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通过特定内容刺激电竞爱好者群体消费的方法

2018-12-18 17:44 来源:白鲸出海

  游戏观察12月18日消息,近年来全球电竞产业快速发展,培养了众多电竞爱好者,形成了一个庞大的潜在消费市场。目前,全球有超过1.73亿电竞爱好者,到2021年这一数字将增长到 2.64 亿。如何刺激这些电竞爱好者群体进行消费成为了众多商家思考的问题。

  电子竞技是一项集智力、思维、反应能力于一身的比赛项目,也是当今发展最快的行业之一。目前,全球有超过 1.73 亿电竞爱好者,到 2021 年这一数字将增长到 2.64 亿。于是许多品牌经销商通过对几大热门的电竞团队——Alliance、Envy、LGD 和 Navid,以及其粉丝群进行研究调查,不但了解了这些电竞爱好者的兴趣爱好,收视和消费习惯以及对一些品牌的态度,还发现了刺激这些特殊群体消费的方法。

通过特定内容刺激电竞爱好者群体消费的方法

  本次的受访者大部分是年轻人、男性和学生。其中,40% 的受访者年龄在 15 岁至 20 岁之间,21 岁至 26 岁之间的受访者所占比例为 39%,只有 17% 的受访者年龄在 27 岁或以上。所有这些受访者当中,有超过一半,也就是 54% 是学生,30% 是全职员工,而女性所占比例仅为 9%。

  通过特定内容、社交媒体刺激电竞粉丝消费

  调查发现,91% 的受访者每月至少观看几次甚至更多的电竞视频。但如果是赛事期间,22% 的受访者观看电竞视频的时间会超过 10 小时。

  许多受访者都有自己最喜欢的电竞团队,无论他们属于哪家联盟。其中 18% 是特定团队的死忠粉,但超过四分之一的受访者表示除了关注几个特定的电竞团队,也会关注一些联盟。然而,一些受访者则表示会被特定的游戏吸引,22% 的受访者不仅关注联盟,也关注不同的团队,而 15% 的受访者是单一游戏的核心粉丝,无论哪个团队参与其中。

  调查发现,许多受访者在战队周边物品上的消费也是毫不吝啬。而今年电子竞技将产生 9 亿美元的收入,其中超过 10% 将来自商品和门票,这一消费现象也就不足为奇了。

  平均而言,在过去的 12 个月中,每位受访者在电竞团队周边上花费了 96.5 美元。大约 5% 受访者花费超过 400 美元,而花费 100 - 400 美元的受访者占 13%。当然,大多数粉丝购买周边是为了支持他们的团队。而需要注意的是,团队周边,特别是战队服装,经常以赞助商的品牌为特色。

  社交媒体上的内容很重要

  大多数受访者会关注他们最喜欢的团队的社交媒体账号。事实上,99% 的受访者关注他们最喜欢的团队的社交媒体频道。对这些受访者来说,他们对比赛前后的幕后花絮,团队内部的镜头以及团员的采访镜头更感兴趣。

  参与调查的女性对社交媒体内容的关注点与男性略有不同。例如,受访者中 72% 的女性表示,她们对比赛前后的幕后花絮感兴趣,而男性的这一比例为 57%。同样,70% 的女性和 55% 的男性对团队内部的幕后镜头感兴趣。女性也更有可能对玩家访谈、社交媒体内容和休闲游戏感兴趣。

相对男性,女性对社交账户上的内容更感兴趣

相对男性,女性对社交账户上的内容更感兴趣 图源:Newzoo

  品牌商应投其所好

  调查发现,参与调查的受访者,并不是只关注电竞和游戏。调查结果显示,五分之二的人对计算机,电子产品和小玩意儿感兴趣。受访者中,对音乐感兴趣的占 30%,传统体育占 28%,电影占 23%,科学技术占 15%,棋盘/纸牌游戏则占 11%。在运动方面,对足球的关注度是 42%,篮球是 28%,美式足球占 11%,拳击以及格斗占了 9%。

  尽管大多数受访者都很年轻,但多数人都在自己的兴趣和爱好上出手阔绰。总体而言,美国 29% 的受访者收入较高,而欧洲的这一比例则为 22%。受访者中,72% 的人在游戏和软件上花费较多,电子产品的消费占 38%,图书、电影和音乐占 31%、服装和时尚占 23%,旅行占 21%。

电竞粉丝对科技、音乐和体育项目的喜好比例

电竞粉丝对科技、音乐和体育项目的喜好比例 图源:Newzoo

  总的来说,电竞行业的快速发展,带动了许多周边行业的崛起。虽然参观电竞赛事的受众多为年轻人,但是他们消费潜力巨大,被各大品牌商视为香饽饽也就不足为奇了。

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