如何赚土豪的钱？这家发行商现身说法最真实的中东市场
游戏观察8月19日原创消息，时间回溯到2015年9月，号称“千游之城”的成都风光不再，国内手游市场遭遇寒冬，但是在世界的另一边，却诞生了一个奇迹——由福州龙腾中东发行的手游《苏丹的复仇》横扫了中东市场，占据主要阿拉伯地区国家的移动游戏收入榜TOP10，月流水首月便突破了2000万美金。
而就在昨日，由龙腾中东创始者马志军一手创建的中东首家移动互联网广告平台——MENA Mobile受邀参加了Talking Data线下沙龙，副总裁王巍岩现场分享了《苏丹的复仇》发行经验，并发表了对中东游戏市场的看法，游戏观察将结合收集的数据，帮助发行商对这块区域有更深入的了解。
中东游戏市场现状
注：中东是欧洲中心论创造出的词汇，包括了共计17个国家和地区，但中国游戏市场所说的中东，却仅仅指的是其中最富裕，智能手机最为普及的海湾六国以及埃及。
海湾六国指沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林和阿曼这六个围绕波斯湾的国家。
1.付费能力是中国用户数倍
“以沙特为例，去年移动游戏市场的营业额高达5.2个亿，而它们的ARPU却差不多在5.5美元左右，换算成人民币多达30元以上，而中国的这个数字却只有个位数，”王巍岩介绍道。
ARPU这个词被发行商当作衡量用户价值的重要指标，侧面说明中东地区国家拥有非常强大的付费能力。“实际上，海湾六国全球GDP排名前10，他们从生至死都是国家买单，甚至他们的乞丐一个月都能获得2.8万元的人民币。”
2.游戏类型单一
15年龙腾中东的《苏丹的复仇》带来国产游戏的奇迹并非没有理由，从现阶段的总动App Store排行榜来看，绝大部分游戏都是SLG游戏，而《苏丹的复仇》至今仍能以月流水1500万美元的成绩位列当地App Store收入榜第一，侧面说明SLG在中东游戏市场的热度。
“中东地区的榜单和其他地方不同，SLG游戏成为绝对主力，而像是MMO、FPS、ARPG等游戏中东都没有。”王巍岩认为，从这个角度来看，中东游戏市场确确实实是一个蓝海。
3.中国游戏越来越受欢迎
游戏观察查阅资料后发现，除了绝对领导者《苏丹的复仇》以外，在中东地区还活跃着《列王纷争》、《丧尸之战》、《战地风暴》等国产游戏，并且他们均位于收入排行榜前10的位置。
“在中东地区，中国游戏的占比只有不到10%，但它们的营收总额，却达到了当地市场总额的30%至40%。”王巍岩介绍道。
为什么要去中东
出口海外已经是国内很多游戏厂商的共识，今年网易、腾讯大量收购海外游戏开发团队，而他们的主要挑战者之一的阿里游戏，也在年初的大文娱计划中着重提到海外出口的愿景，但对于中东，很多厂商仍然抱着观望态度。
1.互联网情况：增速极其迅猛
王巍岩现场公布了一组数据：
在智能手机领域，海湾六国的成交率高达80%，去年出货量达到了7千万部，拥有智能手机人口多达4.6亿，而中东整体人口才只有5亿，90%以上的普及率已经让中东成为欧美之后的第二大智能手机市场。
在移动流量方面，中东增速位列全球第一，16年增加了120%
在移动游戏方面，16年市场份额的增速达到了60%
这还只是王巍岩现场提供的数据。事实上，在龙腾中东发行《苏丹的复仇》之前，曾发行了一款手游试水，当时的月流水大概在40万美元左右，而仅仅三年，这个产品的月流水实现了6倍增长，达到了300万美元——中国的手游寿命往往以一年而论，但在中东，经过三年仍然处于上升期的手游却比比皆是。
相比已经处于红海的国内游戏，中东游戏市场是以一种裂变的状态在前进。“2013年中东市场刚打开，很多用户都还不知道手机网游怎么玩，但是，只要有一小群人知道怎么玩了，就以“裂变”的形式散播，用户呈倍增长。”
2.中东实际上是一个非常和平的国度
“很多用户担心中东的战乱问题，错了，海湾国家没有战乱。”
王巍岩着重介绍了中东的互联网普及情况，他认为这个地域非但没有战乱，他们的信息普及水平还非常惊人。包括5G基站、wifi等在内的，互联网的渗透率可以高达51%，在这个区域，IOS占比可以达到35%，安卓占有率可以达到60%以上。
“但是营收却是反过来的，这和美国整体相似。”
3.中东的禁忌问题
