拨开巨人网络IP布局的洋葱皮：两大核心IP帮助过冬

　　洋葱有个特性，会让人掉眼泪。

　　在竞争日趋激烈的国内游戏市场，做IP同样是一件充满辛酸泪的事情。然而IP一旦成功，就会迅速成为吸引用户下载、提高留存和刺激消费的重要武器。

　　2018上半年，巨人网络营业收入19.99亿元，同比增长42.52%。拨开巨人网络IP布局的洋葱皮，其核心是“球球大作战”与“征途”两大战略级产品。在这场游戏行业的凛冬里，手握经典IP的游戏企业，无疑将拥有更强的抗风险能力。

　　一、 大象也能跳舞 与IP有关的那些事儿

　　如果把2014称作IP元年，那么近两年则是文化产业市场价值的转折之年。

　　2017年11月3日，《雷神3：诸神黄昏》在全球同步上映，作为“漫威宇宙”的第十七部电影，上映9天内，《雷神3》的全球票房已达6.5亿美元，漫威系列全球累积票房达130.85亿美元。超级IP又一次大获全胜。

　　作为全球传媒娱乐的霸主，依靠IP和原创内容起家的迪士尼，当前市值更高达2000亿美金，在过去8年涨了7倍左右。“大象”也能跳舞的原因，就在于迪士尼适应了新时代下人们对IP和内容的消费需求，并实现了IP的全年龄段覆盖。

图片来源：六合咨询

　　而在中国的泛娱乐领域，游戏也从未像今天这样依赖IP。在当前流量红利收紧的市场环境下，IP确实为产品后续的投放和运营提供了更多保障。根据伽马数据等专业机构给出的2017统计结果，业内也普遍认为IP会是引导2018年游戏行业发展主流趋势的主要关键词之一。

　　2017年，中国IP游戏收入达173.6亿元，特别在手游市场，IP手游占比超过六成。驾驭核心IP的能力已经成为在当前游戏行业整体性疲软的背景下企业保持发展稳定的重要原因。

　　二、 优秀经典的IP是有价值的 但前提是具有可持续发展的价值

　　在国内某弹幕网站，一部介绍史玉柱与《征途》的视频已经引来64万点击，评论者不在少数。征途，几乎是中国最早一批网游玩家的共同记忆。

　　这款倾注了史玉柱心血的端游产品，不仅创造了当时游戏史上210万最高在线人数的奇迹，也使巨人在竞争激烈，产品迅速迭代的环境下，依然能依靠自有IP长期沉淀用户。

　　作为行业内的优质资源，端游IP吸量能力有目共睹。在网络游戏手游化的趋势下，《征途手机版》、《征途2手游》等手游的推出，也将历经市场考验的经典《征途》IP一直延续到了手机平台。在今年8月4日，由巨人网络自主研发、英雄互娱代理发行的《绿色征途》手机版正式亮相，预计将在今年10月正式上线。在端游时代过去后，《征途》手游产品的不断推出，将进一步延续征途IP的生命力。

　　除游戏领域的布局外，2018年5月9日，由陈德森导演、郑宝瑞监制、刘宪华、何润东等主演的大电影《征途》宣布开机，并在6月20日亮相上海电影节。7月7日，巨人网络集团董事长史玉柱、《征途》大电影主演刘宪华又与众多征途明星玩家共同出席了首届征途嘉年华，玩出了征途全系列产品十三年来最大的一次。

　　优秀经典的IP是有价值的，但前提是具有可持续发展的价值。在“情怀”、“手游延续”、“影游联动”的多方配合下，《征途》IP的可持续发展价值不言而喻。

　　三、 打造上下游产业链，用“年轻化”给IP赋能

　　如果说征途代表了巨人在端游时代的辉煌，那在行业整体进入手游时代之后，巨人网络的另一款自主研发游戏《球球大作战》，则使巨人能用双脚坚定站立。由于拥有易上手、难精通的特点，《球球大作战》颠覆了休闲游戏无法参与竞技的屏障，以95、00后为主的用户群体就此成为“球球”的主角。

　　而对于巨人网络来说，围绕《球球大作战》打造的上下游产业链，则是一次勇敢的探索。通过一系列品牌合作，《球球大作战》出现在了年轻人生活的各个维度。从冰红茶，肯德基到阿迪手表，球球的形象已经深入人心。

　　该游戏至今已拥有4亿注册用户，除了在普通玩家的维度扩散外，《球球大作战》还发展了自己的电竞体系。

　　在今年8月19日的《球球大作战》塔坦杯精英挑战赛现场，代言人周冬雨也亲临现场，组建“球之光”战队与职业选手现场PK。利用明星效应宣传IP，同样是游戏企业打造IP的常用手段。

　　此外，《球球大作战》团队还于今年宣布了全新的IP打造计划：将逐步推出包括漫画连载、游戏同名长篇3D动画、游戏专属大电影在内的衍生品，以求构筑多元化的IP。

　　游戏行业的大环境步入寒冬，如果能像巨人一样握住核心IP，贡献稳定营收，无疑将在更长的时间周期里支持企业走下去。