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雷军:创业的三个必备要素

2014-07-27 19:24 来源:IT时代周刊

我创业时间比较早,也比较长。第一家公司上市之后,我就专职做了几年天使投资,到了40岁,总觉得还有一些梦想没有完成,所以就创办了小米。当时,有一个很低俗的目标,“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前,能够做到一百亿美金是很了不起的目标。

雷军:创业的三个必备要素

有了这个目标后,我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾和马云。从阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:第一,要有一个巨 大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。第二,要找一个超级靠谱的人。最 后,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。


2008年Google发布Android,2009年推出第一部Android手机,我看到机会来了。我认为,智能手机行业里面会重现30年前 PC击败苹果机的这个历史。不过,这对我是很大的挑战。过去二三十年,我没有做过任何相关的事情。在这种情况下,面对这样一个大的市场应该怎么去思考问 题、怎么去做?我的答案是,应该找到我所需要的人。


我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的。有了这个初步目标,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。我先做自我介绍,聊完以后要说服对方出来跟我喝杯咖啡。就这样,我打了九十几个电话,一个个约出来聊。


其中,我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服。对做硬件的人来说,他理解小米的模式是有困难的。我后来说:“你有钱还是我有钱?”他说:“肯定 你有钱。”我说:“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗 呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他,就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才的时候花的精力远远超出想象。


对于一般创业者来说,找钱也是很难的过程。其实,这里面没有什么太多的技巧,最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信能够做成。于是,我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹,跟他讲了一个通宵,融500万美元。在2010年,这个作价并不高。


创业初期,我找的所有伙伴都不拿工资,每天12到15个小时,一周干6天,并且我们租了一个很小的办公室,而且极其节约,像一个真正的创业公司一样。所以,我觉得小米成功的经验很简单,把自己当做真正的创业者。


在开始阶段,我们全体员工都投了钱。我原本不想让大家掏钱,但有一个从微软来的工程师说:“我在微软干了6年,攒了五六十万,买不起房子,也不想买车,炒股票嫌麻烦。我天天在小米干,对小米有信心,能不能投资小米呀?”


拿着员工的钱,等于自己找了75个老板,每一个人都会到你办公室问一下:“雷总,我们现在干得怎么样了。”于是,我当时跟一个合伙人说,要不大家随便投,赔了都算我个人的。合伙人跟我说,要这么说大家就没压力了,大家要投小米就得真的投,不能因为你有钱就这么讲。


实际上,掏自己的钱也是创业成功率最高的一种,因为你花的每一分钱,都是自己和别人的血汗钱,不会轻易让别的投资人的钱打水漂。所以,我觉得如果创业者有经济条件,无论如何都希望个人掏一点钱,因为大家花自己钱的感觉是不一样的。


后来,我们手机很火,但在没上市、将成未成之时,找供应商很痛苦。因为我找的都是大公司,订货要提前三个月付款,资金压力很大。于是,我就跟投资人 交流了一下,说大概还需要1亿美金,你们能不能支持我,作价十亿美金。非常庆幸地,我得到了支持,因为大家觉得小米是有机会的。


小米最近一轮是去年8月份融资。其实,那100亿美元估值,反而是小米这些年融资最便宜的一次,因为业绩和财报都出来了。我运气也好,碰到了投资界 很多极有远见的人。在他们的努力下,我过去创业三年多时间内拿了五六亿美金,使做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多 少钱有关,当有这么多钱的时候,一点点风险你扛得住。


当然,小米还在创业的过程之中,现在谈成败的确为时过早。但我觉得,小米已经打了非常不错的基础,而且相信小米通过不断地迭代会越来越好。

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