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干货:手机游戏直播简史

2017年09月11日 11:41 来源:游戏观察

导读:笔者梳理了手游直播产品的各种形态,以及它们的发展脉络,最后给大家一些建议,希望直播平台、游戏发行商、主播经纪公司等相关各方把握机遇、再创神话。想了解手游直播看这一篇就够了,绝对是深度重磅的干货。

  游戏观察9月11日消息,对绝大多数玩家来说,手机游戏直播是个新鲜事物,甚至很多游戏从业者也只是简单了解,更谈不上运用。作为一名老司机,笔者梳理了手游直播产品的各种形态,以及它们的发展脉络,最后给大家一些建议,希望直播平台、游戏发行商、主播经纪公司等相关各方把握机遇、再创神话。想了解手游直播看这一篇就够了,绝对是深度重磅的干货。

  一、起步:星星之火,饱受质疑

  任何新生事物,在其刚刚出现时都会被怀疑和看不起,手游直播也不例外。

  在说手游直播之前,我们得先说一下它的好基友:手游视频。手游的视频内容很早就有,但手游视频作为一个独立的分支发展,得从2013年说起。彼时美国麻省理工的三个小伙子创立的Kamcord获得了腾讯和创新工场的投资,开始在手游视频领域填坑。他们的产品是一个游戏内录像插件(或叫SDK),游戏集成这个插件后,玩家可以把游戏精彩画面录成视频分享到社交网络。这是一个美丽的故事:玩家以视频形式从社交网络给游戏带来推广。国内厂商闻风而动,迅速开展立项和研发。2014年夏天,以爱拍为首的游戏视频平台开始推出与Kamcord相似的SDK产品,再结合它已有的游戏视频平台,成功融资3000万美金。其他几家如游视秀、ShareSDK、PlaySDK、游戏陀螺等逐一入场,也都亮出了自己的门票。只可惜,在手机性能不济、单机游戏为主的年月,手游视频只是一个炫酷的概念,玩家UGC的热情不高,游戏厂商自然不会买账。所以,无论是国外的老师Kamcord还是国内的学生们,都在后面的发展中选择了转型或放弃。

  既然手游视频不争气,手游直播是不是也跟着站不起来呢?如果把时间窗定位到2015年,那么答案是显而易见的。但在2015年,一家穿越型公司诞生了,准确的说是一家公司原有业务干不下去了,赌一把新赛道,他们做了个产品,叫触手。跟爱拍不同,触手一上来就直怼2C市场。它利用安卓5.0开始支持的系统屏幕录制功能,搭建了一个手游直播平台,玩家可以边玩游戏边开触手APP进行直播。触手的团队出自开迅视频,有丰富的2C产品经验,所以一上来就把内容运营和宣传造势玩得很溜,当时从业者都觉得这种烧钱策略面对当时很弱的市场需求有些过于冒险了,我相信触手CEO老曹自己也是犯嘀咕的。但所谓“富贵险中求”,正是触手提前半年布局,才赶上2016年的移动电竞直播大潮。

  总之,受终端、游戏等各种因素掣肘,2016年之前的手游直播就在炒概念、被质疑和找方向中缓慢爬行。

  二、发展:随潮而起,王者荣耀

  记得2015年下半年手游行业最大的话题之一是:“移动电竞”到底成不成立。很多二手“专家”发表高论进行质疑,但随着王者荣耀的崛起,这些专家都害羞的匿了。其实不是专家太蠢,而是腾讯太牛。

