手游出海怎么扎根成熟市场？ 本地化战略很重要
游戏观察3月23日消息，现在有越来越多的手游厂商选择出海发展，希望能在海外相对不那么激烈的市场上扎根。但是其他地区发展不完善，西方市场又大多是成熟市场，难以让外来厂商进入，这该怎么办呢？要想在西方市场站稳脚跟，采取本地化战略是一个好方法。
香港公司6waves已经发行了九年的免费下载游戏。
虽然这家公司从为社交网站做网页游戏发家，但目前6waves已经完全投身手游的发行业务。当前，这家公司已经在亚洲初步形成市场，而另一方面，它也在积极布局西方市场。
尽管6waves现在在香港、台湾、日本、韩国和美国等多地拥有分部，不过，在此之前，这家公司曾决定，它的主要任务应该是在当地市场站稳脚跟。
“如果我们没法在香港做大，那么海外市场还是别想了。” 近日，6waves的北美市场总经理Stephen Lee在接受PocketGamer.biz记者采访时，回忆了他们在起步阶段的理念。
努力终有回报，目前这家公司的盈利水平已经几乎连续三年在规模有限但耗资巨大的香港市场名列前茅。
在各地开设分支机构
进入不同亚洲市场时，Lee和他的团队必须考虑到每个国家的重大差异。
“你在中国玩得最溜的，不一定在日本也跑得开，同理，韩国也是一样的。”Lee说道，“在每个国家都得充分结合当地情况，这样才能获得最大的成功机会。”
这也说明了6waves作为一个游戏发行商，为了帮助开发人员进军这些市场，它必须得依靠当地机构。
比如说，Lee坦言，“我没有能在日本发展的视野，”而事实证明，6waves的日本分部已经在日本市场玩得得心应手。
“我们在日本取得了简直不敢相信的业绩，”他称，“我得说，这是一家非常独特的独角兽公司，和全球其他企业完全区分开来，做事方法也完全不同。”
此外，6waves分部在日本当地也进入了行业前二十，Lee称这一成果为：“印象里还从来见过非日企的发行商能做到这一成就。”
踏上征途
不过，尽管日本的手游市场一定程度上与全球主流背道而驰，但是和中国手游市场还是没法相比，因为中国手游市场因为多个安卓应用商店而变得碎片化，并且手游市场还得面临复杂的合规问题。
同样地，6waves得出结论，这个市场不值得耗费大量时间。
“我们可以在中国发行，因为我们有当地执照和合伙人，也有北京分部，但实话讲，我们还是不会优先考虑中国。”Lee解释道，“我们更愿意关注应用商店运营得比较好的国家。”
“你也听很多人讲过，中国下载量非常大，但能聊到营业收入的人并不多。”
图自 | PocketGamer
许多中国开发人员都有这种担忧，而6waves也在积极帮助类似工作室来发掘海外受众。
“纵观中国手游市场靠前的几个游戏，如果你的游戏不是腾讯或者网易的，那肯定没法做下去，”Lee说，“离了这两家公司，很难挤进前十。”
“很多懂行的中国开发人员都在盯着海外市场，我们也希望自己能成为其中的主力。”
从中国到西方市场
6waves在西方市场的首次游戏发行是个很好的例子，即动作类RPG《天际奇兵》(Heroes of Skyrealm)。这个游戏由中国游戏工作室梦加网络开发，这家工作室有西方资本参与创办，目前没有计划在国内发行《天际奇兵》。
这个游戏最初计划于3月2日在苹果的App Store发布，但因为游戏的优化和调整，推后了发行日期，目的是让西方国家的玩家能有更好的体验。
“我们没看到期望中的业绩指数成绩，反而出现了急剧下降。”Lee透露。
“我们和梦加进行了密切合作，来分析玩家在游戏里的行为习惯。”
“我们彻底改掉了首次用户体验，其实这也是我们推后发行时间的一个原因。”
欧洲人才
同时，6waves仍旧期望与西方世界尤其是欧洲的开发人员合作，这也是Lee参与这次布拉格White Nights大会最初的目的。
实际上， 欧洲立陶宛的游戏开发商Game Insight曾帮助6waves进军日本市场，这两家公司曾合作在日本的社交网络梦宝谷(Mobage)上发行了一个寻找隐藏物品的游戏。
“日本玩家以前从没见过这种游戏，这个游戏的一些东西很好地引起了玩家的共鸣。”Lee回忆道。
同时，他相信，在东欧有很多人才能再次创造这样的胜利，而他们恰好需要像6waves这样的合作伙伴。
他认为：“很明显，这里有很多优秀团队，但我认为他们还需要大量支持来让游戏在全球市场取得成功。”
“虽然他们很了解自己国内的市场，但他们依旧需要大量帮助来了解其他国家的市场。”
打下坚实基础
目前，6waves在西方的市场占比不大，Lee说，他们美国分部只有“2个半员工”，但他对这个分部的成长充满希望。“如果我们接下来的发行真的能带来些什么，我们会考虑巩固我们在美国的影响力。”他说。倘若6waves迈出这一步，那这家公司很可能会获得一个成功机会，那就是真正成为一个能在亚洲和西方世界都获得一席之地的全球手游发行商。在此之前，有很多发行商以失败收场。
