分玩家对于音乐、剧情、游戏持续更新等要求高于其他类型游戏。同时二次元用户期待获得别人的认同和重视,比如期待厂商对于玩家建议的反馈,期待游戏更新对于玩家补偿,厂商如果适时的与玩家互动,会很容易提升玩家对于游戏的认同感,玩家对于游戏中出现的问题也会有更高容忍度。他们甚至会无偿协助游戏制作,提出游戏中发现的小问题、小BUG,自己编写同人剧情或新人物背景,协助厂商将游戏做的更好。

《碧蓝航线》因游戏设计问题获大量差评,积极做出补偿措施,评分逐渐回升 

《碧蓝航线》因游戏设计问题获大量差评,积极做出补偿措施,评分逐渐回升

  近年来国内热门的二次元手游,除了《崩坏》等少数游戏在玩法上进行创新外,游戏玩法长时间裹足不前,玩家对于固有卡牌收集游戏逐渐厌倦,不愿意主动接触新的同类型游戏,如何取得玩法上的突破,也是游戏厂商开发二次元游戏必须考虑的地方。

  相对于其他类型游戏,二次元手游的IP可开发价值更高,尤其是自创IP,《阴阳师》取得成功后,后续的手办销售,cosplay展会,音乐剧表演都说明了可行性。同时二次元游戏更容易规避风险,随着日本动漫文化传播,中日韩三个国家对于二次元游戏方面要求越来越接近,国内成绩不佳的情况下尝试在日韩游戏市场登陆,可能会有意想不到的收获。

  二次元游戏佼佼者《FGO》和《阴阳师》的值得借鉴之处

  FGO:剧情是制胜法宝

  二次元游戏不能也不应该忽视游戏内涵,游戏世界观和人物塑造对于玩家具有极其大的吸引力,FGO这样一款日式卡牌RPG游戏代表作品,在这方面下了很大功夫。《FGO》手游仅仅剧本原文就长达 100 万字,并且不断调整适应整个fate系列世界观,而这也是fate系列作品最为人称道的地方。

  阴阳师:宣传,找准用户痛点

  《阴阳师》的游戏设计贴近泛二次元用户需求,“非酋”之类的名称设定更是二次元平台交流中常用的“梗”,用户接受度高。在宣传上着重于二次元用户经常使用的bilibili,微博等软件,还设立了每周分享到微博微信平台可得单抽券的奖励机制。同时各大平台直播抽卡,组织声优抽卡等,在二次元用户群体几乎无人不知。再通过二次元用户的强社交性,辐射到更多泛二次元用户当中,宣传效果事半功倍。

  组织参与漫展活动,邀请画师画同人作品,角色配音比赛,以及与《滑头鬼之孙》等知名动漫ip联动等行为,找准了玩家痛点,既满足了玩家需要,也大大提升游戏热度。游戏品质是《阴阳师》取得成功的根本原因,但能够如此迅速获得大量人气则要归功于针对性的宣传。

  二次元游戏未来发展

  在二次元游戏发展过程中,想要改变二次元游戏就是精美纸片人和声优堆砌的看法,必须倾听二次元用户的直接意见和需求,与用户有更多的互动沟通。为了适应市场,也需要更多深刻了解二次元的人加入到游戏制作推广团体中,寻找新的玩法以及更多有趣的创意,让玩家愿意尝试接触公司产品,才有机会在逐渐成型的二次元游戏市场分一杯羹。

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