阿里游戏“大宣发”首战：《卧虎藏龙贰》占据畅销榜第四
游戏观察8月17日消息，阿里游戏在宣布进入到手游分发的行列中时，就引起了一阵猜测。阿里游戏当时提出的“大宣发”能否奏效成为了很多业内人士关注的焦点。日前阿里游戏携手天舟文化发布的《卧虎藏龙贰》就成为“大宣发”战略的首个实验。这款手游一上来就占据了畅销榜第四的位置，开局很不错。
随着MMO成为市场中的主流玩法，越来越多的厂商与产品涌入市场。近日，以开放式奇遇武侠为题材的手游《卧虎藏龙贰》 正式登陆 App Store，这是阿里游戏在今年宣布10亿投资IP领域后，首款发行的手游。在阿里“大宣发“战略之下，《卧虎藏龙贰》如何从众多手游中脱颖而出?在与腾讯、网易的追赶角逐中，阿里游戏逐渐开辟出自己的一方战场，在这其中，有哪些不同于前两者的打法与战略?
继承《卧虎藏龙》一代口碑品质，迅速杀进ios畅销榜
2017年手游市场进入相对平稳期，不再像前两年重磅消息不断，大作你方唱罢我登场，端游IP移植到手游以及2代产品甚至3代产品开始逐渐成为市场主导产品，近几个月，已有多款知名IP游戏经过升级或者革新，纵使拥有IP背书，各家结果也不尽相同。
在阿里游戏今年主推的首款游戏与《卧虎藏龙》续作两项头衔加持下，《卧虎藏龙贰》出生就自带光环，一登录APP STORE就拿下了畅销榜第四的成绩。
在重度MMORPG玩家心中，《卧虎藏龙》算得上一款经典游戏。在国内MMORPG手游刚起步的阶段，《卧虎藏龙》上线首月流水就超过4000万，注册用户在短时间内超过千万。
然而，对于制作团队来说，《卧虎藏龙》依然存在一些遗憾，比如，游戏主要面对男性等重度玩家群体，在故事情节、画面设计上偏血腥，这让《卧虎藏龙》这款游戏止步于大众市场之前。“我们希望能够做出一款能够能让更多用户喜欢的手游产品。”《卧虎藏龙贰》制作人富贵告诉笔者。
对比三年前的手游市场，如今MMORPG手游的门槛也有所提升，市场竞争趋于白热化。产品同质化严重加上缺乏真正的玩法创新，真正能够脱颖而出的MMORPG产品屈指可数。而对于武侠题材的喜好，让富贵和他的团队选择一条路走到黑，在《卧虎藏龙》这个已有IP上进行优化。
因此在《卧虎藏龙贰》中看到不少对于前作的继承，在前作的轻功和大地图的玩法的基础上，对操作系统做修改，结合了武侠独有的轻功做出了四段跳跃的玩法，让玩家能够体验到最真实的轻功模式。视角优化做得十分到位，玩家在运用多点触控和不同视角时，仍能保持平稳而开阔的视野。
MMO品类大作林立下，《卧虎藏龙贰》带来的品质与玩法惊喜
氪金、暴力美学应该是老玩家对于前作《卧虎藏龙》最直观的感受，这虽然积累了一批重度忠实玩家，但也限制了游戏进入大众市场。对于故事情节、整体玩法以及画面设计上，《卧虎藏龙贰》做出颠覆性的修改，加入更多元素吸引更多元的玩家。
增加社交体验，是《卧虎藏龙贰》对比前作的一个突破，而这需要建立在大量玩家参与的基础上，因此团队重新构造了整体游戏框架，加入不少需要用户之间互动的环节。
在《卧虎藏龙贰》中，共分为巨剑、唐门、逍遥、药王四种职业角色，为了吸引更多女性玩家，游戏增加了药王这样一个容易上手操作，但在团队中不可或缺的角色。笔者体验发现药王前期出来能打能抗，虽然不是进攻角色，但还是很强势。打架的时候一般都切换治疗模式，给伙伴加血是药王最重要的任务。总体来说，这个角色更适合女生操作。因此对比前作，在《卧虎藏龙贰》中能看到更多女性玩家，在一些帮派，女性玩家占比甚至达到了40%。
