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小程序创业者的焦虑:竞争不是激烈 而是太恶劣

2018-11-27 16:02 来源:猎云网

  游戏观察11月27日消息,小程序成为了今年国内互联网科技领域的热点,BAT等多个业界巨头先后布局小程序。这带给了创业者们新的发展机遇的同时,也暴露出了许多行业乱象。有创业者就表示焦虑,认为当下小程序的发展环境恶性竞争真是太激烈了。

  作者 | 张庆

  来源 | 猎云网

  现在的微信生态,竞争不是激烈,而是太恶劣,抄袭就不说了。小游戏如果真是真实的用户举报,我们早就死了。实际上举报者可能都是竞争对手,那就会很麻烦。所以,导致一个结果:在微信生态内量好的游戏团队,都是把自己藏起来,毕竟树大招风。

  现阶段我们的流量掉的非常厉害,因为好几个产品的功能都被封禁过,变现也明显减少,有四分之三的样子。和上半年相比,我们十款娱乐型小程序整体流量的增长,减少了40%-50%。所以很是头疼,逼着我们要去做新的尝试。

  近期腾讯对盒子的打击确实很大,盒子的政策已经很明确。口红机,这一波几乎全部封完,而且封的是主体;包括QQ游戏也被封过iOS端,和捜索进入的入口,虽然没有被封完,流量也受到很大限制。游戏盒子也好,积分墙型的产品也好,几乎都被遏制。

  微信相对来说,对我们还是比较宽容。因为我们做的知识问答类小程序有一定的营养,从这一点来看,我们已经很庆幸。

  前两个星期,团队刚去拜访过某团队CEO,他们团队是一直忠于小游戏方向。总结下来,红利期缩短了是一定的,变现难也是一定的。同时信息不对称越来越不明显的原因,导致流量生意是难做的。

  现在就是这样,微信生态内的开发者,相对来说开始焦虑。我们团队最近也在讨论说:业务需不需要调整,是否需要分布到不同的生态内去玩;同时也在思考,是否有必要开发APP。但,这两条路都是未知的东西很多,都需要去探索,而且成本比之前要高出很多。但无论我们尝试什么,变现上半年相比下半年,一定困难很多。

  刚上面提到的两种思路,判断和决策还没有定论。目前只是去做一些轻量化的mvp做测试。看看是否在别的平台内,有百万量级、千万量级的节点在。

  如支付宝。我了解到的数据是做“共享充电宝”这一类的小程序,业务量和用户数,是微信小程序的十倍。因为支付宝有线下支付的场景。同时,支付宝有一定体量的用户有信用值。由于用户使用充电宝需要用户缴押金,但用户如果是芝麻信用用户,就可以直接用。在微信生态内就不行,用户使用前必须先交押金。

  我认为:无论是支付宝小程序场景,以及其它平台小程序场景,都有自己适用的场景。开发者再去做不同的生态游戏,不同的业务形态,会有新的机会。

  对于支付宝,我们还在一个调研期,也和一些团队有了解具体数据的情况,看看哪类做的比较好。

  之前也有拿到今日头条的申请文档,但还没开始。因为我们之前的经验、资源、精力,都是集中在微信体系,和支付宝体系比较多。今日头条没有轻易去碰,还是在观望、了解的阶段。百度也是一样,还没有过多接触。

  小程序红利的消失,在业内已成为共识。就说小程序的第一波红利,做很多社交互动类玩法的时候,群的接口给的非常顺畅,也没有什么竞争。所以,那个阶段群场景引导裂变的玩法,体量涨起来非常快。

  现在第一个现状是,群的玩法已经失效,微信限制了分享到群接口的回调;第二个现状是,用户已经麻木,在微信生态去做社交分享,发现引导用户分享到群,裂变的系数是会比之前低很多,之前一个分享用户可以带来10到30个新用户,现在是1带0.5个新用户,如今就是这么大的差距。

  这都还算是好的数据。现在用户变得越来越聪明,都是分享到死群,或分享到自己的文件助手,对增长根本不会带来任何作用。

小程序创业者的焦虑:竞争不是激烈 而是太恶劣

  微信生态内现状就是如此。但我们发现QQ的生态,对于我们可能会是一个新的机会。因为QQ人群和微信人群,对这类信息的敏感度不太一样。当然,QQ生态也不太稳定,现阶段只能说是试试看。我知道的:杭州神手王凯团队在微信体系内做小游戏是非常不错的,他们应该已经开始在QQ生态内开发轻游戏产品。

  最近,我们团队也比较纠结,包括要开发新的小游戏,最开始的起量过程是最痛苦的。

  有一次我去参加腾讯邀请广、深地区,很多流量主团队,小规模的分享会。主要和流量主团队沟通,大家都有哪些需求?上海地区也开过这样的会议。实际上小程序广告收入的增长是非常快的。虽然腾讯说社交广告部门对公众号广告的支持力度在下降,小程序在上升,但并没有明确的行为,或数据的支撑。

