猎豹甘灿谈小游戏研发、运营和社交裂变

　　游戏观察1月7日消息，第二届阿拉丁大会在北京召开，会上来自小程序领域的众多开发者齐聚一堂，回顾了刚刚过去的2018年小程序、小游戏领域的变化。

　　在本次大会上，猎豹移动旗下豹趣游戏科技合伙人甘灿分享了过去一年中猎豹在小游戏开发方面的经验和体会。

　　以下是甘灿演讲实录：

　　甘灿：首先说下我们做小游戏的背景，猎豹的游戏业务主要是做轻度的APP游戏为主，面向海外市场，在全球也推出了一些知名的爆款游戏，像钢琴块、滚动的天空、跳舞的线，这些游戏在国内也有非常大的受众，所以当微信这样的社交平台推出小游戏的时候，我们觉得是比较大的机会，在2018年4、5月份的时候启动了小游戏的项目。

　　先看下我们在微信小游戏上的数据，我们在18年5月底上线了第一款小游戏《钢琴块2》，接着上线了其他3款游戏，这4款游戏累计的用户大概7000多万，日活跃用户突破300万，7日留存13%以上，次日留存32%，这个数据是比较超出我们的预期的，这也说明了小游戏非常大的潜力。

　　接下来我就介绍下我们在做小游戏过程中的思考和方法。

　　其实我们在立项做小游戏的时候，有考虑到小游戏与APP游戏比较大的区别，区别主要是小游戏的用户群体，不用下载、易于传播的特点，其实非常有利于扩展到不玩游戏的玩家。平台的社交属性非常方便用户去互动和竞争。所以在这个背景下，我们在从APP移植到小游戏上做了非常大的改变，首先是精品化的前提下，会更加考虑非游戏玩家、轻度游戏玩家，在玩法上以社交为核心去重构玩法。

　　首先产品品质是一款游戏拥有健康留存的前提，如果说一款游戏品质比较差，其实小游戏的用户对品质容忍度是比较低的，如果看游戏不好很快就会走了，这之后如果想把用户拉回来是非常困难的，所以在一开始就把产品品质作为第一要素，尽量要把原来APP的高品质游戏做到基本还原。

　　这里举两个例子，我们在做跳舞的线的时候，APP游戏是一款美术效果著称的游戏，但在移植小游戏的时候由于技术上的问题，面临非常大的性能问题，所以在这个点上，我们大概花了2个多月的时间在每一个关卡、性能方面做了优化，达到基本还原APP游戏品质和手感，像跳舞的线，是目前市面上3D效果比较好的小游戏之一。同时由于高品质，也是前阵子官方小游戏挑战赛的指定游戏之一。

　　另外一个是钢琴块的例子，简单介绍下技术实现原理，玩家在演奏一首钢琴曲的时候不是简单的在播放一个背景音乐，其实是通过玩家的点击来触发对应音符的播放，在玩家高速玩的时候会出现同时播放十几个音符的情况，这个时候还要处理很多点击事件、特效的处理，这样在低端机上就会出现严重的卡顿，为了解决这个问题，我们花了很大的精力把cocos引擎的游戏画面渲染部分做了重构，大概推迟了一个月时间才把游戏上线。我们花了这么多时间去做调整和优化带来的一个非常好的效果是我们的技术留存会非常好。

　　另外在游戏的定位上，其实我们会更多的去考虑微信上哪些轻度的游戏玩家，在新手引导的时候会做的更加傻瓜式的，让哪些没有玩过游戏的人也可以很快上手，另外游戏难度上，可以看这个图，这是我们APP游戏和小游戏版本的难度对比，可以看到在游戏的前期我们会把整个游戏的难度大幅的下调，这样带来的结果是我们整体的玩家的第一关的通关率提升了1倍、新用户时长提升50%，有非常大的提升，很好的解决了轻度游戏玩家的体验。

　　另外一个是玩法设计上，原来我们这几款游戏都是比较偏单机的玩法，属于用户闯关式的，这跟社交平台的用户社交需求是有非常大的差异的，所以我们在玩法设计上做了非常大的调整，只保留游戏的基本玩法，围绕社交性做游戏玩法的重构。

