解决53%开发者的困惑 游戏广告如何高效变现？

　　游戏观察11月14日消息，11月12-14日，由创梦天地和国际性行业组织Casual Games Association联合主办的Casual Connect全球游戏开发者大会在深圳开幕。在12日的会上，Facebook亚太发行商解决方案负责人Preeti Shivane带来演讲《How to Build for you and the Next-GenGamer》。

　　在演讲的开始，Preeti Shivane讲述了两位年轻开发者创业做游戏工作室，最后取得了成功。她指出，“他们谨慎行事，花了很多的时间和精力从小公司发展到现在的规模。”以下是游戏陀螺对其演讲的节选与整理。

　　73%受访者：愿意用游戏广告代替付费

　　为国际市场开发游戏，大家肯定会想几个问题：游戏玩家在想什么、开发商在想什么，广告主在想什么?对大家来说意味着什么?我们做了一个对全球游戏玩家、广告主、开发公司定性定量的研究，我们有一些非常有意思的研究发现。

　　我们一直听广告开发商说，游戏玩家不喜欢广告，说广告让他们在游戏中分心——但现实是，玩家比你想得成熟得多，73%的受访者说其实他愿意用游戏中广告的方法代替付费，选择要么是付费模式，要么看广告来获得回报的模式，他宁愿有一个选择。他们认同做游戏也应该赚点钱，赚点钱游戏才能运营下去，游戏才能更新、用户体验才能改进。游戏公司不断的赚钱可以继续更新游戏，游戏免费他们就可以接受有广告。

　　我们经常陷入迷思，广告会毁掉玩家体验，但广告其实有它合理的地方，关键看广告的合理性、颠覆性还是干扰性。广告可以增进游戏的体验，如果游戏植入的时候和游戏体验不相融就会更糟糕，关键看广告怎么植入，有些广告植入得很糟糕，毁掉用户体验。有些广告是可以增进用户体验的，只要精心设计不一定要干扰用户体验，广告有好坏之分。

　　定义好的广告，做好用户体验

　　什么是好的广告？

　　一是定向。广告怎么定向?看到一个广告和你一点关系都没有，你是什么感觉?高度定向的广告，根据用户的偏好、兴趣、喜爱的公司和品牌推送的广告其实是提升的用户体验，提升了玩家体验。

　　二是多样性。同一个广告反反复复的放，你爱看吗?不爱看。游戏也是一样的，所以多样性很重要，这个玩家看的广告是千变万化的，这个很重要。

　　三是熟悉度。广告需要有一些熟悉的大品牌，玩家看到大品牌，在你游戏里打广告，他觉得这个游戏有知名度、有规模。

　　有一点能干扰用户体验的是广告植入的时机、时点不对，虽然想法很好，即使是大公司的品牌，广告植入的时间节点不对就一定会干扰体验。当定位准确，对玩家有相关性，玩家愿意以两倍的接受度看广告，特别是他觉得有相关性的品牌，而且他购买广告商品的可能性是提高到3.5倍。为什么这么重要呢?这是因为当用户看到你游戏里的广告，从广告里购买可以来最大的CPM，因为你给广告主带来最大的价值。

　　2015年尼尔森研究公司有一个调查，他发现在游戏内购的时间每年增长20%，也就是说每年游戏花的时间都要多20%，我们知道每24小时在App Store都有数百的App上线，用户的注意力是最不集中的，竞争是非常大的。大家争夺的就是方寸之间，方寸之间就是必争之地。我们必须要专注于用户体验，怎么能把用户不断带回到我们的游戏?就是良好的用户体验。

　　Facebook的广告生态分析：量身定制+自定义=好回报

　　我们希望大家做的是，希望能和用户联系起来把业务做大，而且整个生命周期都能不断的扩大，可以用SDK、Facebook的平台，可以扩大用户群体，有一系列的解决方案帮助你获取新的用户，获取国际市场上新的玩家。我们也可以做活动的组织增加我们的用户群体，一旦我们的用户群体够庞大之后，用Facebook把用户洗进去，或是用别的方法让用户增加游戏的活跃度。

