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王者荣耀大获成功 竟然是靠腾讯自己“山寨”自己?

2017-02-16 15:10 来源:极客公园

  游戏观察2月16日消息,眼下国内手游市场得到了蓬勃发展,几乎人人都成为了手游玩家。而在众多的手游玩家中,许多人都玩过《王者荣耀》,这款手游令腾讯大获成功。然而从这款游戏的好成绩背后,我们似乎看到了腾讯“山寨”了自己的以前获得成功的方式。

  如果不是周末在央视元宵晚会上听到主持人朱军那句“我玩儿王者荣耀,人在塔在",我压根不会想到,这句话竟然会从一位央视的主持人口中说出。事实上,《王者荣耀》的受众可以说是全年龄的……前两天新浪微博“雪姨"王琳玩《王者荣耀》的段子还成为了大家热议的话题。而与此同时,让人不可忽视的数据是,《王者荣耀》的用户注册数量达到了 2 亿。

  对于一款手机游戏来说,既能坐拥有海量用户,又能举办各种竞技类比赛,吸引的人群从小学生覆盖到中年人,从男性到女性,从进城务工的农民工到各路演艺明星,这是非常让人惊奇的事情。但是《王者荣耀》做到了,而且仅仅是一年时间,日活跃用户从 450 万到 5000 万。

  狂飙突进的背后,《王者荣耀》现象是怎么出现的?它还能持续多久?它会成为一款留名游戏史的游戏吗?一系列让人好奇的问题,或许都将在 2017 年得到答案。

  两个手游版《英雄联盟》的争夺

  在《王者荣耀》出现之前,《英雄联盟》已经在国内运营了 4 年多的时间,一直由腾讯游戏代理,是持续几年国内热度最高的网络游戏,同类型的游戏中,即便《Dota2》这样的作品,都没有办法和它正面抗衡,并且在 2011 年,嗅觉灵敏的腾讯就收购了发行商拳头(Riot Games)公司,《英雄联盟》成为了腾讯游戏旗下最赚钱的三驾马车之一(另外两个是《穿越火线》以及《地下城与勇士》)。

两个手游版《英雄联盟》的争夺

  从成立到现在,10 年多时间里,拳头(Riot Games)公司只推出了《英雄联盟》这一款网络游戏,在保证竞技公平性的前提下做出了非常出色的收费项目尝试,全球玩家数量不断增长。拥有时间跨度如此之长的成功经验,任谁也不会放过把它做成手游的机会,腾讯当然也不例外。

  所以,与其说《王者荣耀》是腾讯“山寨"《英雄联盟》,倒不如说,经过 4 年的运营,腾讯已经深谙 MOBA 游戏的精髓,知道在手游上面做出什么样的内容才能让玩家“玩的上瘾",因此恰如其分的,一款在玩法和具体设计上还原了《英雄联盟》的游戏——《全民超神》诞生了(2015 年 8 月在 App Store 上架)。

  而几乎是同一时期,腾讯还上架了另一款 MOBA 类游戏《英雄战迹》(2015 年 10 月在 App Store 上架,就是后来的《王者荣耀》),两款分别由腾讯游戏旗下的天美工作室和光速工作室开发,不过这其中,还有一段插曲。

  游戏市场竞争是残酷的,在腾讯游戏的内部,也是一片战场,同样类型的游戏,或许有不同的工作室都在研发,就看在内部谁的反响好,数据优秀,再进行后续的资源安排。比如同样是腾讯游戏旗下的产品,大家熟知的《天天爱消除》和《糖果传奇》就由不同的工作室制作,它们都是消除类手游,在游戏类型和玩法上大同小异,差别主要在于画风以及各自细节上的调整,不过由于这种游戏都比较简单,玩的就是放松杀时间,所以各自都能圈起不少用户。

  但《全民超神》和《英雄战迹》(后来的《王者荣耀》)就不一样了,同样都是 MOBA 类游戏,核心均以“推塔"为主。最早《全民超神》上线,光速工作室在画面精细度和风格还原上更接近《英雄联盟》,所以腾讯游戏投入了大量资源对游戏进行过推广,但是为何仅仅在 2015 年 App Store Top 10 榜单上存在了三个月,就被《王者荣耀》后来居上,彻底反超?最重要的原因就是,这两款游戏选择了不同的策略,但《王者荣耀》越来越像《英雄联盟》,而《全民超神》并没有找到《英雄联盟》的核心

