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微信小游戏和H5游戏如何抱大腿? 短平快才是精髓

2018年05月25日 09:51 来源:罗斯基

导读:微信小游戏在今年迅速走红,成为了各大游戏厂商关注的热点,在各种统计数据中,小游戏所取得的成绩也相当不错,甚至出现了百万以上的活跃度。同时H5游戏也因此被重新带动发展。但要在众多厂商的竞争中脱颖而出就需要掌握抱大腿的技术,其精髓就在于短平快。

  游戏观察5月25日消息,微信小游戏在今年迅速走红,成为了各大游戏厂商关注的热点,在各种统计数据中,小游戏所取得的成绩也相当不错,甚至出现了百万以上的活跃度。同时H5游戏也因此被重新带动发展。但要在众多厂商的竞争中脱颖而出就需要掌握抱大腿的技术,其精髓就在于短平快。

  导语:短平快才是精髓

  “上半年休闲,下半年重度”,按照目前的发展速度看,小游戏的产品趋势已经非常明显。而在笔者此前《留给小游戏团队的时间不多了》的文章中,我们谈到了开发者的机会点。有朋友提出希望能尽量多的分享有价值和真正有帮助的内容,所以才有了这篇抱大腿指南,而后续还有很多诸如大R玩家调研、抖音营销复盘、产品案例分析等内容推出。

微信小游戏和H5游戏如何抱大腿? 短平快才是精髓

  01

  有做换皮手游的钱真不如多做几款小游戏

  要的就是短平快

  小游戏有多火?最近白鹭引擎CEO陈书艺在朋友圈分享了一组数据“从白鹭引擎的工具后台看到,平均每周新注册的开发者数2100,新创建项目数4200,其中有83%是微信小游戏和Facebook IG,社区收到的招聘需求数2700”,而他本人每天也被各种催着求着帮找人。

  然而笔者最近接触到一些公司和团队,发现大多做小游戏的还只是想占坑,其实很多人还没想好该怎么做。但行业的现实却是等你想好的时候已经没有机会了,时间就是钱,早出来一周就可以多赚一周的用户。我们不是新型创业公司,我们也不是行业新兵。小游戏的高品质和强联网型产品会很快出现,11、12月份将是重度类的爆发期。而在这几月,如果我们能做出高品质、高质量的游戏产品,我们就有机会晋升到小游戏、H5游戏的一线研发。产品的竞争归根结底还是靠研发能力,现阶段不需要重视产品类型,那怕只是整理手头可变成小游戏的产品。无论是美术还是技术先从自己强大的地方入手最靠谱,就是大家现在搬运原来Flash游戏平台上的产品比较多。

  我们如果把当前小游戏比作手游的初期,那么后面会有卡牌、MMO、MOBA的品类,小游戏的品质慢慢会提升到H5、手游级别,IP也会不断的引入。只不过在小游戏领域,IP不并重要反而可能是累赘,因为大厂全部储备了IP,后续一定会上。对于小公司来说,签约IP只会挤占资金,除非有免费的特殊资源,否则得不偿失。

  对于那些还在做换皮游戏又不怎么赚钱的团队,笔者建议不如多做几款小游戏。不管在北京还是在广深,换皮手游的成本80万是挡不住的,最少奔着150万起,在成都便宜些也要100万左右。真心的,有换皮的钱可以做五六款小游戏,并且速度非常快,如果做出来量不错的话还可以给自己的产品导。熟练度提升后,研发周期与成本都会降低。

微信小游戏和H5游戏如何抱大腿? 短平快才是精髓

  02

  小游戏的收入难与流量瓶颈如何破

  买量玩法CPM15元=20万用户覆盖

  当大家还在迷茫期或是盲目期时,我们更需要向后看。小游戏的用户接受不了太多的内容,微信流量入口也不适合做强细分。特别对于小游戏团队面临的产品收入压力与用户获取流量瓶颈,怎么破或许才是大家最关心的问题。其实我们都知道,真正产出营收还是要看微信什么时候参与到变现中来。

  目前在小游戏的成本回收只有三种:

  1、广告变现,腾讯一定会自己做,微信广告平台的接入大家都在等;

