从12家出海游戏厂商年报看手游产品出海新趋势
游戏观察4月11日消息，近期国内各大游戏公司纷纷公布了2017年的年度财报，从中我们可以看到在过去一年里游戏厂商们所取得的成绩。而其中有不少厂商已经选择出海发展，并获得了较好的成绩，下面我们就来看看12家出海游戏厂商的年报，从中观察手游产品出海的新趋势。
据《2017 年中国游戏产业报告》，去年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 82.8 亿美元，同比增长 14.5%。而其中出海重中之重即各类移动端游戏。国内游戏市场目前出现增速放缓，人口红利期已渐渐退去，腾讯、网易两家大厂不断地开疆拓土，不少游戏厂商将目光转向了海外市场。确实也有不少厂商在海外收获颇丰。
近期，不少国内游戏厂商陆续公开了2017年财报，笔者将其中海外收入比重较大几个厂商数据进行了采集。像易幻网络、壳木游戏、FunPlus这样的出海厂商，因母公司没有公开详细数据而没有列入;另外类似龙腾简合、龙创悦动、沐瞳科技此类厂商，并非上市公司所以也没有列入下表当中。
积极拓展新区域
在一份来自NewZoo的调研报告中显示，中国台湾、马来西亚、菲律宾、泰国和越南这几个国家地区是中国游戏厂商优势区域。中国出海手游在这几个国家地区都占据了20%以上的份额，尤其是在中国台湾、马来西亚和菲律宾，更是占据了24%的市场份额。
多家出海游戏厂商财报也显示这一点。IGG财报就显示，亚洲区的收入占了49%。像昆仑万维、三七互娱、英雄互娱都有多款游戏在东南亚畅销榜上排名前列。
不过，中国厂商也在努力开拓成熟的欧美、日韩市场以及新兴市场。三七互娱、昆仑万维、华清飞扬、蓝港互动这些厂商，都纷纷在韩国建立分公司。根据蓝港发布的财报，韩国地区贡献了1.36亿的收入，占比27.47%，仅次于国内的收入。
在日本，也有《碧蓝航线》、《偶像梦幻祭》这样的畅销榜前二十常客，掌趣自带IP的《拳皇98终极之战OL》去年在日本综合收入(iOS+Google Play)排名第20名，2017上半年4.55 亿元。
宝通科技的财报中提到，易幻网络将“不断巩固原有市场地位的同时，进一步突破发行壁垒较高的日本市场和欧美市场”，寻求利润新的增长点。
已在南美、中东和欧洲地区建立起发行渠道的绿洲游戏，今年要进入日本、东南亚、港澳台地区等亚洲市场。
对于印度、巴西、中东这样的新兴市场，国内出海厂商也在尝试进行拓展。游族就在财报中表示，已在印度成立分公司正式进军印度市场，同时也针对印度市场推出两款休闲游戏;IGG的COO许元表示，IGG计划今年内在印尼、巴西和迪拜开设当地的运营中心，积极耕耘这些新兴市场。
积极拓宽出海品类
在过去几年里普遍印象中，MMORPG、卡牌类手游适合出口到东南亚、港澳台地区，而策略类游戏适合出海欧美市场。但随着玩家口味的变化，出海游戏品类也需要做出一些调整。
去年年底以来，《荒野行动》、《堡垒之夜》、《绝地求生：刺激战场》等战术竞技类手游轮番在各国刷榜;《碧蓝航线》和《少女前线》分别在日韩成为当地流行文化;《奇迹暖暖》欧美地区上线不到一年，iOS流水已经破亿......
这些情况都说明玩家的口味在改变，传统的玩法已经有点提不起兴趣了。在各大出海厂商财报中，都反复提及2018年将拓宽出海游戏品类：
三七互娱此前出海产品以ARPG为主，在2018年三七互娱将代理《神无月》、《零境交错》、《半世界之旅》等二次元、女性向游戏在海外发行，为欧美地区定制《Lords of Conquest》、《Primal Wars：Dino Age》等策略类产品。
女性向游戏《半世界之旅》
IGG内部正在孵化战术竞技、FPS和女性向游戏。但由于本身团队并不擅长制作女性向游戏，所以IGG考虑并购一两家女性向或者养成类的开发商。
华清飞扬深耕军武游戏，支柱游戏便是《战舰帝国》。华清飞扬在财报中特别提到将发力二次元品类，计划在 2018 年初开始两个二次元卡牌游戏的开发。其中一款将与日本著名的出版社进行合作，打造日式二次元风格的游戏。另外也将大力开发 MMO、MOBA 等类型的游戏产品。
智明星通已经签下了《恋与制作人》的海外代理权，预计将于2018年下半年上线。
蓝港互动在财报中表示，将尝试探索将游戏和区块链技术融合。目前市面上的区块链游戏《加密狗》实际上就是蓝港同美国团队合作开发的。
总体来看，风口之上的二次元、女性向游戏似乎是各大厂商的必抢之地。而战术竞技类手游相对提及较少，这块市场已被巨头所垄断。
买量成本飙升
无论国内还是海外，买量成本越来越高是不争的事实。买量成本的飙升也体现在各厂商财报当中。
IGG去年游戏推广费用为1.59亿美元，同比增长了99%。IGG认为推广费用的暴涨主要由于《王国纪元》广告和宣传活动增加所致。不过IGG同时表示，今年以来IGG的营销成本并没有提升，“通过投放优化刺激《王国纪元》等游戏月流水增加”。
华清飞扬IPO招股书显示，过去三年里华清飞扬推广费用分别为2719万、8657万和6343万元，分别占总收入的9.07%、20.64%和 14.51%，规模较大。华清飞扬表示，未来随着业务的扩展，推广费用有可能持续增长。2017年推广费用从去年的8657万降低至6343万元，可能是因为《战舰帝国》已完成全球布局，并已上线多年，减少了买量投入所致。
再来看看壳木游戏《战火与秩序》的数据，《战火与秩序》2017年上半年营销推广费用为1.84亿元，是2016年全年的3倍，占据到收入的60.7%。
未来一年里，可以预见流量并不会便宜下来，如何优化好广告素材、形式，提升转化率是各大厂商焦虑的中心。
追击者腾讯、网易
上述这些厂商基本都是较早布局海外市场，建立了全球化运营体系，如今迎来了较为丰厚的收获。但由于国内手游市场步入存量状态，必然会有越来越多的国内厂商将目光投往海外，寻求新的增长点，包括了腾讯和网易两大巨头。
腾讯通过Garena的渠道，完成了《王者荣耀》在台湾地区和东南亚地区的布局，并且效果很好。《王者荣耀》去年在泰国综合收入第一，在中国台湾、越南收入排名第三。今年，《绝地求生：刺激战场》海外版《PUBG Mobile》上线不到一周，成功登顶海外110国iOS下载榜榜首，包括了美国、德国、英国和法国等全球重要的游戏市场，创造了国产游戏出海新记录。
《PUBG Mobile》创国产游戏出海纪录
网易的《荒野行动》、《终结者2：审判日》此前也在全球多国进入下载榜前三。《荒野行动》至今稳居日本App Store游戏类下载榜第一，畅销榜上排名第四。
过去，可能多数人都认为腾讯、网易在海外没了国内的渠道，没有时间积累，光靠资本是玩不转海外市场的。但从《PUBG Mobile》和《荒野行动》的表现来看，有钱在短期内还是可以出成绩的。
在未来，腾讯、网易都会加强海外市场的布局，必然与这些传统出海厂商短兵相接，直面竞争，出海厂商的格局可能会迎来转变。
