投资人从4个方面讲述为何你的项目会落选

在日前举行的《投资机构与手游项目面谈会》上，“增多肉少”的现场让研发商们使出浑身解数，使自己研发的产品能打动投资者，在其中不难发现一些细分趋势。

在现场参与了不少投资人和项目负责的对接，而其中让投资人不敢冒险的有以下4点：

一看是否精品

例：二战题材战舰游戏，全球难寻

产品本身的特色可以说是打动投资方的第一块敲门砖。会上，一些有创新点和细分市场有想象空间的产品更为受追捧。

上海鲸歌带去的是一款二战题材的战舰游戏，其CEO杨帆表示，游戏多人关注就因为做这类题材的还属少数，他们从端游时代就做战舰游戏，有着很充足的研发经验，产品做了半年以上，现在只差一些产品体验上的完善。“同类产品可以说在全世界都难找”。

另有一款集散式卡牌+RPG的游戏，只带来了DEMO，但也受到不少公司青睐。

游戏创新是老生常谈的话题，但现在国内的手游市场，跟风抄袭的现象还是很严重，真正有创新的产品很少，随便搭个草台班子就来找投资已经很难了，不懂行的人也会各方面打听门道规避风险。

普遍的声音是，要双方都懂行，他要你给他信心，因为他们很多比你还懂。

二看骨干背景

例：“创业黄埔军校”资历受青睐

团队的实力也是投资方考虑的一个重点，具体到每个成员的身上则包括经验、技术实力、从业背景等方面。在从业背景方面，投资方更倾向于团队成员之前具有大公司的从业经历，最好是腾讯、阿里、百度这些行业标杆企业，这些巨头已被誉为“创业黄埔军校”。

有投资人表示，未来手游竞争是专业化的竞争。据不完全统计，共有456家创业公司的创始人或创始团队来自中国互联网巨头公司。我们现在所熟悉的YY、陌陌、UCloud、嘀嘀打车、蘑菇街、迅雷、你画我猜等这些项目的创始人都有互联网大公司的从业经历。离我们手游行业最近的制作《刀塔传奇》的王信文，也是从腾讯出来的创业者，在这些数据面前，投资方看重CP团队成员的从业经历也就不足为奇了。有大公司的从业经历，对于投资者来说，CP团队成员的技术实力起码有了一定的保障。

三看人品

例：起码做个DEMO啊亲，这样才显得有才有德

现场有一个团队，4人都出身腾讯，出身背景和游戏创意本身都足以进入A类产品，但他们并没有一个成型的产品，在投资人听说他们完全没有投入，只想拿到钱来开发，投资人只问了一句，你的钱烧完产品没有出来怎么办?他们就再没说什么了。

这令我们不禁思考：团队在第一轮初始资金融资的时候，投资方还面临着一个道德风险问题。投资方如何相信你是真心想做出一个游戏，而不是拿到钱之后“跑路”，这些都是投资方需要考虑的问题，另外还包括“转移企业资产”、“融资稀释”等风险。为了更好地取得投资方的信任，游戏陀螺也建议CP团队去谈初始融资的时候，最起码应该带一个DEMO，一来让投资方更清楚形象地认识你的游戏，二来也减少双方的信任风险。因为来自创业者的道德风险，是无法完全用法律条款进行规定的，CP小团队也可以与投资方签订合同来取得投资方的信任，规避道德风险。

还有一个团队的领导者个人的能力也很重要，这要求团队带头人对整个游戏有着清楚的认识，包括未来的构想，产品进度时间的把控，还有个人对于团队整体领导能力的体现。

四看团队股权

例：绝对不能AA制，必须要有“大当家”

团队股权结构是不少CP团队很容易忽视的一点，这一点没处理好，也很容易吓退投资人。因为股权问题而闹崩的事例实在是太多太多了，游戏陀螺做的《潮头》系列专题报道，好几个手游创业者失败的案例就跟股权有关。投资方表示不少CP团队对于股权架构的建设不够重视，不少产品很不错，但是因为团队股权问题而错失融资机会案例也不少。“10个人的团队，每人占10%股权，类似这样的团队我们是从来不会投的。”一位投资人士表示，“一个团队必须要有一个有决定权的人，当产品走向有争议的时候，才不会出现分崩离析的情况。”

CP小团队股权架构小贴士：

正所谓“亲兄弟，明算账”，为了避免日后的纠纷，游戏陀螺在此也提出一些关于CP小团队股权架构的一些建议，仅供参考：

1.确定股权回购制度。当初说好的一起创业，结果干没两个月，有人就要退出，还要带着股权走，这可如何是好?在分配股权之处就要确定股权回购制度，比如约定共同创业不足三个月而离开，股权无效，共同创业一年，进行有价回购，具体细节需针对公司的架构决定;

2.设定股权池。设定一个合理的股权池，对于公司人才的吸引，后期的融资操作，对于贡献较大的员工进行奖励回馈，也具有重大作用;

尽量由一人保持绝对的控股权。保持绝对的控股权，掌舵团队的绝对发展方向，对于团队执行力的提高、商业模式的明确，以及团队治理、融资具有重要作用。这里可以采用“团队制作人代持股份”的形式，说白点就是话语权跟股权分开，其他人将股权交给团队制作人，让他“代持”，确保团队制作人的话语权，但在分红的时候，还是按照股权份额分红。

