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从月薪3000到3万 手游商务进阶篇

2016年02月29日 14:16 来源:中国游戏产业报告

导读:相比手游行业的核心引擎,程序、美术和策划,手游商务,似乎是门槛最低的,面对诸多疑问,小编收集了几位手游商务老兵的看法,综合他们的意见,小编认为,在确定入职手游商务之前,首先需要自检一下。

  对于想要进入手游商务圈的新人来说,老商务们有两个消息要告诉你们,一好一坏。坏消息是这是片红海,竞争激烈!好消息是,只要能坚持三年,机会有的是!

  经常有人问,我一无所长,就喜欢玩游戏,能不能做个手游商务?现在手游行业叫苦声不绝,手游商务是否有前途?需要如何进阶?也有人说,相比手游行业的核心引擎,程序、美术和策划,手游商务,似乎是门槛最低的,给人印象就是平时打打电话,喝喝酒,唱唱歌,就可以混下去。面对诸多疑问,小编收集了几位手游商务老兵的看法,综合他们的意见,小编认为,在确定入职手游商务之前,首先需要自检一下。

  1.是否喜欢游戏。不需要多高水平,每当出现现象级游戏跟着参与一下即可,平时不沾游戏的就别来了。

  2.是否愿意与人交流。无关性格,话多话少都可以,关键是你要享受与形形色色的人打交道的过程。

  3.是否具备一定的个人魅力。你想交流没问题,问题是人家是不是愿意和你交流。

  4.是否跨文化交流能力。说白了,至少掌握一门外语的口语交流能力,这在很大程度上决定了你能走多远。

  如果两个以上问题选了:否,那么就没有必要往下看了。

  如果都选:是,至少前三个问题选:是。那么恭喜你,你可以试着去应聘了。如果恰好一切顺利,进了手游公司,那么你的商务职业生涯就算揭开了帷幕,马上开始菜鸟商务生涯。你有三到五年的时间可以拼搏,如果过了五年仍是个普通商务,那么可以得出结论——你或许注定普通。

  1、菜鸟阶段:1年左右

  月薪:4000-8000

  职位:商务经理(基本等于打杂的)

  是龙也得先盘着,作为行业的小菜鸟,虚心学习,给老大打杂,拼命了解行业吧。这个阶段,目标是学会基础知识和人脉搭建。

  首先,要了解基础知识,搞清楚业内角色分工,CP、渠道、发行等、现在手游的主要合作模式CPA、CPS、CPT等、一些基本的术语次留、7留、SDK、联运、PUSH、ARPU值等等。

  其次,是要主动人脉搭建,跟所有能联系上的渠道取得联系。建立自己在业内的社交小圈子,最好能建立以你为核心的QQ或微信群,大家可以在一起探讨和分享资源、数据,如果能定期组织线下活动,是最理想的,最快几个月,你就可以成为熟手了。

  2、熟手阶段: 两年左右

  月薪:10000-20000

  职位:高级商务经理(基本算有个职位了)

  如此竞争激烈的行业,如果第二年还没有在业内混个脸熟,认识几个大佬,那是社交的不合格,跟业内人士沟通,不能做到满嘴跑CPA、CPS、7留、次留等基本术语,那是业务的不合格,如果这些都没问题了,就可以做点高级的事情了。

  下面分享一下一名高级商务经理曾经做过的琐碎事情:

  1.投放策略:联合首发,选择适合的渠道,在推广之后的问题反馈和迭代。

  2.产品迭代:产品已经完成之后根据数据的反馈,商务应该有自己的判断,不吸量就改名字和Icon,付费率低就增大首充展示等等。

  3.运营游戏:要适时做活动,来提高游戏在外的吸量程度和内部的充值金额。

  4.品牌宣传:游戏上线前后都不能放松,大篇的软文散漫天,并让产品的受众适时看到并容易找到下载位置。

  5.收集信息:竞品的渠道数据,竞品推广策略、方式,明星产品的上线时间等等。

  干过以上这些投放、产品、运营、品宣、收集的活儿,而且都能做得出色,那么恭喜你,距离商务总监职位就只有一纸任命之遥了。

  3、高手阶段: 三年起

  月薪:20000-30000

  职位:商务总监(基本算中层了)

  你在业内混了至少三年了,在小公司应该独揽商务大权,在大公司也应该独当一面,算是在这个行业有一号了,业务能力必须炉火纯青,能飞多高,就看你对知识融会贯通的能力,对资源灵活应用的道行了。

  这个阶段,业务方面主要是做制定总体推广策略,配置资源,判断市场。

  1.制定总体推广战略:PR炒作->首发->数据反馈->迭代->何时铺第二批渠道,这里面一系列的机制要建立完善,应该由商务总监主导建立实施和评估体系。

  2.资源配置:资源的获得、投放预算、如何投放,预期数据,商务总监应该有清晰的一本账。

  3.市场判断:哪些游戏现在正流行,哪些未来可能会流行,同时多款不同类型游戏在手里,如何在有限的预算和时间内做到合理配比。

  4、大佬阶段:五年起

  月薪:这个阶段,已经是股权加分红了

  职位:COO首席运营官(肯定是高层了)

  这个阶段,你已经许多人心目中俨然易经是大佬了,具体事情手下做,你的任务就是对运营重大事件做出决策,操盘整个推广机制。

  作为COO,你有很大机会借助某款游戏的成功,实现命运转折,因为公司虽然不是你的,但资源都是你的,虽然游戏不是你的,但功劳都是你的。

  通过各种手段结交合作伙伴、各界大佬。等待机会,拿大笔投资,成立公司,出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!想想是不是还有点小激动?

  COO再要向前一步,就是自己当老板做CEO了,一个成功范例是成立 “深圳盖娅”的中青龙图的前COO王彦直,另一个更典型的范例,则是成立“英雄互娱”的中手游前COO应书岭,这两位都是业内耳熟能详的风云人物,想要了解详情,请自行百度。

  什么?这样的大神你比不了?先别自惭形秽,在当今的游戏圈,商务手头的资源是具有巨大价值的,即使不能得到资本认同拿到投资,至少可以通过三五年努力做到商务总监月入三万,这样的职位在手游圈比比皆是。

  或许在行业的逐步发展中,商务将成为一个行业入门岗。在商务岗位,进行行业的观察、了解与学习,对产品、团队进行深入的跟进和把控。并不要求有多么深入的经验,只需要有一个耐得住寂寞的“培训师傅”,和成为一个“好学的学子”。

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