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偶然与必然 透视游戏大厂成功背后的秘密

2018-03-30 14:36 来源:野马财经

  游戏观察3月30日消息,近期众多国内游戏公司纷纷公布了2017年的年度业绩报告。从这些报告中我们可以发现,许多游戏公司都出现了利润下滑的情况,而游戏大厂们则在动荡中保持稳定。那么这些游戏大厂成功背后的秘密究竟是什么呢?其实偶然与必然两方面的因素都存在。

  前段时间,有一款名为旅行青蛙的小游戏刷爆了朋友圈,一时间季度火热。然而,骤然而起之后却是瞬息而落,仅仅月余,其便被绝大多数人遗忘。

  不仅如此,2017年现象级手游阴阳师、端游守望先锋等产品也在经历了一波强势期后,很快偃旗息鼓。甚至更加现象级的产品LOL与王者荣耀也早已嗅到了危机。游戏产品的生命周期似乎正越来越短。

  而爆款依赖严重、不确定性过高,也正越来越成为游戏行业为投资者所诟病之处。甚至被成为游戏业第二神话的网易公司,2017年净利润同比也出现了小幅下滑。

  不过,有意思的是,在如此背景下,依旧有不少游戏公司表现稳定,王者腾讯自然不必多说,巨人网络几乎靠着一款《征途》纵横十三年,IGG则在今年异军突起,2017年净利润同比暴增117%。

  那么,为何这些游戏公司的业务可以如此稳定,背后的秘密又到底是什么呢?

网易与腾讯的差距

  网易与腾讯的差距

  首先来看网易与腾讯两家国内顶尖的游戏企业,他们有一个共同的特点——精品辈出,爆款不断。例如网易旗下的阴阳师与荒野行动;腾讯游戏旗下的王者荣耀、绝地求生。

  然而,对比2017年年报,网易实现净利润107.08亿元,对比2016年116.05亿元出现下滑;腾讯为披露游戏业务具体净利润,但从其38%的营收增长,以及38%,同比提高1%的经营利率来看,亦呈现稳步增长态势。

  之所以会出现这样的现象,还要归因于双方在经营层面的差距。

  众所周知,用户是游戏的成长基础,而社交是腾讯的天然属性。利用旗下微信、QQ等诸多产品,腾讯可以以极为低廉的价格为自己的游戏源源不断地注入低价、精准的用户。

  反观网易,无论是品牌性的宣传还是市场性的推广,都需要花费大量真金白银,成本比之腾讯高上许多。

  因此,可以清晰地看到,就单款游戏而言,腾讯旗下的王者荣耀生命周期比之阴阳师要健康不少。

  除此之外 ,在IP的积累与游戏储备层面,腾讯也有着极大的优势。例如2017年下半年推出的QQ飞车、CF手机版、地下城与勇士手机版等游戏,都有着飞车广泛的用户基础与成熟的游戏、商业模式,制作成本更加可控,失败风险也要小得多。

巨人和IGG的秘密

  巨人和IGG的秘密

  如果说腾讯的成功与其天然的巨大流量作为支撑,难以复制,那么巨人的长盛不衰与IGG的后来居上,则很大程度上要归功于运营能力。

  史老板和他的巨人网络(002558.SZ)可谓游戏界的一朵奇葩。实事求是地讲,这么多年来,巨人真正能够拿得出手的游戏并不多,甚至可以说只有征途一个。但就是凭借这一款游戏,纵横江湖十三载不倒,且不断焕发出新的活力。2017年,巨人网络实现营业收入29.06亿元,同比增长25.1%;实现归属净利润12.90亿元,同比增长20.71%。

  究其原因,在于其强大的运营能力。一方面,史玉柱可谓我国推广营销方面的天才级人物,带着脑白金的辉煌战绩,当年巨人铁军的网吧大战称得上经典,也为公司奠定了坚实的用户基础;另一方面,从最初的《征途》,到《征途时间版》、《征途怀旧版》、《征途绿色版》、《征途2》、《征途2S》,《新征途》等一系列续作,依靠微创新紧扣用户心理。

  而除了老牌玩家巨人之外,近年来,一家名为IGG(799.HK)的公司表现则同样抢眼。

  IGG是一家以全球市场为主的游戏公司,2016年前后方才开始进入国内。目前,其旗下拥有两款主打产品——《城堡争霸》与《王国纪元》。

  值得注意的是,截至目前,《城堡争霸》已经运营长达四年半时间,势头却丝毫不减,全年收入稳定,月营业额高达近亿港元,月均活跃用户人数超过800万。

  据IGG首席运营官许元介绍,能够保持如此状态的一个重要原因,即在于后端强大的运营。目前,IGG的运营团队每天还在为《城堡争霸》输送五万左右的新玩家。

  一个有意思之处在于,IGG是一家面向全球的公司,截至2018年2月28日,根据App Annie统计的排名榜单,《城堡争霸》在全球37个国家的Goolge Play平台排名前二十。这样的好处在于大大提升了可供挖掘的市场空间。如果只针对中国一个市场,即便按照5亿游戏用户总量计算,很快就会将用户挖完,但面向全球之后,这一数字为数十亿。

  与此同时,IGG另一款产品《王国纪元》自2016年3月上线以来,收入同样迅速增长。截至2018年2月28日,全球注册用户逼近1亿,月活跃用户(MAU)突破千万,在全球57个国家的Google Play平台收入位居前五,在86个国家排名前十。。第三方机构APP Annie统计,《王国纪元》从第三季度起登顶并蝉联全球战争策略手游收入榜首至今,并在IOS即Google Play全球游戏收入排行榜从年初的第26名上升至16名。

  爆款游戏的连续出现,给IGG带来了十分靓丽的财报。2017年,IGG实现营业收入37.93亿元,同比增长89%;实现净利润9.7亿元,同比增长117%。近一年来,其股价更是近乎实现了翻倍增长。

  梳理腾讯、巨人、IGG等公司成功的共性,可以看到除了精品游戏本身之外,强大且稳定的运营水平同样是一家优秀游戏公司必不可少的能力,以小博大的爆款毕竟可遇不可求。

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