手游出海还在靠SLG玩？ ARPG却海外市场闷声发大财
游戏观察2月24日消息，最近这两年手游的发展趋势越来越好，竞争也越来越激烈，于是有不少游戏公司开始出海发展。那么什么类型的游戏可以打开海外市场呢?有这样一种说法，西方玩家偏爱SLG，亚洲玩家偏爱ARPG。投其所好或许是一个不错的选择，但如果能灵活运用反而能取得意想不到的效果。
长期以来，西方游戏玩家偏好SLG品类，盛行于东亚、东南亚地区的ARPG难以在欧美市场上取得出色表现。但海外收入持续增长的ARPG手游《Legacy of Discord-Furious Wings》(中文版为《狂暴之翼》，简称LOD)，为国内甚至泛中华文化圈的游戏厂商提供了新的出海思路。
“目前在欧美市场的移动游戏主要有三类，分别是SLG(策略游戏)、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏，”Google研究人员介绍称，“如果想要出海打入欧美市场，SLG会是比较好的选择，其次是休闲类游戏。”
2013年以来，以《部落冲突》《海岛奇兵》《战争游戏》为代表的SLG逐渐成为欧美手游市场的主流类型，中国厂商顺势推出的《Clash of Kings》《列王的纷争》等作也相继取得成功。随着玩法臻于成熟，创新空间日渐被压缩，产品日趋同质化。但出于对欧美玩家游戏习惯的顾虑，仍少有厂商会将其它品类的游戏作为出海重点产品。
2017年2月22日，基于对海外游戏市场的研究与评估，天风证券发布研究报告，认为LOD是目前海外市场上收入排名第一的ARPG手游，并称其为2016-2017年全球手游中的“最大黑马”。
2017年1月海外ARPG畅销排名TOP10。数据来源：AppAnnie
ARPG(动作角色扮演游戏)就是因此被低估的品类之一。作为RPG(角色扮演游戏)的重要分支，ARPG兼具角色扮演游戏的剧情代入感和动作游戏的操作快感。经过了几年的高速增长，ARPG已经成为国内手游市场竞争相对激烈的细分品类，但在美国尚属于蓝海市场。
“对大部分中国厂商而言，虽然ARPG在亚洲非常流行，但鲜少有成功打入欧美市场的案例，没有人知道ARPG可以在那里做到一个什么样的规模，”游族网络副总裁刘万芹接受媒体采访时表示，“游族认为ARPG玩法在欧美地区也具备市场潜力，所以决定在海外去发LOD。但在前期推广和运营时，我们都是摸着石头过河，打的是‘攻坚战’。”
LOD中的“疾风者”形象
ARPG对欧美玩家而言并不新鲜，但他们的游戏体验与东方玩家存在明显差别。ARPG可以分为美式和日式两类渊源，其中日式以伊苏、塞尔达系列为代表，偏重剧情和操作;美式则诞生了《暗黑破坏神》等经典作品，整体偏重养成。进入移动时代后，东方游戏的社交化色彩愈发强烈，西方游戏更偏重单机化，游戏靠剧情和PVE推动，衡量玩家投入的标准以游戏时长为主。
而LOD开发团队决定融合西方魔幻题材和东方ARPG特色玩法，增强社交功能，提供丰富的支线剧情、任务和玩法，通过PVP和GVG构建一处“无穷游戏世界”。在LOD的世界设定里，神、魔、人混居，玩家可选择扮演狂战士、疾风者或魔法师，成为光之水晶的“守护者”。游戏包体小，运行流畅，画风酷炫，以特色“怒翼”为例，目前已有15种融入蒸汽朋克和机甲元素的不同造型。玩家在达到特定等级后即可解锁新玩法与副本，比如冰战战场、血战到底、PVP即时战斗和GVG万人公会战。
“LOD是一个可循环的游戏生态圈，游戏提供给玩家不仅仅是剧情，而且有多样的系统和任务，充分满足玩家对社交、PVP、GVG的需求，”刘万芹表示，“游族网络的定位是‘服务商’，游戏即服务，重点要解决的问题就是用户提出的各种需求。”据运营团队解释，一款理想的游戏可以满足玩家的美感需求、社交需求和荣誉需求。而LOD的玩家可以充分沉浸在LOD的ARPG世界中，享受画面质感、打击快感和剧情代入感，地宫夺宝等玩法还可以将大R、中R和小R凝聚在一起，每个参与者都能够体会到成就感和荣誉感。同时，游族网络面向各小语种地区提供了德、法、俄、意等版本，并进行精准本地化，根据细分市场的文化历史调整了剧情、美术等游戏内容，配合当地文化风俗举办特别活动。
最近一个月以来，中国主要出海游戏在美国iOS畅销总榜的排名。数据来源：AppAnnie
凭借产品品质和运营能力，LOD的玩家数量和收入增长迅速，不仅稳居中国出海游戏第一梯队，而且提升了ARPG品类在全球海外市场上的份额。游戏上线三个月后，据App Annie的数据统计结果，LOD已经成为全球海外市场上收入最高的ARPG手游。
截至2017年2月20日，LOD先后登顶新加坡等20个国家的iOS畅销榜总榜，在美、英、德、印尼、巴西等重要市场表现出色。以美国市场为例，LOD在iOS畅销总榜中的排名区间位于35-80名，追平《列王的纷争(COK)》《王国纪元(Lords Mobile)》《丧尸之战(Last Empire)》《阿瓦隆之王(King of Avalon)》等知名SLG手游。
LOD并非孤例，韩国老牌厂商NEXON旗下的《HIT》被誉为“韩国第一ARPG”，2016年6月以来在海外市场的收入增幅迅速。2017年1月，万代南梦宫根据经典IP“海贼王”改编的《航海王：万千风暴》(ONE PIECE THOUSAND STORM)上线，定位为“海贼共斗RPG”，吸引了一众玩家的关注。
对想要快速打入西方市场的游戏厂商而言，用三国、封神等东方题材搭配西方流行的SLG玩法，或者用西方的魔幻竞技题材搭载东方普遍的ARPG玩法，都是不错的选择。相较之下，SLG在欧美市场的竞争日趋激烈，以LOD为代表的ARPG品类则是值得考虑的新兴突破口。毕竟市场是在不断变化的，人不能总用一种思维去思考，创造性的思维方式往往会带来意想不到的效果。
