乐逗副总西门孟：重新定义游戏发行商角色

乐逗游戏副总裁西门孟，曾于美国Atari， Accolade,，日本卡普空(Capcom)，美商艺电(Electronic Arts) 以及日本索尼(Sony)等跨国游戏公司任高级职位，在游戏行业工作了28年。

在日前的“移动游戏精细化运营推广之道”线下分享会上，乐逗游戏的西门孟先生分享了题为《重新定义游戏发行商角色》的演讲，观点十分精炼。

以下为部分演讲内容：

1、国内绝大部发行公司拿不到国外的好产品

 (1)大多时候发行商去海外引进仅仅是绰头

在我与其他海外游戏产品洽谈时，常常会发现我们是第一家，也是惟一的一家中国公司和他们洽谈的。这个现象反映了，在国内，很多公司大肆地进行其海外引进工作的宣传，但是实际上是没有真正操作起来。作为发行商，应该主力放在公司运营的重点上，使其海外引进的工作能够真正得到落实。不然，即使建造起再好的品牌形象，也会想沙石堆砌的城堡一样，一推就倒。

(2)机械化地找产品很难发现好游戏。

由于很多行内人士长期在大公司工作，相对而言工作的的可变性较底，往往容易导致其工作模式及内容过于机械化的情况。就如很多产品引进人员大多是去看海外市场的排行榜，以排行榜去作为衡量一个游戏品质的重要标准，这个理念是错误的;另外还没上市的游戏并不在排行榜上，如果发行商只去关注排行榜，或者只去关注哪些表现好的，收入很高的游戏，他是没办法真正去辨识这个游戏究竟好不好，也会让发行商漏掉很多潜力很大的游戏。

2、优秀发行商的三大核心：发现好游戏、深度加工、精细化运营推广

(1)积累行业经验，运用人脉资源，发现好游戏

在游戏行业内，发行商以及在内的员工都需要不断地积累游戏行业经验。发行商需要清楚地了解有哪些人曾经做出过优秀的游戏，他们现在的工作地点，现在可能在研发的游戏，准备上市的游戏等等。这些人脉的资源，能让发行商更快更直接地发现好的游戏。

(2)提高挑选游戏的能力

发行商挑选游戏的能力高低很大程度上象征了发行商的的成功与否。在挑选游戏的过程中，需要对游戏进行评测。高质量是一个主观的东西，可以分成两道评测，第一个阶段主要针对游戏是否好玩，第二个阶段评测是看变现能力。

(3)对发行的游戏进行深加工

挑选了优质的游戏后，发行商还要发行的游戏进行深加工，大部分的引进的游戏从海外引进到真正上市，需要大概3-6个月的时间。这段时间里，不仅仅是整合sdk，整个游戏的玩法、界面、游戏风格都是需要进行重新设计来适应中国的市场。发行商在引进游戏时可以采取同时引进原代码的方法，相当于发行商自身就是研发团队，可以制定游戏的长期的开发计划我们，更好地满足市场对游戏的需求。

(4)运用交叉推广为游戏做调整

在国内的渠道互相之间消息十分灵通，数据也比较透明化，也就是说你一款游戏在做测试的时候，表现的好坏会被所有的渠道知道，很影响之后游戏与渠道的合作。所以发行商在测试游戏的阶段，应该利用自己的用户基本进行交叉推广，在不让渠道知道的情况下，收集游戏的资料，并分析自对游戏的各方面进行调整。

(5)接受多元化价值，调整心态。

在海外引进过程中，不同的合作对象会有不同的核心价值，跟他们打交道的方式是不同的。国外的价值观会比较多元化，但国内可能比较看重收入。这个时候国内的同行就必须调整好自己的心态，因为游戏的成功可能的因素实在太多，如果连自身的心态都调整不好，很容易在运营和推广的道路上走偏。

3、高质量的游戏是怎样的?

EA的创办人曾经说过好的游戏分三个要素，第一个是sexy，意思是说游戏画面要精美。第二个点是很容易上手，第三个是要有深度。

第一点针对游戏画面的问题，我觉得国内的美术风格过于明显，我能直接从一款游戏的画面里面判断出他是中国、日本还是韩国的游戏。但是海外欧美的游戏往往不会那么容易让我们分辨出其国家。这是国内的cp在研发中可以提升的。

第二点是容易上手，这是为了更好地捉住用户的心理和习惯的一个重要步骤。

而第三点深度往往是很多cp所忽略的。一个游戏画面很美，又很好操作，可是日复一日也会让玩家觉得无聊，所以游戏必须在某一方面有深度，可能是操作、故事情节或者战略。深度是让一款游戏持久的重要原因。

在海外引进的过程当中，要注重调整心态，避免员工工作内容过于机械化，或者公司核心工作不到位等问题。发行商必须充分认识自己的定位，了解高质量游戏的要素，同时在挑选游戏，对游戏进行深加工以及运营推广方面都不断地提高自身的能力。