当年 11 月,《全民超神》就跌出了 App Store 榜单,取而代之的是《王者荣耀》

  当年 11 月,《全民超神》就跌出了 App Store 榜单,取而代之的是《王者荣耀》

  《全民超神》的收费策略是需要玩家通过人民币来购买英雄,而且人民币玩家拥有的英雄相对免费玩家会更厉害一些,如果玩家选择不花钱,是很难获得这样的英雄的,这在一定程度上伤害到了游戏的平衡性,但这不是最主要的,最主要的是,对于 MOBA 类游戏来说,PVP 才是核心玩法,《全民超神》添加了不少玩家团队对抗电脑的 PVE 内容,同时选择了手游上常见的“英雄养成"模式作为游戏基础,这些元素的添加虽然是手游中再普通不过的玩法,但却失去了 MOBA 游戏的风味。

  后来居上的《王者荣耀》

  《王者荣耀》最早叫《英雄战迹》(期间还叫过《王者联盟》),它最初选择了和《全民超神》一样的“英雄养成"与 PVE 方式作为游戏重点,但效果并不理想,如果你去比拼画面和细节调教的话,那么《全民超神》制作无疑更有优势,这也是光速工作室起初的优势所在。

  但《王者荣耀》非常早的意识到了自己的问题,画面风格上比拼不过《全民超神》,就想一条与众不同的策略,他们选择最终回炉重做,让游戏的玩法和收费方式最大程度上趋近于《英雄联盟》,玩家既可以用游戏中获得的金币购买英雄,也可以用人民币购买,真正想要花钱的人民币玩家,可以有“皮肤+符文"的消费场景,并且将核心从 PVE 转向了 PVP,在原来 3V3 的基础上又增加了 5V5,不论是玩法还是收费策略,都几乎照搬了《英雄联盟》,英雄更新速度也非常快,这在相当程度上吸引了最早的一批玩家从《全民超神》转移到了《王者荣耀》,新星就此升起。

后来居上的《王者荣耀》

  所以,尽管被戏称是自己“山寨"自己,但《王者荣耀》其实已经和《全民超神》在当年年末分出了高下,腾讯游戏在《王者荣耀》上取得的成功来的如此迅速也就不足为奇。2015 年,《英雄联盟》官方公布的日活跃人数是 2700 万,距离游戏刚刚发布已经过去 4 年时间。而《王者荣耀》在去年 10 月份公布的日活跃人数就超过了 5000 万,《英雄联盟》用了 4 年时间达到的成绩,《王者荣耀》用不到 1 年时间就轻松超越,不能不说是一种“奇迹"。

  在我看来,如此之快的成绩证明了这款游戏不仅仅是单纯模仿《英雄联盟》,它的成功有自己的一套策略,在借鉴《英雄联盟》的成功经验之上,《王者荣耀》的成功有四个不可忽略的特性:

  首先,《王者荣耀》始于《英雄联盟》,但又更接地气。 一方面,《英雄联盟》的经验让《王者荣耀》能够在游戏的竞技性和平衡性上做到足够出色,在简化了大量端游上面的复杂操作之后,它成为手游中不可多得的 MOBA 游戏。让很多即便是操作技巧不高的玩家,也能继续玩下去,这成为了这款游戏通吃各种玩家的重要原因。

王者荣耀

  另一方面,《王者荣耀》在游戏中给所有角色赋予了不同的故事背景,游戏中既有历史人物(诸葛亮、赵云等),也有神话传说人物(后裔、妲己等),有动漫角色(不知火舞等),又添加了影视作品的因子(大话西游中的至尊宝和紫霞仙子),尽管听起来杂乱,但却很好的吸引了不同的群体(非常像暴雪在《风暴英雄》上所做的尝试),同时也是相比《全民超神》来说在国内的优势。春节回家,当我看到身边的弟弟妹妹一边沉迷在召唤师峡谷中,一边念着李白的诗歌,或者诸葛亮的台词,确实非常“接地气"。

  其次,是基于QQ和微信用户的强关联性。 《王者荣耀》的注册能直接关联 QQ 或者微信用户,不仅仅极大简化了用户进入游戏的流程,更重要的地方在于,每当有一个用户加入这款游戏,那么潜在的,这个用户就能通过 QQ 或者微信邀请新的好友直接“入坑"。

和微信的《游戏中心》直接关联

  和微信的《游戏中心》直接关联

  这种优势体现在腾讯的任何游戏当中,但它最大的好处在于,在现今,一二线城市用户已经达到天花板之后,想要下沉到三四五线城市用户中,这种方式是最简单不过的了。今年 1 月的 QQJOY 大会,腾讯社交网络事业群增值产品部总经理刘宪凯曾提到,《王者荣耀》的活跃用户有 75% 以上都是通过 QQ 账号登录的,可以说,这既是拉动用户的方法,也是增强游戏社交和黏性的最好做法。

