蓝港互动王世颖：研发+发行共同打造SSS级精品手游

2014 TFC全球移动游戏开发者大会在广州海珠区南丰国际会展中心盛大开幕。大会迎来了一大批手游行业的大佬和精英们。此次大会以“聚焦精品手游”为主题，旨在发展精品手游战略、挖掘更多精品游戏，促进游戏与渠道、发行等完美融合。

会上蓝港互动发行中心常务副总经理王世颖发表了《研发+发行共同打造SSS级精品手游》的主题演讲。

以下为王世颖精彩发言实录：

我今天也是讲发行，跟大家谈谈打造一款SSS级的手游，研发和发行需要在这之中进行怎样的精诚合作。

做好游戏是蓝港的一句口号，蓝港从成立到现在已经有7年的时间，这7年的历程可以说是中国游戏产业的一个发展史、一个活化石，最早蓝港刚成立之初是做PC的客户端网游，后来转型做页游，直到去年年初全面转型做手游，最初推出了《王者之剑》和《苍穹之剑》两款自研产品，从第三款产品《神之刃》开始涉足到发行，《神之刃》不是蓝港自研的产品，是蓝港发行的产品，这款产品可以说在蓝港三剑当中无论是知名度还是用户群，都可以媲美蓝港的两款自研产品，是蓝港三剑当中最具有知名度的一款。自发行了《神之刃》之后，蓝港正式成立了手游发行中心，也开始走上了研发和发行，两条腿走路齐头并进的道路。

我们传统上是一个研发公司，在端游时代和页游时代也是研发和代理同时做，这样的一个基因令我们对产品的理解更加深刻，同时也能给CP提供更加深入的帮助，因为我们自己做过，我们也经历过失败，我们也吃过亏，我们也陷入过所谓软件开发的坑，我们可以把我们的经验分享给CP，也就是说我们走过的弯路你们就不要再走了。

我们一致认为研发和发行的关系很像一种婚姻的关系，也就是说两方面是要互相尊重、互相理解，我们共同把我们的产品做好，这种婚姻关系的比喻有两方面：

方面一：研发只要好好地做好产品就够了，其他的一些所有的外围的事情，都由我们发行来做，也就是你负责专心研发，我负责赚钱养家。

方面二：维持一个良好的婚姻关系，还有一个首要的条件就是互相尊重，有一些不太专业的发行公司，特别强势的发行公司，经常会让CP大幅度地修改自己的产品，比如说产品看过之后说，你的美术很好，那美术保留，其他的你们给我抄刀塔传奇重新改一遍，这种事情蓝港是从来不做的，蓝港会为你量体裁衣，会在你的产品基础上帮助你进行改进，让你做到更好，而不是从根本上改变你、塑造你。

除此之外长久的婚姻关系还有一个是天长地久，我们和《神之刃》的研发上基本上就做到了这一点，我们在发行了《神之刃》之后，这家研发商的后续产品也会交给我们代理发行，我们把《10万个冷笑话》的IP拿过来，也交给了这家研发商来做，我们希望每一家跟我们合作的研发商，都能够跟我们保持这种天长地久的关系，我们一部游戏接一部游戏合作下去，不会像有些发行商那样做短期行为，我们也见过一些CP，上一款游戏交给了一个发行商，第二款游戏跟我们来谈，态度和言辞之间就表现出，打死我们也不给他做了，我们一定要再换一家，我们不希望蓝港也成为这样的发行商，我们也会在这种长期的合作当中，和CP互相尊重，共同去打造一款非常优秀的产品。

我来跟大家介绍一下蓝港发行的一些特点，经常会有一些CP跑来问我们，服务器你们出吗?或者是说我已经招了10几个实习生了，就是专门准备接SDK的，我想他们可能以前遇到的都是一些不很专业的发行商，导致他们对发行商要做的事情会有一些误解，我刚才提到过，发行商应该是做一个丈夫加大管家的工作，也就是说发行的本质是服务，要全方位地给CP提供服务，我们要做很多事情，而CP不需要在这些事情上去操心。

首先我们会认真地对待每一款产品，我们不会随便地给产品贴标签，也就是说我们不会随便导一些量，不管这些量的来源适合不适合这款产品，一看数据不好就随便贴了一个你们是B级怎么样的，这个我们不会的，早期的用户封闭测试只是我们评估的一个标准，我们内部的测试团队，包括内部的专家团队都会从多个角度对产品进行评估，挖掘这个产品最深层的优点，所以我们不会放过一款好产品，也不会埋没一款好产品，同时因为蓝港之前发行的几款游戏都是重度游戏，在发行领域可能我们擅长发行中重度游戏已经名声在外了，但是我们蓝港会进一步扩大产品线，也就是说轻度游戏，甚至那种极轻的，包不到10兆的小单机游戏，只要你品质精、有创意，我们也一定会发。