　　当我们知道他们生活在哪儿，他们喜欢什么、不喜欢什么，有什么内容是喜欢的，这些意味着我们给用户推住的信息都是用户喜欢的，他们有喜欢一些具体的产品、品牌，所以说用户是非常高兴能看到这些广告，广告的形式也非常重要，我们由于非常好的广告量身定制，如果把用户喜欢的广告加上自定义的形式给到我们的客户，我们就能获取非常好的回报，用户非常高兴看到这些广告，我们也活跃地参与广告，会为广告主带来更多的附加值。

　　Facebook有多个不同的广告平台，有一个跨平台的游戏，也需要有不同的广告形式，这些广告形式可以跨越不同的平台，比如说我们的页游、手游，同时还有Facebook平台的其他游戏形式，有四种广告形式支持，有页中、奖励式的视频。为了更好的了解玩家针对不同的广告形式会有怎样的反映，我们研究了不同广告形式的结果，比如说通过打扰度和广告的质量进行评级。

　　我们把Facebook提供的7个广告形式放在图表上进行分析，我们看到有两个形式非常好，一个是原生广告，一个是激励视频，这两个都是在打扰方面做得非常好，玩家不会觉得这两种会打扰到他们的体验，他们的广告质量也非常好，低打扰和高广告质量意味着更高的CPM，意味着更高的变现能力。

　　奖励视频与Instagam

　　我们再来讲讲另外两个解决方案，这边给大家做了推荐，如果你们已经是手机有意或是手机应用程序的开发商，可以尝试使用奖励式的视频;如果是开发者想要试试别的什么形式，可以尝试Instagam。

　　为什么我们要做奖励视频?首先为广告主、开发者和玩家都带来一定的价值，对于玩家来说，奖励式视频是很好的体验，因为他们选择去看这个视频，为了获得更多的奖励和更多的游戏时间、多一次生命，所以他们愿意花时间看广告，更高的参与度也是奖励视频可以带来的。

　　沉浸式体验意味着更高的参与度和更高的用户留存率，这意味着更高的CPM和更高的游戏收入。这些加在一起，对于广告主来说可以更好的进行品牌形象的塑造，也可以带来更好的ROI，可以让三方在奖励视频受益。如果你们是游戏开发者，希望大家可以尝试使用奖励式视频的方式变现。

　　我们有不同的方法可以安放我们奖励视频在视频中的位置。比如说玩家的生命完了，让他看一个视频可以多获得一次生命，我们也可以作为每日奖励的积分，看一个视频可以获得一些积分，命用完了可以多拿一条命，也可以有游戏内的商店，也可以在游戏商店打开奖励视频或是免费商品。

　　接下来我们再看看Instagames。这里给大家示范一下Facebook里的游戏，因为Facebook是互联式的社交平台，小游戏就是把社交环节带入到游戏中，它是非常方便的形式，可以让我们在手机上、桌面上可以获取到游戏的信息，有两种方法变现，一个是游戏内购买，也可以获取更多的广告变现，这些都让我们的广告主进行更好的变现，特别是Facebook可获得更多的H5游戏的变现方法。我们的小游戏不需要让用户额外的下载一个APP到桌面上占空间，如果用户的手机内存不够的话，小程序是很好的方法。而且我们可以把游戏加在Facebook的游戏上，也可以在安卓、苹果端加一个立即启动的按纽，来自Facebook额外的游戏推荐，不需要做游戏的下载，也不需要更新游戏版本，因为它已经嵌在Facebook平台内部，即使即用，它是H5的游戏，操作起来比较便捷。

　　我的演讲即将结束，给大家带来一个思想，有53%的开发者之前都没有想过怎么做变现，而我认为，适合思考变现的时间——开始开发游戏的时候，就要思考怎么样搭建更好的游戏生态系统，在思考开发游戏的时候就应该尝试多种的变现形式，尽早加入变现当中。