品友互动黄晓南：品友移动DSP—手游获取活跃用户的利器

9月17日消息，国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”今日盛大开幕，会上品友互动创始人兼CEO黄晓南发表了《品友移动DSP-手游获取活跃用户的利器》的主题演讲。

以下为品友互动创始人兼CEO黄晓南演讲实录：

作为最后一个演讲嘉宾压力很大，而且我今天也是第一次参加手游这样的一个大会，感觉今生今世已经没有希望成为游戏的专家了，有各种屌丝团队、有各种非常90后的团队，因为大家在游戏手游行业里面已经研究得非常深刻。

我本人应该之所以今天出现在这里面，是因为我本人是一个营销方面做了将近20年的从业者，很多人也好像在今天会场里面可能听说过品友的人并不是特别多，听说过DSP的人好像也不是很多，所以我稍微简单地介绍一下我们是做什么的。

DSP就是一种程序化购买，简单来说，我们做的事情就是大家今天这么多的游戏厂商，在说推广、在说广告、在说获得用户的时候，必然碰到一个问 题，就是你们的目标人群在哪里，到哪里去找到你们的消费人群，怎么把大家的游戏能够推广出去，品友的DSP就是做这件事情的，我们是利用大数据的原理，在 移动上面把消费者进行分类和进行人群的模型，然后帮助广告主、帮助游戏手游厂商，去最准确地找到这些人群，同时通过大数据的机制，来进行实时的反馈，实时 地出价，来实现整个投放的最高效率，简单来说就是我们是一个撮合手游和移动上面的无数广告曝光机会的撮合平台。

我们其实在整个互联网里边，我们每一天的对接流量是100亿，这个只是在国内的，我们在国际上还有将近另外50亿每天的流量，在移动端我们现在 在国内差不多每天有10到15亿的流量，在国际上像大家比较关心的东南亚、北美、韩国，像一些日本的流量，我们也将近有20亿左右，所以我们是一个刚才说 了是一个流量对接的一个软件，所以这也是为什么我们能够对接到这么大的一个流量。

那简单来说，今天为什么会在这里面，其实是想跟大家分享，我们在今年上半年推出的专门针对手游推广的MG这个产品，这个是我们基于大数据的算法 来进行DSP投放的平台，专门针对手游推出了一个这样的移动广告产品，这个产品里面我们认为在手游里面推广有一个很大的机会，过去几乎我见到很多的手游厂 商或者CP，都会跟我说，说我用的是积分墙，我用的是排行，我用的是应用市场买排名等等的这些手段，或者是预装机。这个在我做营销这么多年的一个概念里 边，这个叫做PUSH，是一个推手，是一个分销渠道的方法，这个在早期是非常好的，但是发展到一定的阶段，一定会出现成本越来越高，获得一个真实活跃的用 户越来越难的一个局面，那我们认为真正的如果要把移动的这样的一个媒体利用起来，必须要解决手游能够自己去推，就是能够主动拉来活跃的、真实的、有意向的 用户。而在手游里边，在移动端这个环境里面，其实是媒体环境相当复杂，比PC端复杂很多，媒体非常碎片化，像我们对接的APP，有超过35万个APP，如 果靠我们的推广人员一个个打电话去推广的话，显然是没有可能性的，同时展示的广告很有限，因为一个APP的广告，一般只有320×50这么一个小的位置， 如果说这次位置错过了，你就错过了，像很多插屏广告、全屏广告，甚至都有无数的误点击，如果这个人群不是手游的人群，这次广告其实就浪费了。

在这个基础之上发现由于我们对接的流量非常地广泛，第二个是我们对接的形式也是几乎囊括了所有的在移动端可以的广告形式，从横幅到插屏到全屏等 等，同时我们有将近20多种智能的实时优化机制，来针对我们投放广告的每一次请求、每一次曝光，是不是有效送达目标人群来进行实时调整，所以这个我可以跟 大家分享几个案例。

这是我们在给手游做的时候，一般会帮助手游做两件事情，一个是挖掘新的玩家，因为我们拥有将近2亿的移动端的人群数据，我们同时也跟第三方，像 TalkingData这样的DMP的平台也在对接，所以我们可以很好地去帮助手游的厂商找到哪些人是你的深度用户，哪些是你的潜在用户。

第二件事情我们可以通过技术的方法，可以把那些已经来过你的游戏，已经有一次注册，已经玩儿过的一些轻度的玩家，通过我们对他锁定进行跟踪式的 投放激活他，这个我们叫做牵引老玩家，所以通过这两种策略的话，基本上可以达到对于手游来说，完全一个活跃用户的一个不断地获取老用户的不断地引回的这样 一个目的。

因此时间的关系，我这边就简单跟大家分享几个案例，这是我们的一些广告形式，这是我们在手游里边，比如说大家会看到一些数据，这个可能如果跟一 般的联盟，或者是跟一般的这个刷量，或者说跟一般的积分墙去对比的话，我相信大家在这个行业里面的人，应该会有所对比，像我们带来的比如说广告曝光点击以 后的激活率都到2%到3%，从激活到注册的激活率，这样的一个打开到注册，我们能最高做到90%。而次日留存率，基本上如果这个游戏质量不错的话，基本上 我们带来的新用户的次日留存率，最高能达到50%。那这个如果跟积分墙，跟一般的联盟所带来的被动的用户来对比的话，这个数据我相信是所有的手游的厂商， 非常希望看到的。

当然这个是怎么来的呢，怎么能做到这一点，其实这个是不断优化的结果。

大家可以看到在通过我们的一段时间的积累和优化，我们在一个月的时间里面，让这个游戏的注册成本下降了320%，同时这个次日留存率由开始的 30%，不断地优化达到50%，这件事情的发生是因为我们在中间做了很多的人工智能的优化，包括对于人群的选择，包括对于APP的投放类型的选择，甚至包 括我们投放的时间段，我们在系统里面可以精确到小时来进行投放，我们也可以优化我们的出价，因为在DSP里面有一个特点，不像大家买联盟，联盟是你约定好 一个CPM或者一个CPC，在我们的DSP系统里面，我们的出价是动态出价，也就是说我可以根据这一次曝光，这一个用户对于我们的手游的价值来决定我的出 价，假如说它是一个深度用户我的出价会高一点，假如说它是一个浅度用户或者一个一般的玩家，我们就会出价低一些，这种机制只有在品友的DSP系统里面才能 够进行算法的实现。

其实在整个这个投放期间，我们的注册成本也是下降了500%这样的一个效果，我们也会发现每天、甚至每个时间段的注册成本都是不一样的，这个也 反馈到了我们的算法中间来，通过这个案例更多地是想告诉在座的各位手游的朋友，就是说如果今天你的手游的推广，用积分墙、用应用市场这种方式，能够很好地 帮你带来一些排名，帮你推送出来一些用户的，品友的移动DSPMG这个产品，应该是能够帮你真正带来活跃用户，并且不断递给你激活这些用户，回到你的游戏 的法宝。所以我们最后也留了一个我们的联系办法，大家如果有关心的话，我们也可以按照效果、按照注册等等效果的一些指标来进行合作。

谢谢大家。