千万成本小游戏已出现 新风口刚现身就陷惨烈肉搏
游戏观察5月9日消息，微信小游戏的火爆让业界对其未来的发展尤为看好，特别是在几个假期中出现的运营数据更是将这一产品类型推上了新风口。随着大量厂商的进入，千万成本的小游戏已经出现，业界甚至看好单款产品最高月流水过亿的出现，同时我们也看到，站在新风口没多久的小游戏就陷入到惨烈肉搏的状态中。
文 | 猫与海
导语：
“2018年小游戏单款产品最高月流水过亿只是时间问题——不看好的也在做，没有谁没做了。”
小游戏单款月流水破千万——有质疑，但更多是看好：“很快会有破三千万的产品”
记者最近调查小游戏，有个别业内人士对小游戏出现流水破千万产品的说法提出了质疑，因为在他们看来，目前的小游戏付费无论是广告还是内购都还处于摸索阶段。
然而记者走访了更多的小游戏开发者与发行，大部分从业者还是相信小游戏出现了流水破千万的产品，“据我了解，已经有小游戏一天有两百万收入。”有的甚至认为：“很快就有月流水三千万的小游戏产品出来——现在的机会不是传奇类，而是偏休闲社交、生命周期够长、能有营收的品类。”
小游戏第一仗过后的总结
自小游戏上线以来已经跑了有一段时间，以目前的节点来看，小游戏可以说是打过了平台的第一场仗。业内人士G指出，各方都应该总结接下来的仗该怎么打。
1、火起来的游戏很多都不是腾讯推的
记者调查了解到，小游戏的好友热玩榜是根据每人的实际情况而自然生成，而精选榜则是腾讯的官方推荐——虽然精选榜上全是腾讯的产品，但从好友热玩榜上看，《最强弹一弹》《弹球王者》《海盗来了》《欢乐球球》《萌犬变变变》等小游戏都是非腾讯系产品，而其中有些产品据一些业内人士透露，已经达到千万级流水。
萌蛋互动熊佳彦认为有两个关键点：一是自己能不能裂变，二是能不能获得微信生态圈流量。
2、越来越需要正视的同质化
同质化严重，是小游戏平台目前面临的一个突出问题，据了解，《海盗来了》取得了非常高的营收，但萌蛋互动熊佳彦认为这款游戏涉嫌抄袭了他们的手游产品《猪来了》。而近日，微信多款小游戏下架，微信小游戏也发布原创保护措施，重视这个问题。
3、一般的小游戏：上线一段时间数据下降明显，没什么付费
萌蛋互动熊佳彦认为，小游戏的方向肯定与当年其他端游、页游、手游一样，都是从轻度休闲开始，再到SLG、RPG等更重度的品类，但需要跟微信的生态匹配。据一位上过小游戏的研发表示，一般的小游戏产品，社交分享数据上线一段时间后都在降，并且基本上没有什么付费。
G认为：“通过小游戏平台的第一仗，用户已经告诉了开发者，什么样的游戏在这里有机会;也告诉微信官方，什么样的游戏对于我来说是骚扰。为什么一些小产品能排到前面去，但一些精品却可能没什么影响。腾讯官方根据现阶段的情况也有一段调整期。”
4、选择好路线：精品还是流量
小游戏精选榜上目前几乎全是腾讯的产品，但不少从业者相信，小游戏接下来逐渐会开放第三方的产品，而对于所有的小游戏产品而言，这无疑是一个价值连城的“推荐位”。并且记者还了解到，已经有部分发行已经专门收集产品，研究对接小游戏接下来的类型布局与打法，等待小游戏扩大开放推荐第三方游戏的时候，第一时间把产品推荐给腾讯独代合作。
而能够获得腾讯官方推荐的小游戏则无疑一定是精品。做小游戏，是应该走精品路线还是流量路线，两种路线如何作一个结合与平衡，这是所有的小游戏开发者需要去思考的。
5、小游戏不同于手游的流量打法
“第一是有没自有量，第二是会不会买量，第三是会不会找长尾量来合作。当然，如果能进入腾讯互娱的精品是最好的。”萌蛋互动熊佳彦指出，手游时代流量厂商更多是外面买量，小游戏的打法是要找到微信生态圈的量，“比如像拼多多也好，不一定是我们游戏圈的路子。”
“小游戏为什么有机会，一是微信的生态，有很多长尾流量迎来变现的机会;二是生态有用户需求，有场景化玩游戏的需求，用社交带动，而不是硬推;三是流量变便宜了，相比手游一个用户几十块上百块的单个用户成本;另外，游戏的形态也不太一样，接下来还要看它的技术进化程度。”
她认为，公众号的粉丝变现也是个机会，“跟变现的产品合作联运导量，分批上。有几种分成，一是按用户，一是按收入，三是包广告。”
研发端：已经出现千万成本的小游戏，竞争惨烈、精品化趋势比手游更快
“我们公司今年的主要突破点就是要做小游戏”，萌蛋互动熊佳彦指出，他们公司目前一百多号人，手游稳住的同时，目前已经有三十多人做小游戏，接下来还在继续加大力度投入。
