合平资产张宝平：棋牌手游做房卡还是做金币要看具体情况
游戏观察4月25日消息，棋牌手游是今年第一波的游戏风口，很多游戏公司都趁着这一浪潮加入到棋牌游戏的行列中。棋牌游戏目前有两大模式，房卡和金币。究竟应该使用哪种模式呢？合平资产投资总监张宝平在“2017手游集结号沙龙”上海站上对此问题进行了一番演讲。
4月21日，全球实时游戏音视频提供商声网Agora.io联合讯飞开放平台，携手国内数家知名游戏公司共同举办AgoraMeetup码会之“2017手游集结号沙龙”上海站。会上，合平资产投资总监张宝平发表了演讲，分享了棋牌手游的现状及具体玩法。
以下为合平资产投资总监张宝平的演讲实录：
各位下午好!我是合平资产的张宝平。我先讲一下合平资产的信息，很多人并不了解合平资产，我们也是一个新成立的公司。合平资产致力于从事股权投资的基金管理公司，合平资产主要投资方向泛娱乐投资。我们投资领域是互联网文化高成长性企业，我们服务模式股权投资+管理支持+资源共享，发展愿景成为国内乃至全球第一支每月分红股权投资基金，成为投资行业的条幅。
讲一下我们核心资源。基于我们IP运营、内容平台、智能化、互联网服务、全产业上市直播这一块，我们还有5173，我们也拥有彩票公司，我们也和国内各大游戏工会联盟合作，我们也有棋牌赛事平台并提供执照，我们跟国内知名媒体也产生一些合作关系。我们跟一百多家企业在洽谈中，并储备三十多个优秀的储备项目，同时我们管理合伙人都是成功的上市公司老总，我们有大量行业资源以及社会资源。
合平资产拥有强大的资产与人脉丰富的创业经验，极大地帮助被投企业的成长，众位股东经历真正创业的风雨并且操盘众多投资项目，对中国商业拥有敏锐观致力和判断力，将是每个被投资企业不可多得的良师益友。
合平资产同样跟政府有良好的关系，可以帮助企业在政策方面争取到更好的支持，其中最直接的就是浙江省政府的支持，作为中国经济最活跃省份之一浙江，将在企业运行的方方面面帮助被投企业。
不同于很多机构投而不管的现状，合平资产会严格遵守投而并管的原则，充分利用所有具备的企业管理优势、企业家资源、以及5173的平台优势，对被投资企业进行悉心管理，进而提升被投企业的价值。
我稍微介绍一下我们的投资流程。
1、项目筛选。
2、立项。
3、尽职调查。
4、投资建议及决策。
5、签署投资协议。
6、投资后管理。
我稍微讲解一下现在比较热门棋牌行业分析。先看一个数据，伽马数据研究报告显示2016年中国棋牌游戏市场规模为58.6亿元，中国棋牌类游戏用户达2.58亿，且年轻化、高学历的用户占据多数。
做房卡还是做金币模式，这是大家现在所头疼的。我到底做房卡还是做金币?很多棋牌企业第一选择是做房卡。为什么做房卡?因为近期收购案例中基本被收购的企业都是房卡企业。金币场为什么大家没有人去做呢?金币营销模式跟房卡模式是不同的，金币需要大量资金推广才能做的更好，房卡模式类似微商模式快速发展下线，导致用户滚雪球形状，保证棋牌越来越多的人气。
我在这里有一个建议，如果各位想去做棋牌的时候一定要考虑到底做房卡还是做金币，房卡主要是地方性棋牌为主，地方没有特别强大资源情况下我不建议大家做房卡，因为你就算做房卡你没办法跟别的企业竞争。我不建议在热门城市，比如说最火的是湖南，我不建议在湖南做房卡模式。为什么?大家都去做房卡面临一个问题我的房卡比其他人便宜获取用户，最后导致我不停补贴补贴，到最后企业亏钱，恶性竞争环境下如果你再去做房卡必死无疑，你的资金没有那么多。为什么O2O基本上没有人去做了?没有那么多资金去做。这一块我建议大家好好考虑。反而这个时间点大家都想的是做房卡，你为什么不去做金币呢?房卡必须有几个伙伴一起组局才能玩?你想没想过没有伙伴陪他玩怎么办?是不是金币模式去玩?难道你把这些用户都抛弃了嘛?你不能这么做吧?这个时候可以考虑一下做金币的模式。
我再讲一下重视棋牌研发这一块。我投资这么多年发现一个情况，特别是棋牌行业。很多企业因为初创企业没有过多的资金，他想到第一点就是我拿我现有资金去外包一个产品，可能五万块一个棋牌产品，可能二十万一个棋牌产品，基于二次开发，这些产品有很大的问题，这是棋牌行业最大的痛点，没有棋牌行业不被黑客攻击过。你的漏洞属于暴露在公众面前，所以千万不能选择二次开发的产品。
因为我们选择的是外包模式，外包团队不是你自己公司的员工，他不会为你时时解决BUG问题，你提交一个BUG问题他一周解决完，这算快的，这算比较负责的。有人拖一个月，有的人不想为你去改，因为他只赚一点点十万二十万，他为什么再为你解决BUG，BUG不解决客户怎么会留下来?
做地方特色差异化的产品。地方规划可能别人想不到说一个地方能有多大市场呢?我说湖南省，我说浙江省，我说各种各样的省。如果你连一个县级城市市场都预测不到你不要做了。做地方特色差异化产品你可能是一个乡再到一个县，做这么一点点怎么能赚到钱?说句不好听的，一个县为你企业带来年收入带来一个亿，因为棋牌在中国应该算是传承。麻将会有世界麻将大赛，斗地主还有世界斗地主大赛，它已经是深入人心的东西。我们可以从乡镇入手，从一个没有别人做过的地方入手，中国那么多乡镇，那么多县级城市，一个一个去找，一个一个发觉，总发觉几个没有人做过的市场，再把当地市场资源做整合，你这个企业就有机会做起来。我们不要想着城市包围农村，而是农村包围城市。一个市五个县，先从一个县做起，做到最后五个县做完了，我再开始做临县临市，而不是一上来吃个大胖子。
政策风险控制这个也是非常重要的，棋牌说赌博是赌博，说不是赌博就不是赌博。怎么鉴别它?很难鉴别。有各种各样法规，有人说五百元以上就算赌博，有的是一千元以上才算赌博，有的可能是五千元以上才算赌博。在做棋牌各位小伙伴一定研究当地的法律法规，你不研究好的话被抓是冤枉的。
