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《2018年手游用户获取趋势和基准》披露最新营销数据

2018-09-21 15:57 来源:木瓜移动

  游戏观察9月21日消息,近日,LIFTOFF 发布了一份报告:《2018 年手游用户获取趋势和基准》。LIFTOFF 分析了 2017 年 6 月到 2018 年 5 月期间,近 6.58 亿次点击、 1500 余万次安装、470 亿次展示的数据后,总结发布出了这份报告。

  该报告以数据为基础,分析了大量游戏广告。Papaya 木瓜移动从报告中整理出精华内容,来探讨一下 2018 年市场营销人员需要了解哪些市场洞察。

《2018年手游用户获取趋势和基准》披露最新营销数据

  低成本 & 高互动率

低成本 & 高互动率

  平均安装成本 CPI($3.75)比去年($4.07)下降了 8%。平均注册成本 CPR($6.88)去年($8.94)下降了 23%。平均用户付费成本 CPP($28.05)与去年的($50.69)相比大幅降低。

  与此同时,相较去年,互动率(engagement rate)却有着 20% 的增长。为提高用户留存,超过 71%的顶级发行商都在游戏中使用了 3 种或更多的互动方式。

  Android & iOS

不同系统的 CPI、CPR、CPP

(不同系统的 CPI、CPR、CPP)

  iOS 用户的获取成本高于安卓用户,但是带来的收益也高于安卓用户。

  iOS 的平均 CPI 比安卓高出了近 60.4%。iOS 用户的付费转化率为 21.0%,接近于安卓转化率的两倍(10.8%)。

  由于安卓市场的不太规范,其潜力消费者需要营销人员更加精准地定位。

  男性玩家 & 女性玩家

不同性别的 CPI、CPR、CPP


(不同性别的 CPI、CPR、CPP)

  在游戏类型方面,女性玩家更热衷益智类游戏,男性玩家则更倾向于动作类和策略类游戏。对于赌博游戏,两类玩家之间的差别并不是很大。

  女性玩家的平均 CPI($3.84)略高于男性玩家($3.66)。但是在 CPR 和 CPP 方面,女性玩家都低于男性玩家。从安装到注册,以及从安装到购买,女性玩家转化率都高于男性玩家。这可以看出,女性玩家正在扮演着越来越重要的角色。

  如何迎合女性玩家的口味,获得更高转化,是营销人员应当认真思考的问题。

  地域差异 & 时间差异

各个地区的 CPI

(各个地区的 CPI)

  在地域上,NAR 地区(北美)CPI 最高,APAC 地区(亚太)和 EMEA 地区(欧洲、中东、非洲)则相差不大。

  北美地区 APP 市场非常成熟,游戏 APP 与其他类型 APP 在用户获取以及用户消费量级上的竞争非常激烈,因此 CPI 居高不下。中国以及东南亚地区市场增长速度非常之快。同时日韩地区等成熟市场虽增速略缓,但消费量级依然保持很高。

左为 CPP,右为安装到付费的转化率

(左为 CPP,右为安装到付费的转化率)

  亚太地区以超过其他地区三倍的 CPP,却只获得 3.68% 的付费转化。只有更具有数据头脑的市场营销者,在触及以及影响其目标受众方面才更为擅长。

月度平均 CPI

(月度平均 CPI)

  从时间维度上,我们可以看到成本花费较高的月份是 6 月、1 月和 5 月,较低的是 8 月、11 月 12 月和 2 月。如果你想以便宜的价格获取用户,可以参考这张图。

  月度平均 CPR & 安装注册转化率

月度平均 CPR & 安装注册转化率

  在 7 月份,当时 CPR($6.09)达到低点,并且安装注册转化率飙升至 56.7% 的高位。夏季 7 月,很多学校或公司有假期时间,而人们会因为放假时间充裕玩游戏。

  1 月,是一年的开始。安装注册转化率达到 46%,但同时注册成本增加到 8.82 美元。因为此时,其他应用和其他类别的产品也在争夺用户的关注。

  月度平均 CPP & 付费转化率

月度平均 CPP & 付费转化率

  游戏玩家会在一些节假日减少游戏的花费。比如 2 月份和 1 月份相比,付费转化率下降了 12.2%,达到了 10.2%,并且收购成本上升到了 28.50 美元。这可能是用户正在为其他活动预留花费,例如情人节。

  值得注意的另一个月是低成本(20.32 美元 CPP)和高转化(17.0%)的 10 月份。除了 10 月份和 1 月份,营销人员也应该问自己,是否可以做更多的事情来推动全年的持续购买。

  三大手游类型 & 获取成本

三大类型手游的 CPI、CPR、CPP


(三大类型手游的 CPI、CPR、CPP)

  报告中主要探讨博彩、休闲和策略类这三大手游类型的用户获取成本。从图中我们可以一眼看到,这三者之间的区别:休闲类游戏安装成本最低,但注册成本最高。策略类注册成本低,但付费成本高出很多。

  (本文是木瓜移动发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往木瓜移动主页,联系寻求作者授权。)

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