从月薪3000到3万 手游商务进阶篇
对于想要进入手游商务圈的新人来说，老商务们有两个消息要告诉你们，一好一坏。坏消息是这是片红海，竞争激烈!好消息是，只要能坚持三年，机会有的是!
经常有人问，我一无所长，就喜欢玩游戏，能不能做个手游商务?现在手游行业叫苦声不绝，手游商务是否有前途?需要如何进阶?也有人说，相比手游行业的核心引擎，程序、美术和策划，手游商务，似乎是门槛最低的，给人印象就是平时打打电话，喝喝酒，唱唱歌，就可以混下去。面对诸多疑问，小编收集了几位手游商务老兵的看法，综合他们的意见，小编认为，在确定入职手游商务之前，首先需要自检一下。
1.是否喜欢游戏。不需要多高水平，每当出现现象级游戏跟着参与一下即可，平时不沾游戏的就别来了。
2.是否愿意与人交流。无关性格，话多话少都可以，关键是你要享受与形形色色的人打交道的过程。
3.是否具备一定的个人魅力。你想交流没问题，问题是人家是不是愿意和你交流。
4.是否跨文化交流能力。说白了，至少掌握一门外语的口语交流能力，这在很大程度上决定了你能走多远。
如果两个以上问题选了：否，那么就没有必要往下看了。
如果都选：是，至少前三个问题选：是。那么恭喜你，你可以试着去应聘了。如果恰好一切顺利，进了手游公司，那么你的商务职业生涯就算揭开了帷幕，马上开始菜鸟商务生涯。你有三到五年的时间可以拼搏，如果过了五年仍是个普通商务，那么可以得出结论——你或许注定普通。
1、菜鸟阶段：1年左右
月薪：4000-8000
职位：商务经理(基本等于打杂的)
是龙也得先盘着，作为行业的小菜鸟，虚心学习，给老大打杂，拼命了解行业吧。这个阶段，目标是学会基础知识和人脉搭建。
首先，要了解基础知识，搞清楚业内角色分工，CP、渠道、发行等、现在手游的主要合作模式CPA、CPS、CPT等、一些基本的术语次留、7留、SDK、联运、PUSH、ARPU值等等。
其次，是要主动人脉搭建，跟所有能联系上的渠道取得联系。建立自己在业内的社交小圈子，最好能建立以你为核心的QQ或微信群，大家可以在一起探讨和分享资源、数据，如果能定期组织线下活动，是最理想的，最快几个月，你就可以成为熟手了。
2、熟手阶段： 两年左右
月薪：10000-20000
职位：高级商务经理(基本算有个职位了)
如此竞争激烈的行业，如果第二年还没有在业内混个脸熟，认识几个大佬，那是社交的不合格，跟业内人士沟通，不能做到满嘴跑CPA、CPS、7留、次留等基本术语，那是业务的不合格，如果这些都没问题了，就可以做点高级的事情了。
下面分享一下一名高级商务经理曾经做过的琐碎事情：
1.投放策略：联合首发，选择适合的渠道，在推广之后的问题反馈和迭代。
2.产品迭代：产品已经完成之后根据数据的反馈，商务应该有自己的判断，不吸量就改名字和Icon，付费率低就增大首充展示等等。
3.运营游戏：要适时做活动，来提高游戏在外的吸量程度和内部的充值金额。
4.品牌宣传：游戏上线前后都不能放松，大篇的软文散漫天，并让产品的受众适时看到并容易找到下载位置。
5.收集信息：竞品的渠道数据，竞品推广策略、方式，明星产品的上线时间等等。
干过以上这些投放、产品、运营、品宣、收集的活儿，而且都能做得出色，那么恭喜你，距离商务总监职位就只有一纸任命之遥了。
3、高手阶段： 三年起
月薪：20000-30000
职位：商务总监(基本算中层了)
你在业内混了至少三年了，在小公司应该独揽商务大权，在大公司也应该独当一面，算是在这个行业有一号了，业务能力必须炉火纯青，能飞多高，就看你对知识融会贯通的能力，对资源灵活应用的道行了。
这个阶段，业务方面主要是做制定总体推广策略，配置资源，判断市场。
1.制定总体推广战略：PR炒作->首发->数据反馈->迭代->何时铺第二批渠道，这里面一系列的机制要建立完善，应该由商务总监主导建立实施和评估体系。
2.资源配置：资源的获得、投放预算、如何投放，预期数据，商务总监应该有清晰的一本账。
3.市场判断：哪些游戏现在正流行，哪些未来可能会流行，同时多款不同类型游戏在手里，如何在有限的预算和时间内做到合理配比。
4、大佬阶段：五年起
月薪：这个阶段，已经是股权加分红了
职位：COO首席运营官(肯定是高层了)
这个阶段，你已经许多人心目中俨然易经是大佬了，具体事情手下做，你的任务就是对运营重大事件做出决策，操盘整个推广机制。
作为COO，你有很大机会借助某款游戏的成功，实现命运转折，因为公司虽然不是你的，但资源都是你的，虽然游戏不是你的，但功劳都是你的。
通过各种手段结交合作伙伴、各界大佬。等待机会，拿大笔投资，成立公司，出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰!想想是不是还有点小激动?
COO再要向前一步，就是自己当老板做CEO了，一个成功范例是成立 “深圳盖娅”的中青龙图的前COO王彦直，另一个更典型的范例，则是成立“英雄互娱”的中手游前COO应书岭，这两位都是业内耳熟能详的风云人物，想要了解详情，请自行百度。
什么?这样的大神你比不了?先别自惭形秽，在当今的游戏圈，商务手头的资源是具有巨大价值的，即使不能得到资本认同拿到投资，至少可以通过三五年努力做到商务总监月入三万，这样的职位在手游圈比比皆是。
或许在行业的逐步发展中，商务将成为一个行业入门岗。在商务岗位，进行行业的观察、了解与学习，对产品、团队进行深入的跟进和把控。并不要求有多么深入的经验，只需要有一个耐得住寂寞的“培训师傅”，和成为一个“好学的学子”。