  2、游戏内容引导付费,也就是常规的刺激引导或是强制付费,所谓的内购;

  3、裂变回收,就是一款游戏通过用户分享传播出去,进行产品裂变,上面是A产品,下面是其它产品。裂变成重度、付费型游戏,导入付费能力较强的产品中;

  有公司在做从小游戏向H5游戏导量,已经做到了3000万流水,这还是在没怎么推的情况下,同时这也是一种裂变的方式。笔者教大家一个方法,就是看Home页面打开与跳转是否离开微信,有的产品就是把H5游戏页面做成小游戏来展示。小游戏转H5游戏最好转,而且打开方式也差不多。据CP分享次留10%的小游戏,转化到H5游戏能变成20%,具体方式上大家可以继续深挖哈。

  另外还有一条赚钱的路,就是靠做定制开发来养活团队。从目前的市场来看,定制养活团队没问题,也有利润。但小游戏的爆发也就只有6-8个月时间,后面一定还是要瞄准着自己去做,自己去发,向重度精品方向靠拢。现在有发行能力的在快速跟风,尽可能快速进入角色,而不太懂的则是砸钱钱来做。大家都是摸索着往前走,各种不清晰。靠外包来养团队,同时抽资源做一款重度的精品,然后自己发行是靠谱的。小游戏的策略就是快上快发累DAU,为年底做准备。

  而在用户流量获取方面,早在2月份就已经有团队在用网盟买量,成本非常低。爆料价格为CPM15元,计算方式为转一个群算一次展示,15元可以覆盖1000个2000人大群(活跃),假设只有1‰的转化率也有2000人。

微信小游戏和H5游戏如何抱大腿? 短平快才是精髓

  03

  抱大腿指南:那些渠道爸爸们

  纯换皮产品微信审核通过不了

  小游戏需要发行吗?需要运营吗?虽然现在看着挺简单直接就是上,但还是需要的。有经验CP的策略是在出一个小游戏的同时H5游戏也跟着出来,同期做,同期上。然后在发海外渠道。小游戏发行就两条路,常规的发行就是上渠道,商务跑合作。不断的给腾讯做产品,那款好就上那款;其次,H5游戏转化小游戏联运合作。不过H5游戏比小游戏赚钱,而且流量转化方便快捷。目前好的H5游戏的次留能达到30%,付费率10%,LTV可以做到30-40元,当然传奇类的会更高些。现在H5游戏已经慢慢在变成手机版的页游,品质越来越高,越来越方便快捷,一天开几组服务器。从联运阶段到代理发行,在到联运发行,现在已经是H5游戏联运包合作。

  目前国内小游戏真正的渠道就只有腾讯系。硬核联盟的快应用需要重点关注,现在华为建了H5游戏专区、OPPO、VIVO建了H5游戏专区。同时腾讯的应用宝也有H5游戏专区。

  腾讯系是微信开放平台、手Q、玩吧、应用宝都可以合作谈接入产品,内部资源互通,如果产品数据好会被重点推荐。但小游戏还有一个问题,上线腾讯时会被验证底层代码,如果底层代码相同是通过不了审核的,所以完全换皮是不行的。切记切记。

  纯H5游戏渠道方面,笔者也进行了整理如下,特别需要强调:长尾渠道不容小觑。

  爱微游、疯狂游乐场、9G,群黑游戏,1758等

  68微,电魂,小伙伴(蝴蝶互动),金榜游戏

  4399,游戏酱紫,7724,核弹头,2144

  鲸鱼游戏,果子游戏,07073,X游网

  研发方面,开发小游戏、H5常用的是三种引擎:

  Layabx,包体小,开发速度快,但品质一般,画面会被压缩,3D方面有一些优势;

  白鹭,目前相对方便,因为是基于腾讯和玩吧设计的底层端,可以保证品质和包体;

  COCOS,大包体,但品质会保证;

  此外,作为最后的补充内容部分,小游戏外包活做的快慢是根据需求的高低。小游戏的外包的难点是只有做过产品才好接到外包,需要实力开发,但往往接第一单最难。现在如果复杂程度很高,如做个MMO,H5+小游戏同时上,那么价格是60万起,开发周期3个月,如果有底子2个月可以完成。

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