“我们有一款《麦兜环游世界》，已经拿了版权，5月份上线，品质有信心肯定是市场上最高的。从IP拿下来开始，做下这整个游戏，成本要一千万——二三十个人在做，做了差不多半年，开发周期在小游戏当中是最长的，这其实就是一个手游品质的产品。”
熊佳彦指出，萌蛋互动现在布局了十款左右质量比较高的小游戏产品。“虽然说小游戏都有自研能力，但不是每一家都能砸出高品质的游戏出来……我们的优势在于做产品，要建立壁垒。也快不了。”
另外，笔者也调查了解到，其实腾讯系的小游戏产品成本都不会太低，研发周期也挺长，反而是热玩榜上的第三方产品《最强弹一弹》可能只是一两个人开发，虽然很火，但接下来的运营与盈利却需要有更多的思考。
“精品化的趋势一定会比手游更快”，熊佳彦指出，虽然小游戏看似只需要万元成本，但真正要做成头部产品，其难度与成本一点也不比手游低。而记者沟通了不少H5游戏开发者，他们其中相当部分也表示目前并不会去做小游戏，“那里的竞争实在太惨烈了，不敢去碰。”
发行端：一波波地收产品，“已经有过亿估值的团队了”
1、一波波地收产品，“有家发行已经投了几十个小游戏团队”
一家中小发行的负责人E告诉笔者，他们花了几十万投了几个小团队，其最重要的目标则是拿下产品提前布局，届时对接争取上小游戏的精选榜。“发行的作用在每次行业粗暴期时的作用特别明显，正是因为前期有着各种不熟悉，所以才需要发行。”
并且，记者还调查了解到，很多团队已经一波一波地收了很多产品，随时监测等待小游戏的最新动向、需求与政策等待上线。熊佳彦也提到：“圈里暗流涌动，该做的全做了，该投的全投了，其中有一家家发行已经投了几十个小游戏团队。”
2、布局产品矩阵，倒腾流量
对于目前的小游戏发行情况，萌蛋互动熊佳彦感叹：“先合作，拿什么版权金，现在的小游戏开发出来没几个钱……主要是你会不会玩流量，能不能把它推起来。要形成一个产品矩阵：有变现、有DAU的产品，几十个，相互推，不仅跟腾讯合作，也要在外面买量。”
她认为，版权金的趋势是未来会越来越弱，“产品牛逼了才有用，版权金制度发行赌的是CP只会干研发，现在越来越多更倾向于定制，而不是版权金。包括手游也是这样。”
3、出现估值过亿团队，版权金普遍几十万，趋向于定制
G认为，发行的价值在于：流量、选产品、选IP定制、变现。他指出：“小游戏千万月流水都出来了，现在估值过亿的团队都有了，我们正在同其中一家聊对接。”G介绍，他们公司目前看中的团队普遍十个人以内，最多二十人，“产品成本大部分看到的还是几十万的，版权金最高的两百万，实质上是定制费。”他也提到，爱微游比较多在外面要产品，版权金大多数就给个几十万。
记者调查了解到，虽然目前确实有过百万版权金的案例，但极其少，而要价高版权金的CP找发行，发行很多都不够买账。熊佳彦认为，这次的趋势跟以前很不一样，“以前手游刚起来时草根屌丝很容易逆袭，相比之下，现在的小游戏时间与空间其实已经很小，现在的投资人投游戏其实很紧——你怎么变现、怎么持续，回答不上来，都不投。”
小游戏绝对是今年游戏业最大的风口——“单款月流水过亿只是时间问题”
记者与不少H5游戏的开发者交流，他们很多都表示，他们的产品在QQ空间、厘米秀也上，但最好看的还是小游戏。萌蛋互动熊佳彦也表示：小游戏绝对是今年游戏业最大的风口，“因为它越来越轻，更符合场景化的需求，就看谁能抓住，如果前期抓不住，就要做好对未来的布局，未来一定是需要重度游戏的。”他指出，很多团队是提前半年就做储备，“接下来会出来越来越多的爆款，小游戏未来一定可以取代部分手游。”
“以前是为了玩游戏而玩游戏，微信是更为场景化的玩游戏，小游戏会带着你来玩，像当年的偷菜做到了一两亿的DAU。”另外一位业内人士Z也认为：“其实腾讯不太注重KPI，之前80亿KPI的说法要完成其实问题也不大。2018年单款产品最高月流水过亿只是时间问题。”
“小游戏市场看似平静，实则暗流涌动，页游与其他大厂全在做。小游戏竞争非常恐怖，都是千万级DAU产品之间的较量……掌趣、游族、乐逗、蓝港等厂商都有所布局，墨麟、第七大道也有很多出来创业做小游戏的团队。小游戏接下来会越来越热。”
“对于前几年的H5游戏会不会取代手游的命题，Z认为因为小游戏而有了现实的可能性，“就看小游戏品质进化快不快，快的话为什么要玩手游?无论如何，毋庸置疑的是，小游戏的占比肯定会越来越大。”
“虽然并不是每一个人都像我这么看好小游戏，但据我了解，像《天龙八部》等各种端改手的小游戏其实都已经正在准备，业界都在默默地在做小游戏，不看好的也在做，没有谁没做了。”