　　具体举个钢琴块的例子，首先是熟人社交上，我们会做一些玩家之间、好友之间的比分的PK和排名，在游戏中会做一些超越类的玩法。这种互动方式比较好的刺激玩家互相分享，这种方式非常关键的获取新用户的方式，但是熟人社交有个非常大的问题比较难持续，比如好友间游戏进度是不太一样的，可能水平差距很大，在这种基础上，我们后面推出了陌生人社交玩法，比如每日擂台赛，实时对战的排位赛，通过游戏中陌生人社交的玩法，我们比较好的满足了沉淀下来的核心玩家的诉求。通过这种方式形成了比较好的社交互动闭环，通过熟人好友的社交获取新用户，再把新用户通过游戏内社交玩法把他们沉淀下来。

　　另外一点是小游戏的会遇到比较严重的生命的问题，比如长期留存，裂变能力，关系到是否有好的生命周期，通过比较有效的运营可以比较好的提升游戏生命周期的。

　　首先是在长线留存这块，这里说两点，我们会在游戏内会创造各种各样的条件去让用户交流起来，比如我们会去运营一些玩家的交流群，然后在游戏内会开发这种世界聊天频道和好友系统，通过游戏内、游戏外的方式会把玩家的社交关系建立起来，通过这种方式会比较好的提高玩家间的关联度和粘性，整体上会带来游戏整体上长线留存的提升。比如说在游戏内如果添加了好友，那么次日留存就会提高50%。

　　另一个是内容的运营，我们知道小游戏的玩法是比较浅的，玩家会很容易产生疲劳感，如果我们能够通过优质的内容去运营会比较好的缓解这类问题，内容的运营比如说最好是结合热点和用户的喜好，比如我们在钢琴块我们每周都会更新玩家喜欢的歌曲和皮肤，然后皮肤也会跟核心玩法结合，通过这种方式提高玩家游戏时长的提升，从而带动游戏留存的提升。一般一个爆款皮肤的更新，会对游戏时长有非常大的促进作用，促进时长提升45%、活跃留存提升2%。

　　社交裂变方面我们有两个比较深的体会。

　　第一个是好的社交裂变是基于玩法本身的，分享是自发性的，这样带来的效果是非常好的，比如我们上线了一个好友对战的玩法，这个功能上线后整体裂变有了35%的提升，裂变成功率是非常高的，带来的用户质量也非常高、用户留存较整体高15%，会比其他场景带来的用户质量高很多。

　　另外一个体验是说，在做裂变的时候会去关注分享率高不高，在做裂变的时候甚至会做比如标题党式的卡牌，但会带来的问题是如果这样的内容泛滥，玩家会对这样的内容免疫，用户进来的质量会很差，在裂变的时候需要更加关心被分享者的体验和他们的感受，跟他的预期是不符的会带来的用户质量也会很差，这里举个例子，在我们钢琴块里面热门的歌曲用户需要邀请好友才能解锁这首歌曲，开始我们的做法是邀请玩家分享出去后，好友点击进来因为是一个新的玩家，会进入到一个新手的流程中、去玩新手关卡，但这样的效果跟玩家的预期是不符的，因为玩家看到的是这首热门歌曲，所以后面我们做了一个调整，但玩家进入后进入的是这个被分享的歌曲的弹奏页面，由于歌曲有比较好的知名度，演奏效果也比较好，这个新玩家进来后会比较好的喜欢上这首歌曲和这款游戏，这个时候在新玩家演奏玩后，我们会再引导他做二次的分享，这里大概有40%的人会做分享，会造成二次裂变，大幅的缩短了二次裂变的路径，所以在做完这样的调整后，我们在这样一个场景里面用户的新用户导入能力提升了2被，场景下新用户留存提升了10%。

　　最后我们再讲下小游戏未来的思考，我们认为小游戏还有非常大的发展前景，因为它把玩家的进入门槛大大的降低，导入了很多非游戏玩家，我觉得这是非常好的方式。另外随着这种方式对导入用户的培养，随着他们游戏品味的提升，后面的小游戏一定是向精品化、独特性方向去发展，所以后续我们也会做精品化的路线，主要包括两块，一个是高DAU型轻度游戏，也会尝试中重度的内购游戏。

　　我的分享结束了，愿开发者在小游戏这个生态里取得更大的突破，谢谢大家。