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内购玩家比例低于5% 苹果做订阅服务行得通吗?

2019-01-30 14:32 来源:白鲸出海

  游戏观察1月30日消息,订阅服务已经成为了一种新兴的网络消费模式,Netflix就借此火爆网络。而日前有报道称,苹果也有意在游戏层面推出类似Netflix的订阅模式。不过从现实来看,内购玩家比例低于5%,并且长期付费的并不那么多,如此看来苹果要做游戏订阅服务有不小的困难需要去客服。

  据外媒报道,苹果将推出 Netflix 式的游戏订阅服务,大致意思是用户支付订阅费之后,可以访问与服务绑定的游戏内容,但具体的形式目前还不清楚。据知情人士透露,苹果从 2018 年下半年开始与游戏开发商就订阅服务进行接洽。

  移动游戏行业目前面临的最大难题是手游玩家付费意愿低

  手游行业目前面临的一个很大难题就是愿意付费的玩家比例很低。对于一款游戏,绝大多数玩家是不愿意花钱的,有数据显示付费玩家所占比例低于 5%。而且,在付费上,对于一款已经上手的游戏和一款完全未知的游戏,在前者上付费肯定是容易很多。

  所以近两年流行 F2P+IAP 的形式,玩家更容易去下载一款免费游戏去试玩,这样成本更低。一旦被游戏吸引,会在内购上花一些钱,这时相较之下,那些需要花超过 1 美元才能玩的游戏可能直接被玩家过滤掉。

  但一些业内人士认为,这种免费是有代价的,被牺牲的通常是游戏玩法。去深入研究时发现,一些开发者将游戏中有意思的玩法都删掉了,与传统游戏不同,战胜游戏中的难关并不是因为你的策略和技巧比别人更好,而是因为你花了钱。比较极致的一个体现是,可能一个非付费玩家花几个月重复做的一件事情,一个付费玩家进行一次内购就搞定了。这会让玩家对于游戏非常沮丧。

  Netflix 式游戏订阅服务的关键在于定价

游戏订阅服务

  对于移动应用商店的生态健康,苹果是非常重视的,但是仍然难免商店内充斥着大量的同质性免费手游,导致某些游戏的曝光度降低,对于一些中小型开发者而言,这个问题尤为严重。

  如果说有什么方案能够解决这个问题,那就是订阅服务了,其中的关键在于其定价是否能够具有吸引力。

  花 10 美元购买多款优质付费游戏,和花 5 美元在一款游戏上,前者的吸引力要大得多。

  对于开发者而言,苹果如果真能推出游戏订阅服务为开发者引流,也许他们会更倾向于承担“风险”,做一款达到付费标准的游戏。开发者无需再费尽心思去设计付费点,而是花更多精力和时间在自己喜欢的事情上。

  而对免费手游颇有微词的主机或 PC 硬核玩家也可能会选择订阅服务,用一些优质的游戏来消耗通勤路上的空闲时间。

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