  第三点,在手机平台进行的微创新,让这款游戏更符合玩家期待 。不得不说去年的《精灵宝可梦 GO》让国内的众多应用学到了基于 LBS 的新玩法,《王者荣耀》也不例外的加入了基于地理位置的匹配玩法,“谁是朝阳区第一李白",“谁是海淀区第一诸葛亮",这种新玩法在增加趣味的同时,无疑还带动了游戏中的社交活动,比如春节回家的火车上面,匹配到身边的陌生人一块“开黑"就成了乐趣所在。以此为例,《王者荣耀》按照移动平台的思路所做的新尝试,都是《英雄联盟》从没有过,让玩家总是期待每一次新内容的更新。

  最后,在吸引新玩家和保留老玩家方面,王者荣耀可以说是腾讯游戏“不花钱就能玩"的典范。 这是最重要的一点,前面已经提到,一款手游,玩家可以几乎没有“非酋"和“欧皇"的区别,凭借实力和与队友的配合获得胜利,在收费上采取了“皮肤+符文"收费,不得不说是一次大胆而且激进的举动,因为对于手游来说,一般生命周期也就是半年到 1 年左右,选择这样的收费策略,风险可想而知,天美工作室压下的赌注很大,但这,也恰恰是其能成为移动电竞游戏的执牛耳者的重要原因。

  从一开始被诟病照搬自家的端游《英雄联盟》开始,腾讯有意识的在《王者荣耀》上寻找和端游的不同玩法,按照一个月一次大更新的可怕速度,《王者荣耀》在内容上其实在逐渐摆脱《英雄联盟》的影子,推出的新内容的速度和反应在手游当中都是少有的,难怪它的热度从去年持续到了现在。

  但令人疑惑的是,腾讯并没有将这款游戏命名为《英雄联盟》手游版,而是推出了这个换汤不换药的《王者荣耀》,这不仅仅是一种行动上的激进,更明确意味着,作为《英雄联盟》的制作公司 Riot Games,可能会在将来推出真正的《英雄联盟》手游版,到时候,可能就又是另一场好戏上演了。

  《全民超神》和《王者荣耀》,一款走了手游的正常策略,一款不按套路出牌,一款走了手游的日常路线,一款从《英雄联盟》中获得经验,最终,获胜的是后者。失败者渐渐被遗忘,但是最初选择尝试用网游的思路来完善产品时,《王者荣耀》恐怕也是心惊胆战的吧!谁学的像,谁就是赢家,这一场对局看上去焦灼,其实最开始,就显露了结果。

  移动游戏电竞化,腾讯的挑战和野心

  在和《全民超神》的竞争中,《王者荣耀》选择了和《英雄联盟》同样的路线,这让它也借着《英雄联盟》的势头,引来的一批又一批《英雄联盟》“老用户",当这样一款恰到好处的游戏出现在他们的手机里,尽管被调侃“山寨",但毫无疑问的是,玩家的接受度是很高的,而当他们再拉身边的人入坑时,效果自然会非常明显。

  但是,对于《王者荣耀》来说,先“庞大"起来之后,怎样要变得“伟大",要考虑的就不仅仅是这些方面了,厂商不仅要在游戏内容开发上进一步寻求新的突破,更重要的是,让它能不断影响到更多人,所以,“移动电竞"这条路势在必行。

  去年的中国游戏产业年会上,国家广电总局副局长孙寿山先生讲到一组数字:2016 年全年,电子竞技游戏市场全年销售收入 504.6 亿元,占市场销售总额的 30.5%;游戏直播用户则突破 1 亿人次关口。游戏细分则出现明显分化。客户端游戏营销收入 582.5 亿元,同比下降 4.8%;网页游戏营销收入 187.1 亿元,同比下降 14.8%。

  上面的数据一增一减很有意思,一方面,电子竞技游戏市场已经具有相当规模,另一方面,由于智能手机在国内的普及,端游和网页游戏下降非常明显。

  对游戏公司来说,移动平台的盈利显得更加重要,收割你在手游的时间是多还是少,成为了收入的晴雨表。对《王者荣耀》来说,捏着一手好牌能否打出“王炸",2017 年会很有看点。毫无疑问,《英雄联盟》的成功一方面为《王者荣耀》提供了手游 MOBA 游戏的设计思路,让这款游戏成为可以随时开始的大众竞技游戏。另一方面,举办各种赛事,让竞技游戏具有良好的竞技规模,成为职业化赛事,这些都是《英雄联盟》走过的路,为《王者荣耀》做出了很好的示范,看上去,《王者荣耀》似乎可以高枕无忧,但事实真的如此吗?

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