白菜价也没人买 Steam上的独立游戏举步维艰
游戏观察8月16日消息，Steam是现在十分流行的数字游戏销售渠道，并且这一平台也为独立游戏的上架销售提供了便利。不过Steam上的独立游戏日子越来越不好过，变得举步维艰。因为这些独立游戏已经卖出了白菜价，平均价格为8.72美元，最低时竟然只有4.63美元，但即便如此也少有人购买。
SteamSpy网站创始人Sergey Galyonkin近日在其博客发文表示独立游戏的价格低得惊人。
数据显示，近日来Steam上的独立游戏作品的平均价格为8.72美元，而在去年的夏季促销时，该价格低至令人难以置信的4.63美元，平均销量也仅为21000份。
小型的独立游戏受众面一般很窄，而人们总是喜欢通过一款游戏能不能卖出上百万份来判断是否获得了成功，这是有失偏颇的。想要独立游戏市场能够可持续发展，我们必须接受销量不会超过数十万份的现实，因此独立开发商要确保游戏受众不多的情况下仍然有利可图。
现在最大的问题是，这些独立游戏太便宜了。
不管是电影、漫画还是音乐，其他娱乐市场中都不乏独立作品。而这些小规模创作者都面临着同样的问题：如何通过小规模受众群体做到收支平衡?这是一个永恒的难题。但是，在大多数其他产业中，独立作品的价格丝毫不逊于知名厂商出品的3A级大作。
这只是一个简单的数学问题：一只小摇滚乐队也许只能卖出两万张专辑，而詹妮弗·洛佩兹的最新单曲却可以卖出几百万份。她的粉丝们不是因为缺钱才拒绝摇滚专辑，再怎么打折也无法点燃他们对于这只小乐队的热情，因为他们不是乐队的粉丝。
受众少已经是个不小的劣势了，为什么还要刻意再降低价格减少生存下来的机会呢?
独立作品可能只会吸引一小批玩家，并且无法像大型发行商一样每款游戏收费59.99美元，实际上要是将典藏版合集、应用内购或季票等算进去的话，大发行商们还能赚得更多。因此，不要再觉得你的游戏配不上售价了，只要你认为自己的作品足够优秀，尽管往上提价，而不是降价。
令人拍手称快的是，Jonathan Blow为其作品《The Witness》定价39.99美元。而Steam Spy统计，该作品现在已经坐拥46万用户。尽管参与了Steam的各种打折和促销活动，该游戏的价格始终没低于19.99美元。如果该游戏一开始就定价9.99美元，销量是否会有四倍以上呢?我深表怀疑。
与其一开始就将自己的游戏作品打折促销，还不如多花点时间解释为何这款游戏值这么多钱。当然，像其他人那样为游戏贴上9.99美元的促销标签要容易得多。
在预订方面，这点显得更为贴切。很多独立游戏公司都会为其游戏的预订价打折，折扣甚至高达33%。为什么要在自己最忠实的粉丝身上让利呢?或许与更低的价格相比，还不如为预订游戏的玩家提供增值服务。独立游戏公司可以借鉴大厂的做法。抢先体验、原声音乐等附加内容、试玩版……就连一个独家的成就称号也比简简单单地少收几美元来得合适。要知道，粉丝们会预订你的游戏，不是为了省几块钱，而是因为他们相信你，希望你能成功。所以，还是接受他们的帮助吧。
我知道，有些后果会令人无法接受：有些人会表示他们没能力为你的游戏多支付10美元，还有人则会发表长篇大论，指责开发者通过努力创作来赚点钱是多么不应该的事情……这些破事《The Witness》都曾经历过。没关系，请牢牢记住，那些现在买不起游戏的人可以多等几个月。Steam总有一天会说服开发者打折的。
如果玩家愿意花时间玩一款游戏，那么这款游戏也值得他们掏腰包购买。
