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移动电竞海外发行之殇:王者荣耀怎敌英雄联盟

2017年08月25日 16:02 来源:游戏观察原创

导读:如今手游出海已经不是什么新鲜事了,各种品类的游戏都开始试水海外发行。在国内引起巨大反响的《王者荣耀》也走上了海外发行之路。不过这款打着移动电竞旗号的游戏,在海外市场似乎并不如《英雄联盟》的影响力来的那么大。

  游戏观察8月25日原创消息,如今手游出海已经不是什么新鲜事了,各种品类的游戏都开始试水海外发行。在国内引起巨大反响的《王者荣耀》也走上了海外发行之路。不过这款打着移动电竞旗号的游戏,在海外市场似乎并不如《英雄联盟》的影响力来的那么大。

  《王者荣耀》是至今为止,唯一一款因为影响力过于巨大而遭到《人民日报》、《人民网》等政府媒体多次点名批评的游戏,并且也是目前唯一一款不得不出台年龄限制政策来限制过于沉迷的玩家的手游。从16年至今,它为我们制造了无数话题,例如歪曲历史、实名制、豪捐长城修缮等,几乎垄断了所有媒体的头版头条。

  但相比较国内的沸沸扬扬,有关其出海市场的新闻热度却一反常态,腾讯在这方面几乎一改大肆宣传的作风,一直保持三缄其口的态度。在本年年初,《王者荣耀》欧美版一度引发热门话题,但之后便一直“悄无声息”,直至今日由gamelook等产业媒体报导,我们才知道这款游戏已经正式更名为《Arena of Valor: 5v5 Arena Game》(勇气竞技场:5v5竞技场游戏),并即将冲击欧美市场。

Arena of Valor: 5v5 Arena Game

  实际上,这也并非是《王者荣耀》的首款海外版本,正如前面所说,在出口海外上腾讯一直是非常低调的,直到《王者荣耀》多次蝉联海外IOS和Google Play的榜首,我们才发现这款现象级游戏的推广之路早在一年前就开始布局了,只是你不知道而已。

  复盘王者荣耀海外发行之路

  推广策略

  对于《王者荣耀》的海外推广策略,腾讯主要采取“港澳台----东南亚---日韩----欧美”这样的梯度式路线,市场的相似性由高到低可以让《王者荣耀》在进军欧美时取得大量的过渡时间与经验积累。并且实际成绩也证明,这种推广策略十分有效,《王者荣耀》的海外版本在台服、泰国和韩服等国家的IOS和Google play榜单上多次登顶,尤其是东南亚国家,仅在半年之内就已经成为历史上吸金最多的手游。

  数据显示,泰国版本的《王者荣耀》已经连续一年占据IOS榜单游戏类免费榜第一。

泰国版本的《王者荣耀》已经连续一年占据IOS榜单游戏类免费榜第一

  代理商

  在《王者荣耀》海外推广之路上,拥有国内最强体量的腾讯却并没有坚持自家代理,而是不断寻求当地的专业代理商的帮助,以《王者荣耀》台服、韩服和东南亚的代理商Garena为例,这家来自于新加坡的发行商已经有非常多的成功案例,腾讯自身也是Garena的大股东,所以《王者荣耀》在这些地区也一直没有出现“水土不服”的情况。

Garena

  适应本地化

  为了适应当地的市场情况,《王者荣耀》的游戏内容也进行了大幅度变更。不仅游戏名称、游戏商标等不断变更,使用英雄全部改头换面,而在玩法上也考虑到了当地情况进行了优化。

  并且值得一提的是,腾讯为了让其在出海市场更加和当地契合,放弃了QQ微信登录,而改成了全球最大用户体量的Facebook,想到国外人也可能在游戏里开黑,画面感还是挺强的。

  为成霸业自砍一刀

  复盘《王者荣耀》海外版发行之路,同时也可以说是这款游戏不断根据当地的市场情况不断“整容”的过程。正如前世所言,为了避免《王者荣耀》出现水土不服而进行了大量的内容整改。

  一方面是名称的变更,港澳台和东南亚叫《传说对决》,韩国叫《五杀风暴》,而在欧美则叫《勇气竞技场》,在名称这方面腾讯展示了近乎“考究癖”一般的态度。欧美版本从一开始的“Strike of Kings“(国王打击)变更为Strike of Kings: 5v5 Arena Game“,相当于在名称后加了后缀“5v5竞技场”,增加了欧美人比较喜欢的策略游戏标签,而后又花费了3个月的时间将它删除重来,经历十余次投票,才变成了现在的“Arena of Valor: 5v5 Arena Game”。

