准确的定位才能创造成功的电子游戏
投币式电子娱乐业务在70年代末至80年代初期每年能够赚取超过180亿美元的利益，而在以后的十年时间里，就一直处于止步不前的地步，而现在每年能带来60亿美元的利益。
互联网正推动着这一改变。通过提高给公众更加多样的娱乐，进行公平的定价，并疯狂地推广它，我们能够明确的一件事，也就是人们总是会热情欢迎的原因便是他们渴望获得乐趣。
但这种情况正快速改变着。实际上，我相信基于定位的娱乐有可能成为一个繁荣的200亿美元市场——在极其短暂的时间内。
自从1972年《Pong》诞生以来，电子游戏市场便一直快速发展着。“创造一款成功的游戏，你自然就能获得收益。”这一策略已经应用于主机电子游戏，独立PC游戏以及现在的家庭式在线游戏中。
在很大程度上，这一策略发挥了功效。但它在街机游戏中似乎走到了尽头，并在家庭式游戏中也逐渐接近极限。在本土化娱乐中，最重要的是根据特别的用户定制快速改变的娱乐包。而基于在线技术，我们能够做到这点。
比起只面向年轻人开发游戏，我们必须接触更多不同的用户。不管是旅行者还是经常住旅店的商人。是经常去星巴克的高端人士。还是在连锁餐厅和酒吧等拥挤的地方吃饭喝酒的人。
不到10%的典型酒吧顾客会玩游戏。现在成功的秘诀同样也包含游戏，通过电子邮件和聊天等方式进行交流，购物，比赛和音乐。每种定位都必须找到自己的消费者的正确组合。
需要一种全新的规则
我们已经为为何投币式游戏被淘汰想到了各种可能的解释：从技术角度来看，投币式玩具不如家庭式游戏出色—-包括每秒钟的多边形数量，实时光线追踪，每秒百万条指令等等；如果我们只拥有1美元的硬币的话，情况就……如果制作商只能创造出少量的游戏，创造出较便宜的游戏，但却不能迅速将游戏带进人们的家中，那么创造游戏的时间可能需要持续100多年；家庭游戏将取代投币式业务；所有的产业都需要一些热门的内容。
但这些论点似乎都不是很合理。如果投币式游戏需要非常优秀，为何《Megatouch》在过去几年里于酒吧中所挣的收益远超《Cruising》和《格斗之王》?如果硬币类型很必要，为什么高值代币却在每次尝试时都遭遇失败?在美国市场中唯一的亮点便是nickel街机。家庭式计算机市场在这一国家超过1亿的家庭中占据了1500个。在公共场所存在一个全新的世界，我们刚刚开始去发现它。
要改变想法去成就它
游戏的价值必须变得更高或者它的成本需要减少。比起首映的电影成本(一小时7美元或3.5美元左右)，游戏每个小时的娱乐需要花费24美元的成本；街机游戏玩家在每一款2.5分钟的游戏中需要消耗1美元。
投资回报率必须源于多种渠道，而不是一时的名气。尽管灾难预言者预测电视，VCR和电报将取代剧院，但如今电影产业却并未受到影响，总是能创造年度销量高水平。但我们需要注意的是，今年是哪些电影主导着奥斯卡电影节?是独立电影们。而不是高预算工作室的电影。
1996年的最佳电影只花费了6个月的制作时间，并且平均每部电影的播放时间都不到2个小时。通过减少开发成本并适应独立游戏短期循环和较低回报的现实性，我们也走上了与电影同样的道路。
还有另外一个关于电影市场营销的例子—-季节性电影和假期电影的票价。例如，一款万圣节游戏在10月出获得下载但却在11月的第一周被抛弃，这是否是个糟糕的理念?
多样性是定位生活的调味料。为什么有些人在看到一样在公共场合只需花1/4的钱便能尝试的游戏后仍愿意花60美元去购买类似的软件游戏?如果这些1/4的钱可以购买10款新游戏而不是1款的话会怎样?在空闲时间里，多样性总是比价格来的重要。为什么现在这具有差别?也许是我们还未在街机游戏中看到足够多的多样性。
我们已经将娱乐带到了人类社交性最强大的地方。我经常旅行。我会在一些体育性酒吧看到游戏，而不是在饭店大厅里。我发现一些快餐店，咖啡馆和许多连锁店也没有游戏或其它娱乐设施。在大多数这些场所里，如果出现弹球机会让人觉得很奇怪，但如果我们能够使用触屏在这些地方玩游戏便不会奇怪。
你们应该记得，《Pong》是以一个木制盒的形态进入人们并不想要去炫耀怪物的图像或标识的场所。我发现今天的我们很难购买到能够在星巴克或美国联合航空登机口游玩的游戏。所以我们当前的产业是否能够满足较年长的用户群体的需求?
找到通向新收益的桥梁
现在，伴随着在线网络，娱乐提供者可以根据意愿去改变游戏，并找到最适合特定场所和用户基础的内容，并将它们置于能够带来最多收益的游戏中。比起随着时间的发展收益不断下降的一时兴起的游戏，我们将会发现如果能够适应每种场所，硬件也能像软件那样赚钱。
消费者一直都存在着。我们也并不缺少为其创造娱乐的人才。但我们必须挑战自己，努力在下一波的定位娱乐中创造出全新的规则。基于网络娱乐，穿越不同国家甚至是国际性活动(拥有一些一流的赞助商)，广告以及基于定位的商品促销等等，收益流将不断增长。
我们并不需要通过市场营销去吸引用户，我们只需要将娱乐带到他们频繁出现并经常消费去获取乐趣的场所即可。