  我们在微信生态内玩,肯定要谨言慎行。把握好底线,不碰腾讯的蛋糕,尽量做正能量,和有用户价值的产品,就不会被完全封杀死。确幸团队,上半年没有碰盒子产品或敏感的内容,少做很多的无用功,减少很多不必要的风险和麻烦。因为微信生态一定不想有中心化的产品出现。

  但至于后面的时间,微信会不会给到小程序更多的机会,暂时还不知道。我们和微信流量部门去接触,得到的一个信号是,今年下半年和明年,广告上会有更大的投入和支持。比如,广告的形态会更丰富,小程序会很快开放视频广告。

  自打小程序规则改版试行了一段时间后,很多开发者已进入相对灰心的状态。一个是竞争越来越恶劣,规则越来越详细,意味着红利消失。所以,很多团队开始发现:小游戏进入需要精细化运营的阶段,但并不是所有新团队都有系统的打法。甚至很多同行都开始找更野的手段来玩。比如,灰产。很多灰产的玩法是不被知道的。

  这周跟几个朋友一起吃饭,聊了挺多“薅羊毛”的玩法。但不完全是小程序,也有通过外部流量薅羊毛的玩法。我个人看到的一个状况是,确实很多黑灰产的玩法很“增长黑客”。我个人认为:微信生态永远是上有政策、下有对策。

  现在获取流量会比1月份到4月份的节点,难很多。近期走出去和更多团队聊更多玩法,原因是:流量变现越来越难,玩法也正在慢慢失效。

  之前小程序红利在的时候,一些头部玩家经常对外分享裂变经验,带动了一批开发者的成长,但这些当时有效的裂变玩法,在新规则下已经失效。因为营销裂变玩法已经被业内人玩的烂掉。那带来的一定是,获取新的流量会变得更难,也意味着大环境在逼着大家去找更野的玩法去做。

  我个人看到微信生态一个现状,总结一下有四点:第一个恶性竞争太激烈,第二个微信管控更严格,第三个变现的路径不太明朗,第四个裂变玩法太受限制。所以,对于创业团队而言,很多事情已经没有办法持续做了。

  虽然,我们也能看到微信生态内,有很好的工具类小程序,或一些玩法,用户价值也有,但就是推不起来;再比如流量大的小游戏都想去做广告变现,或付费变现,又由于微信体系内IOS没办法支付,也没有办法实现付费。那这种现状,一定意味着很多开发者想着放弃在微信生态内开发小游戏,反而去其它渠道平台开始开发轻量游戏。

  我近期也常去向朋友请教各个游戏发行的渠道费用,和收益是怎么样的?许多团队认为付费游戏在国内已经很难做,他们已经开始走出海的道路。

  那电商行业的小程序产品,反而在微信生态内玩的比较好。比如,很多有量的小程序,都在用“积分兑换”的方式,往电商方向正在转型。如步步换,也算是用积分形式做电商,接更多货品进来。

  我最近也接触过一些做内容类型的小程序开发者,相对来说悲观了很多。因为现在做内容产品的红线非常多。

  为什么,前面我提到变现的路径不明朗?因为有很多非常明显的障碍,就说付费类小游戏,障碍在于版号和分成的比例,让大家不足以赚到更多的钱。再一个是说,工具类产品其实国内用户付费习惯还需要培养。

  同时,产品的思路开始走入精细化运营的阶段,不断迭代产品。但这样的方法论,我认为目前在国内还没有得到一个普世性的推广,有这样能力的团队并不多。

  在用户付费习惯还没养成,流量又很贵的情况下,工具类产品很难做出收益,变现思路是非常困难的一件事情。但,实际市面上做的还不错产品背后,是有很多执行细节在,是外人不知道的。

  游戏的政策在今年下半年有一个比较大的转向,不再发放新的牌照,或一年只会发行定量的数额。这意味着很多小游戏开发者,在国内没有办法拿到合规的牌照,就没有办法做付费,这是第一个障碍。

  第二个障碍是,国内渠道的费用很高,腾讯现在分成的情况,50万以上的收入,腾讯要拿走40%,腾讯最近的政策依然还在调整。像OPPO、QQ轻游戏等国内平台渠道费用其实都不低。同时小游戏在微信体系内IOS用户支付也没有,少了大半多的收入。IOS用户付费的习惯,确实比安卓要好。

  所以,会有很多小游戏的广告组,都跑去其它平台开始发布小游戏了。我分享一个表格,是现阶段比较主流的游戏发布平台,写明了内购分成政策和广告分成的政策。

小程序创业者的焦虑:竞争不是激烈 而是太恶劣

(图来源:游戏茶馆整理)

  今年上半年到下半年,最明显的感受:小程序的红利期已经消失。但从开发者的数量来看,增加是一定的。现在看OPPO给到游戏开发者的条件最优惠,但OPPO能有多少量,我们打一个问号。OPPO是一个野心很大的公司。

  我们目前还是在微信生态内玩,但是思路不是做付费,还是从流量变现去考虑,比较注重及时流量变现的思路,因为这是团队擅长所在。

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