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宝通副总裁张利乾:以Efun为起点投资发行 全面布局泛娱乐出海

2018-09-04 10:23 来源:游戏观察

  游戏观察9月4日消息,宝通科技的上一次华丽转身,是自2016年国内手游市场方兴未艾时,分多次出手收购广州易幻网络。宝通科技自此由传统行业大胆转型,不断深入移动游戏出海领域。彼时,手游出海还未成显见趋势。

  2018 年CJ期间,宝通、易幻联合主办“2018‘左手发行,右手投资’CJ尊享交流会”,邀请了来自游戏领域、媒体和投资界的专业人士。通过这次会议,早期“卡位”手游出海赛道的宝通易幻再次传达出一个信号——欲在国内游戏行业“寒冬”时节布局产业链,“挖深”手游区域化发行和全球研运一体化业务的护城河。

  那么,为什么是现在?宝通科技的“泛娱乐”架构究竟是什么样的,又将如何实现?就这些问题,白鲸出海专访了宝通科技副总裁、董事会秘书张利乾。

  早期“卡位”赛道,手游出海优势爆发

  “易幻网络在手游出海赛道上一个比较好的位置。”张利乾告诉白鲸出海记者,“由于早年就选定了出海方向,易幻网络得以在市场成长期获取到了用户,沉淀了技术,磨砺了团队,确定了数据模型,以相对较低的成本获得了一定市场份额。在如今竞争激烈的市场上,易幻网络已经建立起了较为综合的护城河,优势比较明显。”

  这一点从易幻网络的成绩上不难看出。易幻网络(Efun)成立于2012年,从第一款《重装武士》抢占港澳台市场起,Efun 已在全球发行了超过17种语言、20个国家、300款游戏,尤其在港澳台、韩国、东南亚等市场建立起了自己的核心竞争力和领先优势。

  自 2016 年与宝通科技联姻,易幻网络又先后发行了多款爆款手游,其中2016年《剑侠情缘》新马版长时间盘踞 Google Play 畅销榜前十;2017 年在东南亚地区发行的《Final Fantasy Awaking》(最终幻想:觉醒)长期占据 Google Play 畅销榜 Top3,并一度登顶 App Store 畅销榜。且《最终幻想:觉醒》和在韩国发行的《权力与荣耀》双双斩获 Google Play 2017 年度“最佳对战游戏” 奖。

  今年一季度,易幻网络新发布的6款手游中,SLG手游《三国志 M》成绩尤为突出,刷新了国产手游在韩国市场的表现。据 Sensor Tower统计,《三国志 M》上线前十天流水超过 2000 万元,自 3 月份上线至今,绝大多数时间稳定在韩国谷歌畅销榜 Top10,iOS 版也稳居韩国畅销榜 Top20,并曾一度占领 iOS 畅销榜榜首。

  相应的,在 App Annie 发布的 4、5、6、7月中国发行商出海收入排行榜上,易幻网络连续4个月跻身Top10,分列第6、第5、第5和第7位。鉴于SLG手游用户生命周期较长的特点,《三国志 M》预计还将在未来相当长一段时间内,为易幻网络持续贡献可观的收入。

  提起当年投资易幻网络,张利乾表示,“可以说,易幻网络的发展完全符合我们的预期。”8月30日,宝通科技发布2018上半年财报,报告期内,易幻网络收入6.55 亿元,较去年同期增长36.65%,占比宝通科技总营收 66.24%,净利润达到1.36亿元,较去年同期增长44.30%。

  张利乾向白鲸出海透露,宝通科技未来仍将全力支持易幻网络,凭借其沉淀多年的团队经验、用户积累、技术实力及众多优秀合作伙伴,共同打造领先的出海发行平台。“上市公司已经确立,将手游海外发行视为上市公司的主营业务,花大力气去做。”

  行业低谷是布局产业链的好机会

  “俗话说,A股是市场的晴雨表。二级市场的确是最敏感的,一定程度上能预测市场未来的走向。而这种变化传递到一级市场,需要一定的时间。”自从转型深入移动网络游戏产业,宝通科技始终没有停止在二级市场上对行业的洞察。

  “其实在2016、2017年的时候,(手游行业)二级市场已经下来了。但当时一级市场表现还好。直到2017年下半年,再到现在,这种变化才明显传导到了一级市场。现在,行业里大家普遍的感受就是,‘寒冬’来了。”

  “国内手游行业竞争日益激烈,行业政策发生了一些调整和变化,这导致二级市场整体脱虚入实,对整个产业影响较大。”张利乾告诉白鲸出海记者,“但实际上,这种情况对于比较坚定的产业口(企业)来说,是一个比较好的行业资源整合机会。”

  “大浪淘沙,现在出现在市场上的一些标的,都是具备一定生存能力的。这对我们宝通科技整个产业布局来说,也是一个比较好的机会。在市场不好的时候修炼内功,把整个产业链、生态链做丰富、做充沛,一旦市场苏醒,这些价值就会成倍放大。”

  对于宝通科技而言,这里的“修炼内功”,不仅限于对全资子公司易幻网络的全力支持,还包括通过外部投资与合作,布局整个产业链、拓宽公司在移动游戏出海领域的“护城河”。

  “我们将继续深化港澳台、韩国、东南亚市场,同时大力开拓日本、欧美市场,最终实现区域化发行和全球研运一体并行的双轮驱动格局。”那么,针对这一目标,宝通科技的具体计划是什么,又有哪些最新进展呢?张利乾透露,宝通科技已经通过“内部孵化+外部联合”的方式,在“全球研运一体”的道路上,取得了不错的进展。

  “宝通科技目前已内部孵化出两三个团队,开始做欧美市场,月流水已经能达到 300 万美金。”与此同时,宝通科技也在不断寻找和投资一些优秀的内容研发、发行团队。“这些内容、发行(团队)联合起来,分享数据,携手成长,体系化地融入到宝通、易幻的体系中来”。

  “内容”+“科技”,打造泛娱乐架构

  “泛娱乐架构”,张利乾用这个词描述宝通科技未来的蓝图。2011 年,腾讯副总裁程武提出“泛娱乐”概念——基于互联网与移动互联网的多领域共生,打造明星 IP 的粉丝经济,其核心是 IP,可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。随后的这些年中,腾讯围绕“泛娱乐”建立起游戏、文学、电影、动漫四大核心业务。

  “在泛娱乐领域,腾讯做得最早、成绩也最好。但宝通科技、易幻网络有自己的优势,也有自己的一片天地。”张利乾表示,“我们会聚焦在细分领域,做细分的内容。”

  立足港澳台、韩国、东南亚等优势市场,宝通易幻主打“年轻态”的产品和内容。“我们希望通过游戏、漫画、小说、轻影视剧、乃至周边衍生产品等一系列丰富的产品,培养一批年轻的用户,让产品伴随他们的成长,不断迭代。”

  宝通科技的全球化泛娱乐架构

  例如,宝通科技近期投了海外一家公司,主要面向东南亚、日韩市场,用户大多是 90 后。“此类产品和团队就很符合宝通科技对未来的设想——聚焦内容、年轻、全球化。”

  如果说“泛娱乐”是宝通科技将要下的一盘大旗,那么,第一步“落子”哪里呢?

  张利乾透露,“接下来的一段时间,宝通科技会重点关注工具的优化、投放效率的提高和流量市场。随着内部孵化和外部联合工作的推进,当我们逐渐具备了一定的内容生产、制造能力后,会去整合或者创造一些 IP 资源。”

  “未来,宝通科技将有能力产出全方位内容,并且利用科技让这些内容更快、更好地传达给用户。”

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