对于有志于海外出口的游戏来说，适应本土化进行内容修改势在必行，比如在伊斯兰国家，就不能在游戏中出现“神”这个名词，因为这会违背《古兰经》中安拉唯一神的信仰。
不过经过王巍岩介绍，我们得出了一个非常有趣的现象——中东付费能力较高的土豪用户，他们的谷歌和app的账户均是美国区域的，这会让他们避开当地的某些禁忌。
游戏观察分析发现，《苏丹的复仇》在16年登录美国时，仍然是以阿拉伯语版本裸奔的姿态，但却达到了600万美元的月流水，当时的媒体认为是美国当地的阿拉伯人贡献了这个数字，但其实情况不然。
“这样的好处就是，我们在美国市场的推广可以在一分钱没花的情况下，也可以排名很高，例如《苏丹的复仇》最高排名高达21名，同时也是历史上第一款进入美国市场的阿拉伯语游戏。”
4.中东地区的痛点和痒点
“你不要怀疑中东用户的付费能力和付费意愿，他们只是缺一个好的付费内容和渠道。”在王巍岩看来，用户获取的流量成本和支付手段的狭隘是中东区域的两大痛点。
关于王巍岩的观点，龙腾中东的创始者马志军也曾在16年接受采访时进行过补充，他认为导量难、支付难是所有进入中东市场的企业和产品遇到的最严重问题。
“《苏丹的复仇》上线之际，预算放开了跑，和所有已知渠道进行合作，一天IOS的导入量才小几千，即使排名上升到了谷歌和APP的Top10，这个数字才增加了300至400，”中东玩家会去榜单下载游戏，“但带来的自然下载量非常有限”。
“另一方面，用户获取成本也是也是一大难题，现在中东只有Facebook和AdMob这两大买量途径，并且它们的用户成本越来越贵。13年IOS只有差不多0.2美元，而现在这个数字已经上升到了5美元左右。”
“手游发展的这三年，支付是最大的阻碍之一，中东手机游戏玩家的年龄层偏低，大多在8岁到25岁，其中有80%以上的玩家年龄低于20岁，但中东信用卡申报年龄的最低要求是20岁，这直接导致了大部分玩家手里有有大笔的现金，但无法便利地为游戏充值。”
作为中东首家移动互联网广告平台，解决这两大痛点痒点就是王巍岩负责的MENA Mobile平台的责任。
中国游戏进入中东游戏市场需要注意什么
1.首先，什么游戏可以在中东地区做?
“SLG游戏肯定是第一选择。”王巍岩指出，为什么?除了App和谷歌榜单上得出的相关结论，王巍岩还带来了他有趣的观点。
“中东是一个宗教区域的国家，在这个区域分为什叶派、逊尼派以及其他大大小小派系，是一个善战的民族，但这个区域娱乐设施普遍较少，所以他们的娱乐活动都是在玩游戏，他们这种天性让他们对于SLG游戏更为热衷。”
除了SLG游戏之外，还有其他游戏可以做吗?
MMORPG将是除SLG之外的下一个爆款，其次是RPG游戏，并且跑酷和FPS游戏也是王巍岩所推荐的，“重度的爆款SLG让针对另一大用户群体的轻度类型，反而成为一个蓝海。”
但对于曾创造中国游戏一个时代的卡牌游戏，王巍岩反而表示不看好，“中东人没有耐心去玩回合制游戏”。
2.其次，游戏该怎么本土化?
阿拉伯语、波斯语和希伯来语是中东主要语种，“但本土化不是语言翻译就完事了，在其他方面也必须适应本土化。”
“比如UI、美术，衣服穿得上的女性角色要把衣服画上去，这涉及到当地的宗教问题。”
王巍岩还着重强调了游戏的引擎问题，他推荐使用U3D，“如果公司自己的引擎，做机型适配是十分麻烦的事情。”
3.再者，游戏该怎么运营?
“中东的运营不是国内那回事。”
首先，运营者必须懂阿拉伯语，其次，要了解当地的禁忌和宗教活动日期，包括早晚高峰时间等，再者，就是最重要的支付手段。
“《苏丹的复仇》这款游戏，在推广期间，光视频就做了将近4个月。”对中东游戏推广之艰难，王巍岩深有体会。
中东的最大痛点就是没有流量，而对此龙腾中东的做法则比较粗暴，他们在当地的电视台插入独家游戏广告，甚至集合了本地的网红，让他们对游戏进行宣传，时至今日，他们签下的网红已经多达50位。
在活动中，王巍岩还分享了他们运营的一些经验心得和小细节。
比如他们十分注重颜色的应用，因为就中东不同地区来说，对颜色的偏好也有所不同，什叶派喜欢蓝色，逊尼派喜欢绿色，“最简单的技巧就是看他们的国旗颜色就行。”
“原来这块市场的收入能做得这么好!”早些年《苏丹的复仇》创造2000万美元的月流水时就有人感叹，但真正的中东市场的土豪真的是那么容易拿出钱来吗?
