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独立游戏在Steam上要卖出多少份才能保本?

2018-08-28 17:02 来源:sootoo

  游戏观察8月28日消息,如今参与制作独立游戏的开发者越来越多,独立游戏产品也不断涌现在各大平台上。V社旗下的Steam是当前独立游戏汇聚最多的平台之一,那么在这一平台上要卖出多少份独立游戏才能让开发者保本呢?日前这一话题引起了海外开发者们的热议,一起来看看话题讨论的结果。

  近日,Gamasutra社区的开发者们围绕“Steam游戏卖多少份才不会亏本”的话题进行了讨论,发现结果远非开发预算/单份定价这么简单。假设一款定价20美元的游戏总研发营销费用为10万美元,其保本销售数量可能是5000份的数倍。

独立游戏在Steam上要卖出多少份才能保本

  Steam依然是全世界最大的开放式游戏发行平台,根据官方统计数据2017年Steam同时在线人数历史性地突破了1770万人,全年共发行7642款游戏,全年游戏总销售量达5.3亿份,国区活跃玩家达3200万,人均11.25款游戏让中国进入了人均游戏前五名,越来越多的中国独立游戏开发者投入到Steam游戏开发中,同时对于Steam游戏的研发风险也在时刻关注。

  1、客观平均价格问题

  假设开发者的游戏计划在美国、欧洲、俄罗斯和中国等地区发布发布,由于Steam高、低价区的存在,在美国地区售价20美元的游戏,在中国区定价可能仅为10美元,在俄罗斯可能仅为8美元,开发者必须对自己游戏的销售做出预测,以判定自己游戏的平均价格。

无比活跃的中国玩家

无比活跃的中国玩家

  对于偏重欧美地区的游戏来说,假设预测游戏在欧美地区销量会占50%,中国和俄罗斯各站25%,那么平均价格可能为14.5美元,如果偏重中国地区,这个价格可能会降低到12美元。所以根据游戏偏重地区不同,开发预算10万美元单份定价20美元的游戏,销售量达到6896份(偏欧美玩家)或8333份(偏中国玩家)才能抵消中间价带来的影响。(《波西亚时光》开发商Pathea Games的邓永进先生分享了自己的计算公式:实际单份收入=定价*75%*64%)

  另外游戏在欧美高价区销量越高,平均价就越接近当初设定的20美元价格,假设游戏在题材、玩法上更偏重中国地区玩家,为了保证不赔本则需要更高的销售数量支撑。

  2、无法避免的退款与多重征税

  因为Steam平台提供退款机制,开发者必须承担2.5%~5%的游戏退款,假设按照12美元的中间价退款率为5%,中国开发者可能要将游戏销量增长到8771份以抵消这部分损失。

  笔者站在中国开发者的角度在继续计算,在Gamasutra开发者的基础上据需补充中国开发者需要遇到的问题。

  中国Steam开发者都需要遵循《中美税收协定》征税协议,但同一个人不会在美国和中国同时都交税,按照美国税率如果Steam后台填写的美国税务表格非美国公民,交税吧!10%,按照10万美元销售额和偏向中国地区的中间价,销售需要增加到9746份(注:国内享有10%退税,相互抵消后此处暂按照10%缴税计算)。

  另外,别忘了Steam平台本身30%的分成,几万刀交出去后,你需要将销售额增加到13923份保证成本。

G胖给你的第一笔工资

  结论

  最终,保障10万美元预算的游戏销售数量=预算/(平均价格*开发者分成比*未退款比*缴税后所得比)

  预算10万成本的游戏项目,开发者可能要销售14000份标价20美元的游戏或者约双倍成本的销售额才能保本,这个投资回报比与电影行业其实非常相似。

  前段在Steam比较受欢迎的国产游戏《波西亚时光》单平台销量大约到了28万份左右,销售额大约可能在千万元。此外,现在的单机游戏发行商大多采用了多平台同时发布的策略减少回报风险,但大体的成本计算方式还是类似的。

  值得注意的是,Steam还存在的折扣促销活动也是影响销量和收入的重要原因,但对于新游戏或者3A游戏来讲,频繁或者较大的折扣行为不会为收入带来长期的好影响,开发者每年只有5次左右的降价机会应该慎重使用,毕竟,影响游戏销量的永远都是游戏本身的质量。

  如果一切顺利,在游戏发布第二个月的月末,你就会收到G胖给你的第一笔工资。

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