3.融资股权稀释。如果团队比较幸运，得到了资本的青睐，获得融资，在融资方案最终敲定之前，一定要将相关股权稀释、融资文件给独立专业的律师审定，确保不被坑;

关于股权具体怎么分配，份额怎么设定还得看团队的实际情况，每个团队可能都有其自身的特点，游戏陀螺在此也只能给大家提供一些建议，提供一些思考的方向。

现象一：手游热度不减，资本趋向冷静

声音：想投乐逗，但他们已经不需要钱了

原因：主体市场已瓜分，细分领域再进军

从当天投资机构的参与度和积极性可以看出，资方热情不减，但较以往看，都表现的比较谨慎。

斯凯投资董事总经理陈立新表示，斯凯上半年的投资不少，产品现阶段在市场有较好的反响，主要担心是在资本市场层面，资本如果变得冷静，退出渠道是否会变得艰难，这要在明年Q2才能看得清。“市场潜力还是要认可的，接下来手游周边配套值得投资，我们会关注工具类和动漫这块。” 在上游打的火热的情况下，斯凯投资了一些有独有渠道的轻游戏发行，“这块应该是会有起色吧。”

也有传统上市公司到场寻找机会，这家来自深圳的手机元器件制造商，现阶段只能寻找一些细分领域进场，“我们最想投的是乐逗，但他们现在肯定已经不需要钱了。”

CA创投深圳总经理杨溢则说，对手游而言依旧乐观，不过他们现在基本只找A类的产品。

现象二：业界生态恶化，分水岭到来

声音：今年手游泡沫被挤压，手游神话或结束

原因：腾讯出品继续抢占市场，渠道费越来越贵

随着手游成本的提升，下半年手游投资更显萎缩。

上海联创管理合伙人王晓明就对目前手游市场表示出担忧，“现在生态恶化的原因，是基于腾讯占领了百分之50以上的市场份额，安卓端还要高，去到6成，渠道为王的时代基本上结束了，只要你的产品好，腾讯也愿意与你合作，它收编你，所以现在渠道是越来越贵，今年手游是泡沫被挤压的一年，而去年手游是资本运作中的亮点，好多上市公司和手游的合作都带来了“神话”，今年上半年开始还有所延续，但上半年以后就出现了明显的分水岭”。

“现在很多投资人区域理性，现在跳出来吸引到风险投资的团队，在资源和人脉上都是胜出一筹的，而且估值要比原来降低一些，这也是不争的事实”。由于腾讯把生存的空间挤掉了一大块，令现今市场看上去很美。

现场不少面谈中，投资人先就推介项目的资料问研发团队产品情况，然后再问团队结构，如果里面有大公司里的骨干，还是会产品不少兴趣和信心。

现象三：翻番增长已不可能，但每年依然增速20%以上

声音：未来手游更看重运营和留存，提高粘性是关键

原因：玩家数开始饱和，赢家通吃现象明显

很多专家认为，手游发展速度还是会很快，只不过赢家通吃的现象是越发得明显，包括日韩美中等，每年有20%以上的增速是能做到的，但和前几年的翻番相比就降低了很多，很大一个原因是他的装机数少了，基本玩的都玩到位了，所以这个领域，怎样提高粘性，让付费的ARPU值提升是关键。

有投资方表示，乐逗打算搞O2O模式，在线下弄实体兑换店来提高游戏的留存。看到《愤怒的小鸟》和《糖果粉碎》这样有名的产品依然逃离不了流失玩家，各厂家都知道决定手游的只有留存。

有研发商也认同，未来要实现增长，很大部分取决于你的用户滚动能力，怎样做留存，对有创意有特色的游戏提出了更多的要求。这个又是中国所有团队的一个软肋，我们国家创意不足。

王晓明表示，中国因为赢家通吃很明显，又没有反垄断法制约，未来还会进一步的呈现这种现象，包括日本，现在top100中，有50%是大哥，50%是草根，基本就一两个人，日本最火的游戏就是草根出来的，它的销售收入就有50亿人民币以上。草根做游戏的机会还是存在的，但成功的机会是有，但现在由于专业队来了，市场发展空间会恶化，对我们投资人来说，怎么想办法就是让有一定资源，有一定团队基础的人尽快冒出来，抢占市场高地，以后草根做成游戏也还是会有很多。

总结：少犯错误，自然优胜劣汰——留存高才能拼到资金再度回流

大公司也会犯错误，他不一定站在消费者的角度，他是站在自己利益最大化的角度，也有在大机构呆过的草根，你只要项目上少犯错误，也有可能取得成功，所以这个领域会不断有机会和惊喜，而且随着估值的下降，很快就会有优胜劣汰发生，使得行业更加健康。

“现在这个估值还会降，等下降到比较安全，风险和资金对等时，资金又会进来，今年你不要看投资这块的还是很热闹，但都是比较谨慎的，对这个行业发展也是有好处的。毕竟有上千家手游开发团队，百分之九十几死掉了。”

所以现在的团队，一定要准备充分，不要为了创业而创业，如果你把前期这笔几百万的投资烧掉，接下来怎么办?所以首先你要保证这个生意本身能进行下去，只有活下去了，你才有机会继续在市场上愉快的玩耍。

正所谓路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，创业路上诸多不易，大家且行且珍惜，希望CP们都能顺利融资，做出更多让玩家喜爱的精品游戏。