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前有盗版后有追兵 《王者荣耀》出海也得走过各种坑

2017年07月19日 14:02 来源:36氪

导读:如今中国手游厂商选择出海发展的越来越多,就连在国内市场占据绝对地位的领头羊《王者荣耀》也杀到了海外市场。但是《王者荣耀》的出海之路注定也会经历各种坑的考验,前有山寨盗版抢先占据了市场,身后还有各种追兵,《王者荣耀》怕是难以像国内那样呼风唤雨了。

  游戏观察7月19日消息,如今中国手游厂商选择出海发展的越来越多,就连在国内市场占据绝对地位的领头羊《王者荣耀》也杀到了海外市场。但是《王者荣耀》的出海之路注定也会经历各种坑的考验,前有山寨盗版抢先占据了市场,身后还有各种追兵,《王者荣耀》怕是难以像国内那样呼风唤雨了。

  在国内市场做到无敌之后,《王者荣耀》理所当然地把目光投向中国之外的市场。腾讯一出手,市场抖一抖。今年7月7日,彭博社也忍不住八卦,偷偷放料:美国和西欧地区9月将正式上线《王者荣耀》。 这一说法很快得到腾讯的回应:上线时间不准确,不过要进军欧美主流市场(美国、德国、法国、意大利),这事是板上钉钉的。

  这份自信来自其在国内的辉煌战绩,据最新数据,《王者荣耀》在国内iOS月流水达到了7.58亿,注册用户超过2亿,日活用户达到5000万。

  腾讯想要复制这份辉煌,目前已经在港台地区、亚洲和欧洲部分小国和英国上线,虽然还没有大肆进军欧美主流市场,当前的海外表现可作参照。

  通过大半年的努力,《王者荣耀》在海外已有了百万粉丝,平均月流水超过5000万,在邻近的韩国和台湾地区表现亮眼。仅在台湾(3000万)和韩国(6800万),月流水已近亿人民币。

  不过,相对于港台和东南亚的躁动,欧洲市场显得心如止水。根据App Annie的数据显示,除了土耳其的下载量和畅销度维持在30名开外,波兰、捷克等国都排到了百名之外,在英国(唯一的欧洲主流市场)更是有些寂寂无名,徘徊在300名之外。

APP Annie 7月10日App Store 畅销排名

APP Annie 7月10日App Store 畅销排名

APP Annie7月10日App Store下载排名

APP Annie7月10日App Store下载排名

  在进军北美和欧洲其他主流市场之前,腾讯得吸取在欧洲市场得到的教训。

  欧服版的“王者”无法“荣耀”,盗版需要背这口锅。一款叫做“Mobile Legends”的游戏与《王者荣耀》以假乱真,从游戏画面、玩法、技能配置上,都有“山寨”《王者荣耀》的嫌疑。不少玩了“假游戏”的海外玩家都误以为《Mobile Legends》是《王者荣耀》的海外版。

  由于占位早,该游戏在欧洲的表现比欧服版《王者荣耀》要强劲许多,不仅发行国家众多,而且在东南亚市场和欧洲市场的成绩都秒杀正版,根据App Annie的数据显示,在上架之后,该游戏月流水三个月之内就冲到4000万元。

“Mobile Legends”和《王者荣耀》游戏画面对比

“Mobile Legends”和《王者荣耀》游戏画面对比

  这是山寨专家上海沐瞳科技有限公司(Moonton)的“杰作”,木瞳科技常常“碰瓷”游戏大户,出过不少山寨游戏。《英雄联盟》开发商拳头(Riot)公司就在最近向美国加州中部法院提起诉讼,称该公司两款手游《Magic Rush: Heroes》与《Mobile Legends》涉嫌抄袭《英雄联盟》。

  被山寨这口气还没咽下,本土化也没能打动海外玩家。先是大改关键词,从“Honour of Kings”变为“Strike of Kings”,《王者荣耀》成了更符合西方角斗文化的《国王的对决》;担心欧美小伙伴们不懂三国历史,发行商买下了DC版权,植入经典人物角色如蝙蝠侠、超人、小丑、范海辛作为游戏人物,对应国内的兰陵王、关羽、虞姬;在设计上特意选择了主攻欧洲市场的ProximaBeta,进行界面的改造。

  腾讯如此劳心劳力求表扬,却遭到差评。不少玩家在知乎吐槽这款海外版的角色改动和界面改动,又是浓浓的腾讯style。腾讯的游戏简直全都一个样,傻傻分不清楚。仅仅是套用了其他项目素材,而非一款独立的产品。比如在腾讯很多款游戏里面就曾经出现过范海辛,而且此次台服版和欧服版“Strike of Kings”界面与腾讯之前出品的《超级战场》非常类似。

  这种产品设计让玩家积怨已久,游戏收到不少玩家的人参:“腾讯之所以能够成为全球MOBA手游市场的有力竞争者,靠的并不是自身产品的牛逼,而是近十年来疯狂的资本扩张。”

  2015年腾讯实现了对《英雄联盟》开发商Riot Games的100%控股,在2016年又并购《部落冲突》开发商Supercell。此次的《王者荣耀》海外版也被不少玩家认为是腾讯想在海外打造中国版的《英雄联盟》手游。

  事实上,为了让财报变得更好看,出海成为了腾讯重要的一步棋。吸金力十足的MOBA(多人联机在线竞技游戏)全球手游市场成了腾讯眼中的香饽饽。数据显示,全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半,单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户。

  情况发生了变化,在出海这方面,腾讯在改变从前被玩家广泛吐槽的借鉴style和土豪买买买的作风,想用爆款产品来征服海外的小学生们。随着游戏产业的逐渐细分和移动电竞市场的高速增长,手机等移动终端功能的不断强大和移动玩家重度化需求越来越明显,不少火热的端游MOBA开始过度成手游,《王者荣耀》的火爆为腾讯抢占MOBA手游市场带来了机会。

  不过,腾讯想以《王者荣耀》为先锋,称霸全球MOBA手游市场,拦路虎可不少。

  前文已经提到,目前看来,《王者荣耀》在欧洲就没能重现在国内的风光。

  事实上,想走红日韩也并非易事。多年来,在日本和韩国市场上,MOBA类游戏极少进入Top100,对于RPG和休闲游戏的偏爱让这两个市场几乎成为MOBA类的真空区。

  社交优势也可能完全派不上用场。《王者荣耀》在国内的火爆很大程度上依托微信带来社交便利,并由此引发朋友圈口碑爆棚。然而,若是不能很好的适配海外主流社交媒体,很可能失去这一优势。

  欧美主流市场手游很火热,虽然需求大,《王者荣耀》想要进去并不容易,不少竞争者在抢饭碗。

欧美主流市场手游

  欧美版的《王者荣耀》依然没有李白和项羽,而是超级英雄的主场。看腻了蝙蝠侠和范海辛的海外玩家并不会觉得新鲜。更何况,还有英雄联盟和DOTA珠玉在前,《虚荣》、《混沌与秩序》这样的新秀跃跃欲试。

  《王者荣耀》进入欧美主流市场(英国已进入),前有盗版后有追兵,恐怕难以再现中国市场的所向披靡。

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