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二次元市场表现强劲 《死神激斗》首发登App Store免费榜TOP6

2018-08-24 10:41 来源:游戏观察

  游戏观察8月24日消息,近来,二次元市场表现强劲,拥有庞大忠实粉丝基础的二次元市场,成为了业界争夺的焦点。腾讯在8月21日首发的死神正版授权手游《死神激斗》,以App Store下载榜TOP6惊人表现引发关注!

  随着2018年上半年游戏市场增速降至5.2%,千亿规模之下,业界对于市场增量的焦虑正在加剧。因此,拥有庞大忠实粉丝基础的二次元市场,自然成为业界争夺的焦点。特别是暑期以来,以动漫改编为代表的手游逐渐升温,诸如《火影忍者》、《圣斗士星矢》、《电击文库:零界交错》、《猎人》等一线日漫IP相继推出改编作品,其中也不乏腾讯、网易的身影。

  巨头密切关注,与二次元市场的表现不无关系。现象级产品FGO不必多说,腾讯近期发行的《圣斗士星矢》,也曾稳居App Store下载榜TOP10长达半个月。而在8月21日首发的死神正版授权手游《死神激斗》,以App Store下载榜TOP6惊人表现引发关注!

  App Annie显示排名平稳上升

  iOS新游榜TOP6,爆发力惊人

  值得注意的是,在《死神激斗》上榜的同期,网易、腾讯均有精品大作发布。能够在大厂的夹击下取得上述表现,含金量可谓十足。究其原因,IP或是最大优势。

  App Store下载榜第六位

  作为“三大民工漫”之一的《Bleach 境·界》,在全球拥有数以亿计的粉丝,在国内粉丝数量亦是以千万计算。就算漫画完结已久,其贴吧热度也丝毫不减当年,拥有近200万粉丝。百指“死神”关键词比“火影”近半年来要高出一半左右。如此活跃的庞大粉丝群体,为《死神激斗》提供了足够的“能量”。

  百度指数“死神”“火影”关键词对比

  其次,笔者根据各大平台买量规模以及第三方监控平台加以测算,其买量成本约在20元左右。因此,以产品上架迅速进入下载榜TOP6的表现来看,其吸量效果十分显著,“养料”充足。另外,官方对盗版的打击,以及市场整体趋势都为《死神激斗》提供了良好的“生长环境”。

  首先,得益于官方打击盗版,以及苹果对版权的重视,《死神激斗》上线时是App Store唯一《Bleach 境·界》正版授权手游。同时,不少安卓的盗版产品也在陆续下架。净化市场带来更多玩家的回归,对《死神激斗》App Store的优异表现也有裨益,从某个角度来说,为8月29日包括安卓版在内的全平台上线提供一大利好。

  另外,因为一些原因,2018年下半年除了腾讯、网易之外,市场缺乏精品大作,《死神激斗》的同级竞品少,市场空间足够。特别是在网易、腾讯将关注目光放在MMO、卡牌对战等细分市场的情况下,《死神激斗》以漫改手游、横版格斗的题材玩法切入“冷门”市场,势必迎来一波飞跃。

  华为预约第2、OPPO第3、vivo第5

  从目前安卓来看,《死神激斗》已进入华为、oppo、vivo等主流渠道的预约位置TOP5,据笔者这三天的观察,其预约量日均增加3万左右,期待度并不输于暑期推广的其他大作。事实上,《死神 Bleach》作为与《火影忍者》、《海贼王》齐名的三大民工漫,拥有海量的粉丝积累并不奇怪。

  玩法融入IP,多角度维持长线留存

  《死神激斗》除了在App Store榜单上稳定的表现之外,据第三方监控平台,产品次日留存接近60%。这些数据表明,《死神激斗》对广大死神粉丝无疑是极具吸引力的,但要长期维持玩家的热情,产品能否与IP深度融合,就显得尤为重要,毕竟,粉丝认你做“朋友”,至少要保证能够“聊到一起”。

  Tap玩家五星好评

  作为典型的热血少年漫,《死神 Bleach》行云流水的战斗内容最吸引读者。而像“护庭十三队”、“蓝染”、“十刃”、“卍解”等设定,往往都是贴吧等社群的热门话题。上述细节内容,在产品上能否有足够的体现,也就决定了产品能在多大程度打动玩家。

  因此,《死神激斗》并未采用二次元主流的“卡牌”,而是以横版格斗的方式展现原著战斗场面,确保还原度最佳。在游戏主线剧情方面,基于动漫故事发展设计的主线剧情,可以让粉丝重温故事,并通过游戏首创的诸如刀灵等玩法,带给玩家更多新鲜感。

  值得注意的是,《死神激斗》官方在8月22日连载完结纪念日期间上线iOS版本,时间点选择巧妙,很懂死神粉丝的G点。这一行为自然引爆了目标受众的关注。死神粉丝作为二次元用户,具有极强的UCG能力,目前游戏社区及评论区极度火爆,每日新增内容足有数十页。通过《阴阳师》的案例不难发现,当UCG氛围调动起来,自来水便会成为产品长线运营的重要支撑力。

  同时,除了传统的留存活动,《死神激斗》在充值活动设置上,大多为“小额”充值,并没有大氪的情况,这种小额的“细水长流”充值方式无疑和游戏的“重格斗轻数值”更加契合。这与《王者荣耀》、《部落冲突》等“常青树”手游的运营理念不谋而合。

  精准营销,引爆“死神”热潮

  在手游市场日趋饱和,买量成本趋高的当下,精准营销已成为产品宣发的核心竞争力。如何最大化利用IP价值,考验着每一个从业者的实力。在这一方面,《死神激斗》改变了传统的思路,放弃了对大营销、大事件的追逐,选择了社区的精细化运营作为主要的突破口。

  《死神激斗》所主打高度还原原作的“和风刀剑格斗手游”定位,以目前最受二次元喜爱的和风作为视觉营销要点,在B站等主要的二次元集中地进行精准宣传,通过视频、与UP主合作等形式,不断产出IP、游戏相关的内容。据笔者不安全统计,B站“死神激斗”相关内容的总播放量超过100万,获得硬币2W以上,这意味着《死神激斗》在B站已经初步建立起自家的二次元圈子,死神“和风”在二次元用户心中留下印象。

  除了传统的社区运营,在应对各类“事件”上,《死神激斗》的选择也非常应景。7月20日,《死神》真人电影上映。上映期间,九游论坛出现“众筹拍中国版《死神》电影”帖,一天之内,该贴回复超过4.8万,浏览量27.4万,是九游论坛当天最热帖。而这个火爆的讨论帖,是《死神激斗》社区精准营销的作品之一。

  在游戏增速加速放缓、宣发成本高企的今天,IP价值对于企业、产品来说,意义可谓重大,但同时我们也需要思考一个问题,在多维度打透庞大的IP粉丝的情况下,我们如何将其转化为玩家?拥有强大IP的手游《死神激斗》给出了一个借鉴,下周就是游戏29号的全平台首发,《死神激斗》将有哪些表现,让我们敬请期待。

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