  Arena of Valor和东南亚、港澳台发行的版本《Realm of Valor》(传说对决)十分相像,区别一个是Arena(竞技场),另一个是Realm(王国),以此避免欧美人认为这款游戏和知名的《Clash of Kings》(列王的纷争)一样是一款SLG游戏,同时也保留了5v5 Arena Game这个后缀,进一步强调其MOBA游戏本质。

  另一方面,英雄的大量替换和改造。以欧美版本为例,据现在曝光的情况来看,《王者荣耀》欧美版本的44名英雄,有超过三分之二不同于国服,除了与国外IP合作,大量引入蝙蝠侠、超人、神器女侠等已有的英雄形象之外,还根据西方文化本身为基础进行全新英雄形象创造,而在这些英雄上也可以看到国服的英雄有大量相似之处,例如《巫师》系列猎魔人形象为基础创造的刀锋宝贝,就被指出原型是国服的阿珂。

王者荣耀

  并且免遭“整容”的国服英雄,在自身形象上也全面向欧美风靠拢。以貂蝉为例,增加了欧美人比较熟悉的魔杖武器,自身的画风更偏向于刚强、成熟,就连发饰也取消了“发簪”,修改为卷发。

王者荣耀

  最重要的是,游戏玩法也被大幅度改动。虽然部分英雄在技能上也有所改进,但如果和国服比较,几乎有80%的内容已经进行了修改,基本只保留了核心的对战操作等设计,改造难度直逼重做一款游戏。

  腾讯怕是不想做手游版的《英雄联盟》

  海外王者的“一带一路”从文化地缘相近的台湾、泰国、越南等地区,逐步走到了欧美大陆的桥头堡。在一路上,它们用美术的改变迎合了当地的主流审美,用玩法的变更打进了当地的游戏市场,可以说,牺牲了太多,只为了避免“水土不服”。

  但是这样做的缺点却显而易见,将一款游戏在全球不同地域分为不同的版本,英雄技能形象不同、游戏玩法不同、策划数值不同,必将让不同地域之间的玩家产生隔膜,而这一点上,将是《王者荣耀》海外推广的最糟糕之处。

  相比较《英雄联盟》、《守望先锋》等端游电竞顺利在全球领域的布局,至今移动电竞仍然受限于地域,成为某个国家的独有现象。《王者荣耀》虽然在国内是一款现象级产品,但在国外却并不知名,而它的海外推广之路,更像是不断向当地市场妥协之路,不断用刀砍向自己,整成外国人最爱的模样。

  在金庸小说《笑傲江湖》里的林平之为了复仇,不惜挥刀自宫,以《王者荣耀》为代表的移动电竞的海外推广之路亦是如此。《英雄联盟》的全球化可以做到欧服、韩服、国服等数据一致,但被誉为手游版英雄联盟的《王者荣耀》却不得不丢掉这一点,这是《王者荣耀》成不了后者的主要原因,也是移动电竞推广面临的最大窘境。

葵花宝典

挥刀自宫

  相比较移动电竞,其他题材的手游在海外推广上就轻松的多。对自身产品有信心者,诸如《网易阴阳师》,它的日服、韩服等版本除了语言修改之外,几乎原封未动,即将上线的欧美版本也是亦然;对自身产品没有信心者,虽然也同样为了适应本地化而进行内容“阉割”,但却无需考虑到全球同步的问题。

网易阴阳师

  所以将移动电竞的希望寄托于《王者荣耀》的玩家,不免要失望于《王者荣耀》的海外推广策略,这本质上只是从一个坑跳到另一个坑而已,在厚重的墙壁阻碍下,彼此看不到对方,也无法共享电竞带来的乐趣。移动电竞海外推广之殇,莫过于此。

  总结:

  和《英雄联盟》不同,《王者荣耀》承受不了移动电竞全球化领头军这一重担,当然也无需承受,所谓的高看,正是我们普通玩家施加在它身上的过高期许,它本质上只是一款普通的MOBA游戏啊,好玩就行了,不是吗?

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