蓝港有这样一个特点，非常重视游戏的创意。我们前一段时间代理了一款游戏，这款游戏非常有特色，但是非常小众，公司内部是两方面针锋相对的意见，有的人认为这款游戏打死我也不会玩儿，绝对不要代，有一部分人觉得非常喜欢，觉得这样有创意、有情怀的游戏不多了，最后拍板是我们蓝港的CEO王峰，就问了一句，这款游戏能不能做到不赔钱，不赔钱我们就带，因为我们觉得整个行业需要这样的游戏，所以我们并不是一味地看这种市场效益，同时我们也希望能够有更多、更好、更有趣、更原创的游戏交给我们蓝港来发行。

刚才也提到过我们蓝港是一个对产品理解比较深刻的团队，因为我们也有自研，我们对产品了解比较深，同时也能够更加深入地知道怎么样把产品一步一步地优化到更好，事实上我们发行过的有些千万级的产品，在最开始封测的时候数据是很糟糕的，有的数据非常非常差，但是我们知道产品的底子很好，有的时候数据不好可能是一些节奏感或者说一些数值的调整是有问题的，所以我们就会经过一轮一轮的测试，不断地提出改进的意见，帮助CP把产品进一步完善，每一次测试的封测都能够上一个台阶，让产品做到一路飙升，产品的成绩越来越好。

除此之外我们会有建立比较专业的数据模型，对于产品的封测数据进行深度分析，在这个分析的基础上，我们会根据产品的数据薄弱环节提出针对性的意见，这种意见列表常常会长达几百条，这些意见绝对不是那种完全改变产品风貌，让CP没有办法接受的意见，可能都是一些很小的点、很小的改动，但是只要你经过这样的改动，你的数据会越来越好。

关于SDK的问题，我们有一个工具叫做OKSDK，这个工具可以实现比较方便的接入，这个接入基本上你花1个人、1星期的时间，大概200多家的主流渠道都能够实现接入，对于人员的能力要求也比较低，所以大家不需要在这个点上花更多的人力或者是说去发愁SDK的问题。

除了OKSDK的这个工具，我们还有内置的语音聊天工具，如果CP有需要的话，也可以随时植入到你们的游戏当中，玩家就可以在游戏里面像微信那样用语音来聊天了。

有一些大的发行商，他一个运营团队负责的是一类产品，比如说像体育类、赛车类的产品，有一个团队来负责，游戏签进来之后，我给每个游戏平均地导一些量，然后我就排排座次，好的这几款我就重点做，不好的那几款就自生自灭了，蓝港不是这样。首先蓝港自己有研发，可能有的CP会顾虑，是不是很多资源都给亲儿子了，代理过来的产品就得不到资源。我们不是这样。我们是每一款产品都有一个专门的运营团队负责，这个团队的业绩是跟你这款产品业绩挂钩的，所以这个团队是你的专属服务团队，他们会努力地在公司内部、外部为你们争取资源。同时这样一个固定的团队，对于我们将来的合作、沟通、版本的改进和更新，都是非常有好处的。

下一个是关于客服了，我也经常会听到一些不专业的发行商告诉CP说，我没有客服，你们自己要在官网上公开你的客服电话、客服邮箱，你们去负责解答玩家的问题，我们发行的产品太多了，客服顾不过来，蓝港绝对不是这样，蓝港从端游时期开始就建立起一支非常专业的客服团队，蓝港非常重视客服，我们蓝港一共三层楼，其中装修最好、最新的那层楼是客服团队工作的地方，蓝港也有一个全员客服的政策，每个人无论他职位多高多低，只要接到了玩家的反馈，必须第一时间把玩家的问题反映到业务部门，包括王峰自己的微信上也接过玩家的一些客服方面的投诉，包括我自己的微博、微信、邮箱电话等等也是经常会接到一些玩家反映的问题，但是我们都会在第一时间把它反映到业务部门，第一时间把它解决掉，所以客服的问题CP们完全不需要担心。

除此之外蓝港还会为研发商提供全方位的支持，这种全方位的支持包括早期的资金支持(就是天使投资部分)，也包括技术支持，我们是比较早地使用U3D引擎开发的团队，我们内部有很多U3D的技术专家，如果说CP需要这方面的技术支持，我们也乐于提供。

除此之外还有一些外包协助，我们这边会有掌握了很多的外包方面的资源，也是有长期合作的伙伴，如果CP需要我们也可以提供。IP授权我们也是签了很多国内的一线IP，我们对于IP这边也是我们自研会使用，也会授权给CP使用，我们对于IP的态度是，首先我们第一是只签一线IP，第二个是我们只签当红IP，因为我们觉得整个手游市场的发展比较快，有一些有年头的IP我们会谨慎一些，其次我们对于IP是一个很开放的态度，包括我们手中存的IP可以授权给CP，同时CP如果提出我这个产品非常想要某个IP，我们也可以负责去帮助你洽谈。

其次我们会承诺一个巨额的市场费用，只要你的产品数据达到了A以上的标准，我们的市场投入不会低于3000万，除此之外还有很多很细节的全方位服务内容，今天的时间不够了我也不在这里多说了，如果大家能够跟我们建立合作，大家会了解到我们提供的服务是多么周道。

好游戏100是我们的一句口号，我们也希望这个100不仅仅代表100款游戏，也代表我们把游戏做到100分，蓝港希望跟大家能够实现一个互利、共盈，也希望大家能够选择蓝港发行，谢谢大家。