为了加强玩家之间的互动绑定，游戏加入了结婚、拜师等玩法。例如长达半小时的婚礼流程，巡游、拼酒等拟真的小玩法，使得游戏的任务系统较传统MMORPG多了更多贴近生活的体验。
整体游戏能够满足不同玩家的需求。对于喜欢竞技玩法的玩家，可以参加侠客岛、金戈沙场、真龙矿脉等多种活动，根据个人喜好选择个人对决或者团队配合。而对于喜欢角色扮演的玩家，剧情更多的是讲欲望和隐忍，奇遇和破局，这种夹杂了东方玄学的游戏历程，比较符合中国玩家口味。
整合大阿里全系资源，阿里游戏“大宣发”势能的首次外露
在今年316上，阿里游戏宣布投入10亿资金助力游戏IP生态发展，并与阿里文学、阿里影业、优酷联手推出“IP裂变计划”，同时，将集团资源开放给阿里游戏，在“大宣发”的策略下，对游戏产品进行赋能营销。
《卧虎藏龙贰》就是“大宣发”战略下的首款作品。所谓“大宣发”就是利用阿里集团旗下的互联网产品作为流量宣发渠道。
过去，伴随移动互联网增长红利手游迎来野蛮增长，快速催生了上百家渠道。而在经历红利衰退、洗牌以及整合站队之后，多数第三方应用商店已被收购，移动分发市场也形成了今天的大格局：硬件型渠道与内容型渠道，也就是俗话说的硬件厂商和APP或者说是超级APP集群，而阿里除了在前者有商业上相关交集，在后者也具备自己的强效优势。
目前，阿里在流量分发、社交、金融、电商等领域都有产品布局，这些产品量级之大与覆盖之广不必细说，光是支付宝单个用户在年初就已经突破4.5亿人，庞大的用户群是阿里的优势，在对游戏的宣发过程中够起到很好的导流效果。
此次《卧虎藏龙贰》能够在推出就引起市场巨大反响，除了游戏本身内容更贴合大众市场外，阿里泛内容生态下精准导量价值的彰显也是一大重要因素。
据阿里游戏内部人员透露，为助推《卧虎藏龙贰》 上线，未来几天阿里巴巴各兄弟品牌也将开始联合互动，其中就包括了UC、阿里文学、优酷、阿里音乐、土豆、等产品的开屏、APP推荐等资源上线。支付宝、阿里云等阿里系产品也对《卧虎藏龙贰》提供导流支持。
而相比应用、推广渠道，优质的内容是连接与留存用户更好的方式，阿里系的APP无疑是强有力的“内容”渠道。旗下优酷、土豆、阿里音乐、高德等内容产品能够更好引起规模化增长。同时，基于内容而产生的名人效应和熟人效应都能让产品快速地建立与用户间的信任，从而在短时间内有效的带动用户推广数据增长。
在笔者看来，今天游戏导量成本变高情况下，有资本，有娱乐资源，有整合推广能力的阿里就有可能通过大厂优势突围，而整合阿里系的流量，将会成为助推阿里游戏前进的核心力量。
结语：
很多年前，游戏圈流行一句话，叫“得MMORPG者得天下”，足见MMORPG游戏之于市场的地位，这句话即使放到今天也依然值得探讨。
相信这也是阿里游戏会动用如此大的力气助推《卧虎藏龙贰》原因所在，一方面MMORPG游戏市场竞争虽然激烈，但用户的需求还没有被完全满足，市场空间巨大，而另一方面，《卧虎藏龙贰》多样的玩法与精良的游戏品质，其用户属性也与阿里系的其他渠道用户较为吻合。