  王者荣耀及相关赛事,对于手游直播行业来说简直就是久旱逢甘露,不过这时大鳄们也入场了:老牌的PC游戏直播平台们纷纷推出手游直播功能和频道,并开始签约手游主播。大鳄们凭借“不差钱儿”的基因,烧钱砸主播、赚眼球,这个手法简单直接,迅速圈进用户。这种模式的问题是粉丝跟着主播走,一旦大主播被其他平台高价挖走,粉丝也就走了。游戏直播平台的烧钱大战还不能停,不然人气掉下去没法跟投资者交代了。作为提前布局的触手,由于赶上了王者荣耀这趟快车,迅速成为资本的宠儿,2016年拿了将近4亿的投资。到了2017年,又有一波新秀入场,那就是映客、花椒这些手机直播新贵。经过2016年的千播大战,头部平台渐成。映客们刚刚坐稳位次,环顾四周看看还有什么值得爬的山头儿,觉得手游直播值得一试。因为平台的用户基础有了,只是内容品类扩展而已,但毕竟平台以秀场为主,所以并没有通过大肆烧钱签主播来推广。另外,还有一批新票友从不同角落加入战局,如大神、狮吼、咪咕等等,产品模式要么是触手的UGC+PGC模式,要么是纯PGC。

  2016年一直到2017年中,整个手游直播市场都是2C类产品大跃进,这类产品大同小异,主要看谁资本雄厚、签约头部主播能力强。但这类产品有个弊端,就是只适合已经大热的游戏(如王者荣耀、球球大作战等),而且过度依赖头部主播。不过,行业创新在不断发生,今年ChinaJoy上笔者就发现了两类比较有意思的产品。一是游戏内音视频通话云平台,厂商包括游密、声网、即构,它们为游戏提供一个音视频通话插件,使得玩家在游戏过程中可以进行音视频聊天,特别适合联网竞技类产品,如棋牌、MOBA、狼人杀等等非常需要这个功能。虽然它不属于严格意义的游戏直播,但跟游戏直播有很大的结合空间,对游戏活跃也起到很大的作用。第二个比较有意思的是能在游戏内把游戏过程直播到facebook上的KingSDK,走海外路线,借助海外网红资源帮出海游戏推广。

  总之,由于手游直播红利还在,大家都还有机会,群雄逐鹿只是刚刚开始。

  三、建议:服务游戏,开辟蓝海

  通过上面简单的回顾,笔者想给各家三点建议,算是抛砖引玉,仅供参考。

  首先,手游直播平台的高价签主播的烧钱模式终将不可持续,必须寻找业务结合点向游戏倾斜和突破。例如战旗把直播与狼人杀游戏运营结合起来是个不错的尝试。游戏直播平台可以考虑与游戏本身做业务结合,帮助游戏提升拉新、留存和活跃的能力,进而从游戏服务市场中分得一杯羹,带来真金白银的收入。反过来,游戏发行商,尤其是电竞类游戏,也应积极思考和探索如何将游戏与直播结合,把直播作为拉新和活跃的重要手段。

  第二,手游直播不能只面向超级游戏,而应面向更多精品联网游戏。目前斗鱼上的手游分类里只有三四十款成功大作,绝大多数手游跟直播是绝缘的。虽然有个别游戏通过与直播平台、或与主播合作尝试推广游戏,但毕竟只是极少的个案,没有形成可普及的模式。而另一方面,很多联网竞技游戏和网游的玩家对直播的需求非常旺盛,现有的游戏直播服务又难以满足这部分市场。行业要思考和探索如何通过产品及服务的改造,与更多的精品游戏融合发展,让更多的游戏玩家享受到直播的乐趣。

  第三,游戏主播竞争加剧,在游戏选择和收入模式上要去寻找蓝海。由于目前直播平台只关注成功大作,导致游戏主播也高度集中在大作上,所以主播之间竞争极其激烈,马太效应明显,导致大量主播转行。另外,游戏直播的粉丝打赏ARPU值跟秀场类直播差几个数量级,虽然主播可以卖“牛肉干”增收,但更自然的结合应该是获得游戏推广收入。

  游戏行业瞬息万变,游戏人也是最辛苦的人群,希望大家以游戏的心态看待人生,毕竟开心最重要。正所谓“天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑中,不胜人生一场醉。”

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